出租自行車創(chuàng)業(yè)項目
出租自行車可以創(chuàng)業(yè)賺錢?下文是相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項目分析，歡迎大家閱讀與了解。
自行車租賃，3000元創(chuàng)業(yè)年入60萬賺錢在生意之外
生意全貌：只有你想不到，沒有你看不到
租什么：從低到高全包括
租車生意的老板小郭透露，自己出租的自行車價位從一兩百元到數(shù)千元的都有，種類從普通自行車、觀光自行車、死飛，甚至包括專業(yè)的越野自行車。為的是滿足不同顧客的需求。目前出租率最高的是兩類自行車，一是高檔自行車，租賃者主要以情侶、海外游客為主，他們騎著這樣的自行車有面子;二是專業(yè)山地越野車或公路自行車，專門出租給那些非專業(yè)的騎行驢友愛好者，因為這些“驢友”是非專業(yè)的，所以他們不會購買專業(yè)的山地越野車或者公路車，畢竟價格貴，使用率低，但是由于有這方面的愛好，所以他們更加傾向于租賃。
怎么租：收費標(biāo)準(zhǔn)集中在15—50元
小郭透露，其實租車的大客戶是那些非專業(yè)的戶外運動愛好者(包括極限運動愛好者)，而他們租車往往不會短時間的，至少也要兩三天，所以針對這樣的客戶，自己推出的租賃價格是單天50元�？此七@個價格比較貴，但是相對于動輒上萬元的一輛專業(yè)自行車而言，實際上十分便宜，也頗符合這些客戶的心愿。
另外，普通車型，小郭基本上都是統(tǒng)一一個價格15元/天。至于這個價格也是小郭通過大量調(diào)研而得出的。如果價格低于15元/天，盈利點很低，當(dāng)受到一些外界沖擊，生意很難持續(xù)下去，如果超過15元/天，就超出了人們心理底限，不愿意租賃自行車，寧可坐出租車。
投什么：投資不大，當(dāng)年收回
小郭2011年投入了3000元，后來一直在陸續(xù)增加投入，目前他的整個車隊價值數(shù)百萬元。而所有的追加投入都是他賺取的利潤。
自行車來源：買，擺，代。
小郭透露，第一，普通型全部用買。目前我共有千余輛自行車，其中普通型的全部和戶外型的80%要花錢購買，單車平均成本270元左右;第二，戶外型少量靠“擺”。除了花錢買之外，約有20%的戶外型車輛是跟一些自行車品牌銷售商合作，用品質(zhì)較好的產(chǎn)品來“擺樣子”，吸引客戶。當(dāng)然，這部分產(chǎn)品也用于出租，收入所得按照一定比例雙方分成。第三，時尚型用“代”。代就是代理。因為屬于新品種，一些客戶也愿意花錢購買時尚型車輛，所以這部分產(chǎn)品我都采取了代理的方式，邊租邊賣。
場地費：店面+經(jīng)營點各有側(cè)重。
第一，店面費。小郭的店面主要集中在大學(xué)城周邊，費用相對便宜，單店最高月租金1800元，平均1500元左右。按照每個店面300輛車、出租率70%計算，每月約有1萬元出頭的收入，當(dāng)年即可收回全部投資。第二，經(jīng)營點占地費。因為可以給景區(qū)帶來人氣，因此在場地費上對方也給了小郭較大優(yōu)惠。每個景點配備約120輛自行車，出租率40%—50%，月均收入3000—4000元，在完全沖抵租金的情況下還能略有盈余。
生意經(jīng)：方法另類，賺錢在生意外
去掉車鎖反而更賺錢
有過大學(xué)校園生活的人都知道，在高校中自行車丟車比例相當(dāng)高。而武漢高校區(qū)又是很多人慕名而來的景區(qū)，所以在生意前期小郭的自行車丟車比例相當(dāng)高。之前生意規(guī)模不大，小郭出租的都是一些低端自行車，損失還看不出來，最多這一天白干了。可是當(dāng)生意規(guī)模大了，小郭購進了大批價值千元的自行車時，這種損失十分明顯，有時一個月會丟十四五輛車，相當(dāng)于一個月白干。
為了解決這個難題，小郭一直是冥思苦想，最后他采取了一個另類的方法，就是去掉所有自行車的車鎖，因為之前有車鎖了，很多租客就是十分放心的把車一鎖，就做別的事了，而現(xiàn)在去掉車鎖，加之小郭開始收取一些押金，租客們只能做到人不離車。結(jié)果自從這個方法實施以來，小郭再也沒有丟過一輛自行車。運營成本一下子就降下來了，他賺得也多了。
同時，他利用專業(yè)優(yōu)勢，設(shè)計了一份“點車菜單”，學(xué)生們可以根據(jù)菜單選擇車型和時間。別看這個創(chuàng)意簡單，反而減少了一些扯皮的事情，把租車業(yè)務(wù)的效率提升，提升周轉(zhuǎn)率，也間接起到促進增加收入的作用。
與校園社團合作打開市場
很多投資者都不知道如何才能打開市場。小郭則是利用與校園社團合作的方式很快打開市場了。小郭透露，校園社團在校園里的影響力，甚至不屬于一些學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，每個社團都有大量的團員，而且這些社團會經(jīng)常組織一些活動，對自行車的需求量很大。一開始小郭采取免費的方式，即每個社團都能有5次機會免費租車，以后就需要租車了，但是在價格上依然可以享受優(yōu)惠。另外，如果有社團可以幫助他接大單業(yè)務(wù)，還能有一部分的利潤分成。
這一舉措讓他很快就打開了市場。同時有了社團的支持，小郭的生意也一直十分紅火。
車輛損耗事先約定
出租自行車，損耗、損壞是難免的事情。而對于車輛損壞改由誰來賠付，如果沒有比較完善的制度，很容易產(chǎn)生糾紛。要想避免，其實方法很簡單：事先約定。具體分三部分：
首先，制定損壞賠償制度，有本可依。把車輛分成若干部件，部件也有重要、次要、一般之分，損壞賠付的額度也有區(qū)別，不搞“一口價”。其次，重要部件損壞要收費，次要部件損壞少收費，一般部件損壞不收費。這就好比說，制度是原則，而少收費、不收費則是人情，使顧客感到你做人誠懇實在。再次，多提醒，少收費。車輛出租前必須做好登記，特別是損壞率比較高的戶外型，必要時一要跟客戶說清哪些部位容易損壞，提醒其注意。最后，配備專業(yè)人員，及時進行日常的檢修，及時更換零部件。車子損壞，對買賣雙方都不是好事，靠收賠款來賺錢，遠不如車子結(jié)實賺得多。
小裝飾的作用
出租自行車和賣自行車不同。賣的車叫商品，必須保持出廠時的原貌;而出租的車叫服務(wù)，本質(zhì)上屬于經(jīng)營者，因此要打上一些印記。為了增強車子的裝飾性，我經(jīng)常到小商品市場，挑選一些好看又實用的小飾品，像小國旗、小布娃娃、風(fēng)鈴、帶流蘇的絨線簾子等等，然后將它們擺放在店里，客人租車時，喜歡什么就配上什么，除非損壞，并不收其他費用。這種做法讓顧客感到自己受到了尊重，需求得到了額外的滿足，因此非常歡迎。
賺錢在生意之外
小郭透露，雖然租車生意也賺錢，但是真正占到自己凈利潤50%的竟是來自生意之外，主要有以下幾點：
一是，出租相關(guān)的戶外騎行業(yè)務(wù)裝備，比如帳篷等，主要目標(biāo)顧客就是那些戶外旅行愛好者。2014年，他依靠30套戶外裝備，以及150輛專業(yè)山地車，就賺取了30萬元的凈利潤。
二是，組織活動。因為小郭從事的租車業(yè)務(wù)，自然也認識了大量喜歡單車運動的發(fā)燒友們。這個資源也是很多廠家所看重的。所以小郭便利用自己手里的資源，經(jīng)常會組織一些發(fā)燒友們進行一些戶外騎行、戶外極限表演……這些活動的資金來源則是來自企業(yè)和愛好者們的報名費�？鄢匈M用，每次活動小郭都能有盈余。
三是，銷售相關(guān)的配件。2014年春節(jié)，小郭選擇從武漢騎行回幾百公里之外的河北老家。在路上，他想起從武漢騎行到長沙的經(jīng)歷，那是他第一次騎長途，帶了很多東西，但等到車胎爆了的時候才發(fā)現(xiàn)，真正需要的東西都沒有準(zhǔn)備。小郭透露，在普通人眼里，自行車只是代步工具，而在騎行愛好者眼中，自行車從品牌到配件，從保養(yǎng)到維修，都要追求極致�？墒悄壳笆袌鲋锌梢蕴峁┻@樣的服務(wù)人很少，以配件為例，專業(yè)配件除了一些發(fā)燒友自己從一些特殊渠道采購，其他人很難采購到，而由于自己與廠家有合作關(guān)系，所以很容易拿到配件。物以稀為貴，正因為如此，自己現(xiàn)在已經(jīng)成為武漢騎行愛好者首選的配件銷售商。
出租自行車月收入過萬元
沒人出租自行車
今年29歲的魏虹是湖南省祁陽縣人。高中畢業(yè)后，她跟隨鄰村幾個姐妹來衡陽市打工，替人編織竹木藤椅。
2004年的一天，魏虹要到城郊一戶人家編織藤椅，由于離住處較遠，魏虹便拎上工具坐上了一輛公共汽車，車廂里非常擁擠，魏虹手中的工具搖晃中蹭破了一位小姐的絲襪，挨了一頓臭罵，因為有了白天的教訓(xùn)，晚上回家時魏虹再也不敢坐公共汽車。
一路上，魏虹邊走邊想：要是身邊有一輛自行車該多好啊!想什么時候走就什么時候走，既不用看人臉色，也不用擔(dān)心磕著碰著誰了。當(dāng)晚她就去了一家自行車店，里面擺滿了嶄新漂亮的自行車，價格從200多元到800多元，應(yīng)有盡有�？蛇@時，她又有些拿不定主意了，因為自己說不定哪天就離開衡陽，買一輛新車確實有些不劃算。
不久，魏虹到南華大學(xué)附近的一住戶家編織藤椅，就到南華大學(xué)吃飯。一天傍晚，魏虹吃完晚飯從食堂走出來，前面?zhèn)鱽硪晃涣魧W(xué)生跟他的中國女友的對話。那位女大學(xué)生說：“真倒霉，我的自行車又丟了!看來明天我不能陪你上街。”那個留學(xué)生聳聳肩，兩手一攤說：“要不我們找個地方去租一輛自行車吧。”女友說：“上哪去租呀?你看哪里有自行車出租的店鋪?”
回到住處，魏虹不時想起那對異國戀人的談話，再加上自己的親身經(jīng)歷，她不禁想：我怎么這么不開竅呀!不說別的，就是抓住大學(xué)校園30000多名師生，這個市場就不得了，說不定自行車出租真能賺大錢呢!再說干這行只需前期投資，后期只需維修保養(yǎng)就行，應(yīng)該比較適合自己。
校園邊上開店
兩天后，魏虹以月租1000元的價格租下了南華大學(xué)附近的一間門面。魏虹簡單算了一下，店里大概能擺放150輛自行車，以每輛平均300元計算，再加上簡單的裝修和購置必備的生活辦公用品，總投資約需5萬元左右。
2004年3月，魏虹的自行車出租店正式開張了，她將租金定為每輛車每天收費3元，押金為400元。可是，第一天開張出出進進看熱鬧的人倒是很多，但大多是來看稀奇，真正來租自行車的只有十幾個人，收入不超過50元。魏虹心想，也許是剛開張，知道的人不多，過幾天也許會有好轉(zhuǎn)，于是每天吃飯時她就順便帶上印好的宣傳名片擺放在食堂的餐桌上。
這天中午，一位大學(xué)生模樣的年輕人在店里徘徊了很久，但一直走出店門也沒有開口。魏虹從她的神態(tài)猜測她肯定想租車，于是追出店門叫住了她，問她是不是想租車。年輕人一愣，隨即不好意思地說是想租車，可是月底了家里沒寄錢來，手頭拿不出400元押金。魏虹說：“這樣吧，我相信你，你把學(xué)生證押在這里怎么樣?”對方一聽，高興極了，立刻將學(xué)生證遞了過來。
等這個學(xué)生走后，魏虹當(dāng)下就琢磨開了：這些大學(xué)生都靠家里養(yǎng)著，自己沒收入，而且很大一部分都來自農(nóng)村，口袋里哪能時時都兜著幾百元錢呢?是不是我收押金的做法將他們擋在了門外呢?如果改為押學(xué)生證的話，效果會如何?
魏虹當(dāng)晚就擬了一個啟事：為方便廣大學(xué)子出行，本店從即日起將押金制度改為抵押學(xué)生證，歡迎各位光臨!果然，啟事一貼出來，立刻受到了歡迎，不到半天，150輛自行車就全部租了出去。晚上打烊時，魏虹一算，這一天的收入有400多元。如果一直持續(xù)下去，除去租金，一個月的`純利就能達到10000元……魏虹不禁為自己當(dāng)初的決定高興得眉開眼笑。
一天，魏虹去附近的一家超市買食品，結(jié)賬時收銀員問她有沒有會員卡，這一問頓時讓她茅塞頓開，自己的店不也可以采取會員制嗎?這天晚上，魏虹琢磨了大半宿，終于想出了具體的操作辦法：辦理會員卡時一次性收費400元，一年內(nèi)可隨時持卡到店里租自行車，也可隨時退卡退錢。每輛自行車起租價為1元，一天的租金為2元。租金即結(jié)即清……
第二天，魏虹試著推出了會員制。當(dāng)前來租車的大學(xué)生聽說實行會員制可隨時退卡退錢，而且省卻了每次租車時交、退押金的麻煩，覺得很方便，會員制很快就得到了大學(xué)生的認同。
隨著各項服務(wù)措施的日益完善，魏虹的自行車出租生意日漸穩(wěn)定了下來，并且一天比一天好。趁此機會，魏虹又及時擴大了門面，新購了100輛自行車。
到2004年6月，短短幾個月，魏虹的首批5萬元投資就收回了一大半。
生意做到風(fēng)景區(qū)
一轉(zhuǎn)眼，暑假到了。學(xué)生們一離校，魏虹的生意頓時一落千丈，一天的收入還不夠支付房租。眼看昔日門庭若市的店鋪如今變得門可羅雀，魏虹好不著急。暑假長達兩個月，要是天天這樣入不敷出，那可怎么辦?看來只有另找出路了。
一天，魏虹到衡陽市的著名風(fēng)景區(qū)南岳衡山玩。上山途中，遇到兩個騎自行車的年輕人，魏虹和她們聊了起來，問她們?yōu)楹我T車上山，兩個年輕人告訴她，南岳景區(qū)太大了，如果走路的話實在太辛苦，而騎自行車就輕松多了，還可以鍛煉身體，可謂一舉兩得。聽了她們的話，魏虹想如果把自行車拿到景區(qū)來出租，豈不是解決了自己眼下的大難題?
下山后，魏虹找到景區(qū)的負責(zé)人，提出想在景區(qū)搞自行車出租，當(dāng)然她會支付一筆管理費。負責(zé)人想了想，覺得自行車對環(huán)境不會造成污染，而且占地又很小，何況還可額外獲得一筆收入，于是爽快地答應(yīng)了。
第二天一大早，魏虹找了一輛大卡車將店里的自行車全部拉了過來。果然，游人看到景區(qū)內(nèi)有自行車出租，都感到很新鮮，心想花幾塊錢就可租輛自行車滿景區(qū)轉(zhuǎn)悠一天，這錢花得不冤枉，于是都跑來租車。不到一小時，魏虹的200多輛自行車全部租了出去。這一天，除去管理費，魏虹凈賺了1000多元。
晚上回到店里，魏虹心想，既然在衡山出租自行車生意這么好，那其它景區(qū)也應(yīng)該有需求。接下來的十幾天，魏虹跑遍了衡陽市區(qū)，最后她選定了5個景點。
2005年4月，魏虹又追加了6萬元投資，全部買了自行車。10月初，魏虹的第一家自行車出租分店在衡陽師范學(xué)院附近開業(yè)了。這時，魏虹的月收入達到了3萬多元，聘請的員工也有8人。
一天，一對戀人模樣的大學(xué)生推著自行車走了進來，交了租金后就要退卡。魏虹忍不住問了一句：“你們以后不想租車了?”男的答道：“不是不想租，你看你店里的自行車都有些舊了，你想哪對戀人不想騎上嶄新漂亮的自行車去兜風(fēng)呢?”
送走這對戀人后，魏虹當(dāng)即做出決定，第二天就將各個景區(qū)的新自行車統(tǒng)統(tǒng)拉回店里，與店里的舊自行車進行調(diào)換。之后，她又動開了腦筋。既然這些大學(xué)生對自行車的新舊程度這么在意，如果我在自行車上搞點裝飾，配點好看的小裝飾品，那豈不更受歡迎?
說干就干，于是魏虹馬上來到小商品市場，挑選了一大堆好看又實用的小飾品，如小國旗、小布娃娃、風(fēng)鈴、帶流蘇的絨線簾子等等。買回這些裝飾品后，魏虹將它們擺放在店里，等客人租車時就由她們自己挑選喜歡的配上。
眼下，魏虹在衡陽市區(qū)大中院校相對集中的地段又開了4家分店，她的月收入已將近6萬元，總資產(chǎn)也突破了100萬元。目前，市面上出現(xiàn)了一種兩人或三人騎的自行車，而這些自行車更具浪漫色彩，也因此更適合情侶的口味，她又抓住機會，組織了一大批貨源。
有了錢，魏虹的眼界變得開闊了，她決定進一步將生意做大，要讓自己的自行車出租店在全市遍地開花。
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