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小小兒童用品加盟店 月收2萬(wàn)不是夢(mèng)
引導(dǎo)語(yǔ)：小小兒童用品加盟店，月收2萬(wàn)不是夢(mèng)，兒童用品現(xiàn)在市場(chǎng)很火爆，加入的人也越來(lái)越多，不信你看一下這個(gè)小伙，開(kāi)了一個(gè)小小兒童用品加盟店，月收2萬(wàn)!
月收入2萬(wàn)的東北小伙。從東北來(lái)京打工的陳明沒(méi)想到，自己初次創(chuàng)業(yè)就上當(dāng)受騙，接手了一個(gè)虧本多時(shí)的爛攤子，遭遇陷阱又轉(zhuǎn)讓不出，他只好硬著頭皮自己經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的嘗試，這個(gè)頭腦精明的小伙竟能把一個(gè)虧本小商店經(jīng)營(yíng)得紅紅火火,每月的純收入高達(dá)2萬(wàn)元。
遭遇陷阱
接手別人虧本買賣
今年28歲的陳明天性不安分，在京打工8年多，他一直夢(mèng)想的是開(kāi)創(chuàng)一份自己的事業(yè)。一次，他在豐臺(tái)區(qū)馬家堡路邊見(jiàn)到一個(gè)門(mén)口貼有“轉(zhuǎn)讓”字樣，經(jīng)營(yíng)日常生活用品的夫妻店,有20多平方米。
老板娘說(shuō):“這間店可是旺鋪,要不是我們找到了更好的項(xiàng)目，才不舍得讓出去呢!”陳明猶豫道:“可是,這周圍的小店很多呀。”老板娘解釋說(shuō):“小兄弟,這你就不懂了吧，店多正說(shuō)明了地旺。你看,這附近有好幾家大電器城，那么多員工,再加上當(dāng)?shù)鼐用?人氣這么旺，店能不多嗎?”老板也接過(guò)話頭，說(shuō):“你就放心好了,我們這個(gè)店在市場(chǎng)門(mén)口,又靠著大馬路,是打著燈籠也難找的好地方!”夫妻倆一唱一和,把陳明的心說(shuō)動(dòng)了。
經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，陳明用12000元將這個(gè)店盤(pán)了下來(lái)。陳明就這樣變成了一個(gè)小老板。
可是不久陳明就發(fā)現(xiàn)這里的生意不但沒(méi)有那對(duì)夫妻說(shuō)得那么好，而且?guī)缀跏窃谔澅窘?jīng)營(yíng)!靜下心來(lái)一觀察,這樣的店鋪附近多如牛毛，雖然地理位置不錯(cuò)，但租金也高。陳明終于明白，自己接了一個(gè)爛攤子，上了別人的當(dāng)。
特價(jià)促銷
薄利吸引顧客登門(mén)
陳明叫苦不迭，他本想將店鋪轉(zhuǎn)讓出去，但來(lái)看店鋪的人都是做生意的老手，根本沒(méi)人接手。
春節(jié)，絕望的陳明干脆關(guān)了店門(mén)，回家鄉(xiāng)過(guò)年去了�；氐嚼霞液�,他到市里最大的一個(gè)超市里買年貨,發(fā)現(xiàn)那個(gè)超市正在搞促銷活動(dòng),很多商品都以特價(jià)出售。
看著超市里熙熙攘攘的顧客，陳明突然間明白，大超市和大商場(chǎng)賣特價(jià)商品，并不是為了贏利，而是在靠低價(jià)吸引顧客!這會(huì)讓顧客產(chǎn)生這里所有的商品都比其他地方便宜的錯(cuò)覺(jué)，從而對(duì)其他商品也產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。難怪那些商家總是熱衷于特價(jià)促銷!
陳明恍然大悟�；氐阶约旱男〉辏惷鞔致缘亟y(tǒng)計(jì)了店里所有商品,拿出了毛巾、襪子、純凈水和香煙等40種小商品來(lái)做特價(jià)促銷品,這些促銷品占所有商品的1/20左右。
接著,陳小明在店門(mén)口立了一個(gè)醒目的告示牌,上面寫(xiě)著特價(jià)商品的種類和促銷價(jià)。
陳明的特價(jià)促銷貨真價(jià)實(shí)，所以，當(dāng)顧客半信半疑地走進(jìn)他的小店，會(huì)發(fā)現(xiàn)這里的商品果真比別家的價(jià)格低二到三成。結(jié)果，他的生意比往�；鸨枚啵櫩拖褡唏R燈似的絡(luò)繹不絕。一天下來(lái),營(yíng)業(yè)額竟是以前的十幾倍。雖然賣出去的許多東西是零利潤(rùn)，但隨帶著賣出去的其他商品也是平時(shí)的幾倍。
新招不斷
帶動(dòng)小店人氣旺盛
更大的驚喜還在后面。陳明很快發(fā)現(xiàn),好的開(kāi)始帶來(lái)了連鎖效應(yīng)：他的東西賣得多,在批發(fā)商那里進(jìn)貨也多了,批發(fā)價(jià)格上就會(huì)有較大的優(yōu)惠。商品看上去比別人的新,也就更有賣相。就這樣,所有的環(huán)節(jié)都進(jìn)入了良性循環(huán)的狀態(tài)。月底，陳明盤(pán)點(diǎn)時(shí)發(fā)現(xiàn)自己在短短的20天里竟然賺了3000
多元，這樣的成績(jī)讓陳明興奮不已。
陳明想，雖然經(jīng)營(yíng)狀況開(kāi)始扭轉(zhuǎn)了，但是別人很快就會(huì)模仿，所以還要想出新招促銷才行。
于是,他只要一閑下來(lái),就絞盡腦汁地想新點(diǎn)子。 不久他推出了“姓氏促銷”。他每天選定一個(gè)姓,凡是這個(gè)姓氏的消費(fèi)者只需用成本價(jià)就可以買到他店里的任何商品。這個(gè)新鮮的促銷方式一經(jīng)推出，立刻就吸引了不少眼球，每天光顧他的小店的人更多了。
在“姓氏促銷”收到良好的效果以后,陳明又乘勝追擊,推出了“生日促銷”。“生日促銷”和“姓氏促銷”的運(yùn)作方式一樣,只是所選的對(duì)象不同。這兩種促銷方式都有濃濃的人情味,很受顧客的歡迎。陳明的小店也因此得到了良好的口碑。
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