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開(kāi)店項(xiàng)目之經(jīng)營(yíng)玩具店
在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你總是會(huì)產(chǎn)生許多幻覺(jué)，覺(jué)得自己的企業(yè)一直在健康的向前發(fā)展。也是出于這個(gè)原因，創(chuàng)業(yè)者自己總是最后一個(gè)意識(shí)到企業(yè)將會(huì)倒閉的人。下面小編告訴大家如何穩(wěn)穩(wěn)的經(jīng)營(yíng)開(kāi)店技巧，歡迎大家閱讀開(kāi)店項(xiàng)目之經(jīng)營(yíng)玩具店。
資金投入
開(kāi)一家玩具店主要的費(fèi)用包括：店面租金、裝修費(fèi)、進(jìn)貨費(fèi)用、各項(xiàng)稅收、員工工資、水電費(fèi)、通信費(fèi)、宣傳推廣費(fèi)用等，其中最重要的租金、裝修和進(jìn)貨費(fèi)用都跟店面大小、位置有關(guān)。一般根據(jù)玩具店的店面面積大小可將它分為3種：
①小型玩具店(也稱迷你店，15~30平方米);
②常規(guī)玩具店(也稱標(biāo)準(zhǔn)店，30~60平方米);
�、鄞笮屯婢哔u(mài)場(chǎng)(也稱旗艦店，60平方米以上)。店面租金是開(kāi)玩具店的主要費(fèi)用之一，一般非一、二線城市30平方米店鋪年租金宜控制在4萬(wàn)元以內(nèi)。開(kāi)玩具店裝修費(fèi)用主要是展柜設(shè)計(jì)、所用材料和整體裝修，一般30平方米的店鋪定做一套合適的展柜大約需要2萬(wàn)元，如果是選用貨架的話，費(fèi)用可以降低到1萬(wàn)元左右。開(kāi)玩具店進(jìn)貨費(fèi)用相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較穩(wěn)定的值， 30平方米的玩具店常規(guī)鋪貨2萬(wàn)~2.5萬(wàn)元就基本能滿足需求了，臨近節(jié)日或者是為某些特殊時(shí)期(比如六一兒童節(jié)、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)等)促銷(xiāo)進(jìn)行囤貨，一般在常規(guī)鋪貨的基礎(chǔ)上加2~3倍，節(jié)日人流量大，再加上促銷(xiāo)，賣(mài)貨的速度會(huì)比較快。
玩具店的注意事項(xiàng)
1.店內(nèi)陳列架過(guò)“高”
兒童玩具的消費(fèi)是個(gè)復(fù)雜的消費(fèi)過(guò)程，比如說(shuō)選擇商品的可能是兒童，但實(shí)施消費(fèi)行為的卻是成人。所以，開(kāi)玩具店為了方便兒童瀏覽商品，增加他們的選擇機(jī)會(huì)，商品的陳列高度應(yīng)符合兒童的身高，為此，商家應(yīng)降低陳列架的高度，甚至開(kāi)玩具店可以在地面上鋪設(shè)地毯、木板之類(lèi)的東西進(jìn)行商品的陳列。
2.店內(nèi)氣氛太“靜”
現(xiàn)在許多兒童玩具店的商品，比如汽車(chē)、飛機(jī)、機(jī)器人、娃娃等都是電動(dòng)的，在打開(kāi)開(kāi)關(guān)之后，會(huì)有聲音、動(dòng)作和光亮等等，十分吸引兒童的眼球。但是許多商家都只是靜靜地把這些會(huì)“動(dòng)”的商品擺放在那里，并沒(méi)有充分發(fā)揮這些商品被開(kāi)動(dòng)起來(lái)后的更大吸引力。所以，建議商家在店內(nèi)適當(dāng)?shù)亻_(kāi)動(dòng)一些主推的或者有特色的商品，讓它們動(dòng)起來(lái)，把店內(nèi)的氣氛由靜變?yōu)閯?dòng)。如此，一定會(huì)更加吸引兒童的注意，增加商家的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。這些都會(huì)刺激模仿性強(qiáng)的兒童的購(gòu)買(mǎi)欲望。情景式的、體驗(yàn)式的、示范式的商品展示，更適合兒童這類(lèi)消費(fèi)者。
3.商品規(guī)劃沒(méi)有“本土化”
因?yàn)閮和婢叩甑牡刂泛蜕倘Σ煌詠?lái)店里消費(fèi)的客人就不同，店家應(yīng)通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)際經(jīng)營(yíng)，準(zhǔn)確掌握來(lái)店客人的實(shí)際情況和商品的實(shí)際銷(xiāo)售規(guī)律，然后據(jù)之制定一個(gè)合理的商品規(guī)劃，包括商品的類(lèi)別、價(jià)格等等，這個(gè)其實(shí)就是商品本身的“本土化”。如：在學(xué)校周邊的店，可能兒童自己?jiǎn)为?dú)進(jìn)店瀏覽，但他們身上不可能有大量現(xiàn)金，消費(fèi)昂貴玩具的可能性不大，因此幾百元、上千元的商品是很難被他們購(gòu)買(mǎi)的;在游樂(lè)園附近的店面，最大的可能則是父母攜帶兒童一起進(jìn)店，雖然他們可能會(huì)消費(fèi)價(jià)格比較高的商品，但因?yàn)樗麄兊闹饕康氖侨ビ螛?lè)園，所以不便于攜帶的商品很難賣(mài)掉。
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