開好服裝店的技巧

　　引導語：服裝作為衣食住行之首，服裝行業(yè)可以說是一個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)即使是面對淘寶電商的迅猛發(fā)展，服裝店仍舊是一個眾多人選擇的開店創(chuàng)業(yè)項目。那么，怎么開好服裝店呢?來看開服裝店的技巧。

　　很多人還是想開服裝店，不過，對于現(xiàn)在來說，想要開好一家服裝店卻不是一件容易的事。如何開服裝店?開服裝店有什么技巧?怎樣才能面對電商的競爭、附近店面的競價?我們在開服裝店開始時，在地址的選擇、開業(yè)宣傳、進貨等等，需要掌握很多東西，不斷學習。

　　拿貨

　　三分貨，七分賣

　　俗話說，三分貨，七分賣。這個時期，記住不選自己愛的，只選容易甩的。有的人以為，有了好的貨源，生意就有了保證，其實并不然。舉個例子，我拿20元一件的小衫，10件。1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件，務必高于80元。

　　衣服的價值，在于賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的?女人買衣服，在于享受買的過程。買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留著以后小搭小配還可以。價錢嘛穿的出去，反正又不貴。

　　注意，服裝的風格很多，男裝、女裝、童裝等等都是比較基本的分類。按照風格來說，常見的具體服裝風格包括：瑞麗、嘻皮、百搭、淑女、韓版、民族、歐美、學院、通勤、中性、嘻哈、田園、朋克、OL、洛麗塔、街頭、簡約、波西米亞等18種。這些分類都會讓服裝店主很傷腦筋。在開服裝店前，要首先了解這些服裝的定位以及銷售對象。

　　賣貨

　　賣便貨要熱情

　　賣貴貨要冷漠

　　其實，女人們需要的只是心里滿足。賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。賣便宜貨，要熱情，賣貴貨，要冷一點。你們會覺得勢利眼?錯。在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣后面的一點冷漠嗎?

　　賣貨，我是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。

　　不要充顧問

　　和形象指導

　　熟客很重要，回頭的生意比重很大。千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不會找個地方犯傻給你看的。不然的話，就算這次買成了，你這里也不會是她想經(jīng)常來的地方。

　　客人關(guān)注了一件衣物后，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，請教她還有什么更好的奇思妙想，夸她應該吃時尚這碗飯。

　　固定點拿貨

　　盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。集中你的進貨款，只攻兩三家，好處你很快會發(fā)現(xiàn)：

　　1.退換貨相對容易。

　　2.不會一段時間沒拿貨，把市場上的舊款拿回來了。

　　3.跟供應商的營業(yè)員搞好關(guān)系，有什么好賣的，你不會錯過。

　　4.不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應商發(fā)板給你，電話電腦拿貨。

　　選供應商

　　1.有實力的供應商

　　不要怕辛苦，見到縫紉機，才考慮長期合作。這是意大利商人的鐵律。全國都一樣，到處有人攛貨。有人拿的“高級時裝”也是地攤貨，他從別處買來，換上自己的商標。你好好賣，也賣得脫，但是賺600萬可能要12年，不是6年。有實力的供應商，有錢有人才，必定比你單打獨斗贏的機會高。

　　2.有道德的公司

　　可以側(cè)面打聽供應商的營業(yè)員做了多長時間，銷售經(jīng)理是否過于熱情。好的供應商不會無端的對你熱情，他們知道，80%的利潤是20%的客人創(chuàng)造的，在你沒有展示你的商業(yè)價值前，越大力的宣傳，你越要提防。

　　3.貨能對版的公司

　　看好你的錢包。有的定貨商黑，你要注意。定貨后，記住拿件樣衣或布版，在定貨合同上寫明“貨不對版，就不收貨”，如果他以各種借口推搪，你可以毫不猶豫走人。特別是廣東，杭州，包括所謂的外貿(mào)公司，你要小心了，總之，盡量拿現(xiàn)貨。

　　開服裝店要做好服裝陳列

　　要做好商品陳列，必須遵循一些基本的原則，包括利潤、好的陳列點、具在吸引力、方便性、價格及穩(wěn)固性。

　　1、利潤性

　　要確認商品陳列必須是有管理性的這點十分重要,因為銷售人員助于提高店面的銷售潛力;第二，通過各方面的努力,要爭取最有助于銷售的陳列點位;第三,銷售人員要記下增加銷售量的特別陳列方式或陳列物;第四,適時告訴商店老板或經(jīng)理，商品有效商品陳列的原則陳列對利潤的好處,并舉出過去一些成功的個案;最后，采用先進先出的原則，減少退貨的可能性。

　　作為一個銷售人員,腦海里經(jīng)常要有一些數(shù)字存在,包括:產(chǎn)品的正常銷售速度,在創(chuàng)造商品陳列后商店銷售有何特別的效應，把銷售成果告訴你的經(jīng)銷商客戶。

　　2、好的陳列點

　　好的陳列點與差的陳列點相比,銷量會有成倍的差異,在一些大型的超市或商場,對一些好的陳列點,一些因際性公司就算出大價錢也要搶占不可。

　　何為好的陳列點?

　　對傳統(tǒng)式商店而言，柜臺后面與視線等高的貨架上、磅秤旁、收銀機旁、柜臺前都是好的陳列點。對超市或平價商店而言，與視線等高的貨架上,顧客出入集中處,采購動線兩旁的貨架上(超市)，店面內(nèi)貨架區(qū)的中心位置(平價商店)等都是最好的陳列點,開展促銷活動時，下列位置要努力爭取:商店中人流最多的走道中央，貨架兩端的上面，墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處,出納出口處等。

　　3、具有吸引力

　　商品陳列只有吸引消費者的視覺注意力,才能有效傳達商品的訊息。一般把握以下技巧:充分利用現(xiàn)有商品數(shù)量,堆放在一起顯示氣勢;正確擺放商品的標簽;完成陳列工作后。故意拿掉幾個商品,一來可以留空隙方便顧客拿取,二來借此顯示商品良好的銷售的狀況;陳列時把自己的商品與其他品牌的商品劃分清楚;配合陳列空間的大小,充分利用廣告宣傳品來吸引消費者的注意,也可運用整堆不規(guī)則的排列法,節(jié)省時間,并創(chuàng)造特價優(yōu)待的意義。

　　4、方便

　　好的陳列一定要方便顧客拿取。要注意幾個方面:商品陳列必須擺在消費者容易拿取的位置(考慮是大人或小孩購買(www.cyonE.com.cn/);爭取好的陳列點,讓消費者能從不同的方向取得商品;在貨架上至少有80%的商品,可以讓消費者很方便自行取購;記住貨架正確位置,不要把不同類型的商品混放,,助銷宣傳品不要貼在商品上。

　　5、價格

　　價格對消費者的購買具有極大的影響力;價格本身具有銷售力。要注意幾個方面:價格要標示清楚,沒有清楚的價格,即使消費者有興趣,也會影響其決心;價格標示必須陳列在醒目的位置上,數(shù)字的大小多少也會影響價格的吸引力;直接寫出特價的數(shù)字比告訴消費者折扣數(shù)更有吸引力。

　　6、穩(wěn)固性

　　商品陳列在于幫助銷售而不是特技表演:在作整箱(件)展示時,既要考慮適當高度的吸引力,更要顧及它的穩(wěn)固性。整箱展示應注意,把打開的箱子擺在一個平穩(wěn)的位置上,更換空箱,從最上層開始,確保安全。

　　服裝店應對淡季銷售有技巧

　　店鋪應對銷售淡季有三個有效措施：

　　1)降低固定的店鋪維持費用，例如減少工作人員，將一部分店鋪場地出租。

　　2)出奇制勝，使淡季不淡。例如，反季節(jié)銷售，冬天賣夏天的商品，夏天賣冬天的商品，關(guān)鍵就是價格必須有足夠的吸引力。根據(jù)經(jīng)驗，低于5折銷售就不會理想。因此，必須與生產(chǎn)企業(yè)密切合作，也生產(chǎn)企業(yè)共同處理大量的過季商品。

　　3)臨時經(jīng)營其他生意，賣皮草的店鋪改賣太陽眼鏡就是一個很好的策略。

　　總之，店鋪只要開門一天，固定的費用肯定是要支付的，如何利用淡季，是經(jīng)營店鋪必須慎重考慮的問題。

　　很多店鋪生意都是依靠“常客”維持的。增加店鋪的�？�，是提升經(jīng)營業(yè)績的有效方法。

　　使顧客變�？偷姆椒ê芏啵�本質(zhì)上都是使顧客獲得額外的利益，包括物質(zhì)和精神的兩個方面。

　　VIP卡就是一種有效的措施，就是給予特定顧客的優(yōu)惠卡，顧客可以憑借VIP卡獲得優(yōu)惠，例如打折。實務中VIP卡應當制作精美，不能過濫。

　　積分獎勵也是一種有效的措施，也就是根據(jù)顧客采購的金額累計積分，達到一定程度就可以獲得各種優(yōu)惠待遇，可以是贈送購物券、獎品，或者是參與抽獎。

　　最關(guān)鍵的一點是重視店鋪營業(yè)員的作用，如果營業(yè)員的記憶力足夠好，能夠認出店鋪的�？停�并給予�？偷拇�遇，例如稱呼姓名、聊聊家常、提供更加貼切的購物建議等，顧客的滿意程度將會提高，甚至介紹自己的親朋好友來店鋪消費。

　　常客是店鋪的最佳廣告途徑。

【開好服裝店的技巧】相關(guān)文章：

揭曉開好服裝店的秘籍05-03

怎么開好彩票店？05-25

怎么開好2元店？05-22

如何開好甜品店賺錢？06-02

教你如何開好干洗店11-28

怎么開好一家燒烤店05-22

想要開好網(wǎng)店必須做到以下幾點08-21

開好兩元店 抓眼球很重要06-09

教你如何開好一家內(nèi)衣店05-26

修記專談:如何開好2元店08-02