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暴利行業(yè) 眼鏡店
引導(dǎo)語(yǔ)：一位長(zhǎng)期做眼鏡生意的業(yè)內(nèi)人士王先生說(shuō)，眼鏡行業(yè)存在暴利的情況，有的利潤(rùn)甚至可以達(dá)到500%。比如說(shuō)鈦金屬架，差不多只要200多元就夠了，有些店的標(biāo)價(jià)最起碼也是1500元以上。
眼睛行業(yè)內(nèi)流傳著這樣一句話：“20元的鏡架，200元賣你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。”
開眼鏡店利潤(rùn)大嗎?平價(jià)眼鏡的出現(xiàn)，使得眼鏡暴利黑幕被披露，消費(fèi)者的消費(fèi)也逐漸趨于理性化，百姓的需求將最終促使眼鏡行業(yè)走上良性發(fā)展的軌道。保麗來(lái)墨鏡，市價(jià)498元，“直通車”僅售228元;花花公子眼鏡架，市價(jià)840元，這里只要450元。
千萬(wàn)別以為這些讓人眼花的數(shù)字又是哪個(gè)商家打出的唬人的廣告，這確實(shí)是北京首家平價(jià)眼鏡店——大場(chǎng)面平價(jià)眼鏡直通車的銷售價(jià)格。同一款眼鏡，懸殊的價(jià)格，在各個(gè)商家都保證其利潤(rùn)的背后，我們不禁想問(wèn)：小小眼鏡的利潤(rùn)到底是多少呢?
眼睛行業(yè)內(nèi)流傳著這樣一句話：“20元的鏡架，200元賣你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。”據(jù)了解，眼鏡行業(yè)已經(jīng)連續(xù)幾年入選“中國(guó)十大暴利行業(yè)排行榜”。目前，眼鏡市場(chǎng)上的蛋糕主要由三方分食：眼鏡連鎖店、零散不成規(guī)模的小店、各大醫(yī)院的配鏡機(jī)構(gòu)。其中，知名品牌連鎖眼鏡店的眼鏡零售業(yè)態(tài)往往采用旺街旺鋪的開店形式，成本高昂，商家只得售賣高價(jià)位的產(chǎn)品以利養(yǎng)店。
十倍利潤(rùn)很正常
在北京潘家園平價(jià)眼鏡市場(chǎng)，配眼鏡時(shí)，一家眼鏡店的經(jīng)理黃先生告訴記者，“你戴這種眼鏡架我進(jìn)貨10塊錢，鏡片為樹脂片，還算不錯(cuò)大概進(jìn)價(jià)在20元左右，總成本不會(huì)超過(guò)40元。”記者購(gòu)買這副眼鏡卻是花費(fèi)了400元，當(dāng)時(shí)商家還在搞“八折優(yōu)惠”活動(dòng)，這樣算來(lái)，該眼鏡的利潤(rùn)也超過(guò)10倍。
成熟的大眼鏡公司，因其有固定的貨源，就把一些品牌做成了壟斷經(jīng)營(yíng)。而一些代銷的小型眼鏡店因?yàn)檎也坏街苯迂浽矗荒軓亩?jí)批發(fā)商手中進(jìn)貨，被層層“加碼”后，到了消費(fèi)者手里就是天價(jià)。
“眼鏡行業(yè)中都有一種內(nèi)部保護(hù)價(jià)，代理商對(duì)他們的品牌也都有一個(gè)指導(dǎo)銷售價(jià)，只允許高于指導(dǎo)價(jià)格，而不允許低于指導(dǎo)價(jià)格。”某平價(jià)眼鏡超市經(jīng)理說(shuō)。因?yàn)檠坨R店面的租金高，眼鏡銷量又少，指導(dǎo)價(jià)格其實(shí)是為了保護(hù)眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)。
信息不對(duì)稱造就“暴利”
其實(shí)根本原因是信息不對(duì)稱。消費(fèi)者其實(shí)不知道1000的比200的到底好多少，但愿意相信1000的比200的好，消費(fèi)者都珍愛自己眼睛，在能力范圍內(nèi)傾向于買好的。
假如 眼鏡成本100賣1000，或者成本200賣500，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為1000的比500的好，因?yàn)樗麩o(wú)法判斷好壞，只能依靠?jī)r(jià)格。抓住這種心理，眼鏡店可以隨意賣高價(jià)。
寶島眼鏡的馬經(jīng)理告訴記者，眼鏡零售業(yè)實(shí)際上是“三分眼鏡、七分費(fèi)用”。在北京市區(qū)開一家普通的眼鏡店，房租是一筆很大的開支;眼鏡店驗(yàn)光師還需要一定的技能培訓(xùn)，且必須持證上崗，高級(jí)驗(yàn)光師薪資一年少則10萬(wàn);另外，還經(jīng)常要大筆經(jīng)費(fèi)做宣傳。但消費(fèi)者眼鏡更換不會(huì)太頻繁，市場(chǎng)有一定的局限性，如果沒(méi)有賣不出高價(jià)，眼鏡店沒(méi)辦法生存。
對(duì)此，一位長(zhǎng)期做眼鏡生意的業(yè)內(nèi)人士王先生說(shuō)，眼鏡行業(yè)存在暴利的情況，有的利潤(rùn)甚至可以達(dá)到500%。比如說(shuō)鈦金屬架，差不多只要200多元就夠了，有些店的標(biāo)價(jià)最起碼也是1500元以上。
讓我們聽聽某眼鏡店負(fù)責(zé)人算的一筆成本賬：一副鏡架從廠家到消費(fèi)者手中，要經(jīng)過(guò)貿(mào)易商、層層代理、零售商等多個(gè)步驟，層次越多，最終的價(jià)格就會(huì)越高。他舉例說(shuō)，一副光學(xué)鏡架，生產(chǎn)廠家采購(gòu)的原材料金屬費(fèi)用4元左右，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)、打樣、加工最后成品各個(gè)步驟，廠家以30元的價(jià)格出售到貿(mào)易商的手中。貿(mào)易商給一級(jí)批發(fā)商是100元，一級(jí)批發(fā)商再到二級(jí)批發(fā)商是150或是更多，或還有再下一級(jí)的批發(fā)商，最后是零售商。“每個(gè)層次都要保證自己的利潤(rùn)”。一層一層下來(lái)，到了消費(fèi)者手中，這樣一副鏡架的價(jià)格可能就要400元了。
某眼鏡廠商還透露，“貿(mào)易商下的訂單須達(dá)到一定的量才接單，我們公司規(guī)定，一個(gè)款式必須是300副以上起訂”。除非有非常強(qiáng)大的零售渠道，所以一般零售商不會(huì)直接從廠家訂貨。
同時(shí)，在眼鏡店也很少出現(xiàn)顧客云集的場(chǎng)景，一個(gè)專賣店可能一天的銷量就只有幾副，所以零售商不敢有太多的存貨。但作為與廠家直接打交道的貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，下一次訂單不能只是一個(gè)款式。而市場(chǎng)上消費(fèi)者的愛好各異，眼鏡種類更新的非常快。不同的款式、不菲的數(shù)量，中間商的風(fēng)險(xiǎn)比較大。“賣幾副眼鏡，就要保證零售商還有利潤(rùn)”，這位廠家負(fù)責(zé)人表示，還有中間商的風(fēng)險(xiǎn)，說(shuō)到底，這些最終都要由消費(fèi)者來(lái)承擔(dān)。
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