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淘寶創(chuàng)業(yè)的朋友必看
最近很多朋友都問(wèn)我，說(shuō)打算做淘寶，應(yīng)該選擇什么類(lèi)目?是兼職還是全職?淘寶適不適合創(chuàng)業(yè)等等這些問(wèn)題，今天就這幾個(gè)大家關(guān)心的問(wèn)題聊一聊，不一定是對(duì)的，但都是我自己的真實(shí)體會(huì)，希望能給到大家?guī)椭?/p>
先說(shuō)說(shuō)我這邊的情況，我自己是一個(gè)辭去一個(gè)高薪工作的人去做淘寶，當(dāng)時(shí)我是和另外兩個(gè)朋友一起做的，一個(gè)是負(fù)責(zé)美工，一個(gè)是負(fù)責(zé)采購(gòu)(先兼職)，我是負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。當(dāng)時(shí)我們?cè)谟懻撟鍪裁搭?lèi)目的時(shí)候，也想了很多，也不知道做什么類(lèi)目好，因?yàn)槲覀冎岸紱](méi)有做產(chǎn)品的這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)其實(shí)每個(gè)產(chǎn)品都是一樣的。那根據(jù)我們的情況后，我們最后選擇了手機(jī)殼的這個(gè)類(lèi)目。
主要有幾個(gè)原因：
第一、 我們有朋友的表弟是做手機(jī)套工廠，經(jīng)過(guò)與他溝通，我們可以拿到比市場(chǎng)價(jià)更好的貨源
第二、 我們手上資金不多，所以選擇做手機(jī)殼，投入比較低
第三、 由于考慮到代銷(xiāo)利潤(rùn)低，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，我們前期進(jìn)了一萬(wàn)多的商品
第四、 手機(jī)殼的毛利挺高，毛利率至少達(dá)到50%以上
第五、 手機(jī)殼這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在還是比較火，比較容易切入，并且有手機(jī)，就會(huì)有手機(jī)殼，只是換個(gè)款式而已
第六、 做手機(jī)殼產(chǎn)品拍照技術(shù)不難，我們?nèi)齻�(gè)都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有太多資金找外面專(zhuān)業(yè)的拍攝
第七、手機(jī)殼產(chǎn)品只是我們的一個(gè)切入點(diǎn)，我們先熟悉淘寶的一些規(guī)則和技巧，等我們熟悉之后，或者是賺到了一定的資金后，我們?cè)僮鲆恍└玫念?lèi)目
第八、 淘寶只是我們的生存渠道，速賣(mài)通、敦煌網(wǎng)才是我們的未來(lái)主要銷(xiāo)售渠道
基于以上幾點(diǎn)的綜合考慮，最終我們選擇了做手機(jī)殼這個(gè)類(lèi)目，作為我們做電商的一個(gè)切入點(diǎn)。
但是事與愿違，想的總是和現(xiàn)實(shí)有差距，做了之后發(fā)現(xiàn)根本不是如此。
第一、 發(fā)現(xiàn)手機(jī)殼是一片紅海，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。很多都是采取低價(jià)策略，如9。9元包郵，成本都需要9元錢(qián)
第二、毛利率是很高，但是客單價(jià)低，每天量不大，賺的也很少。比如說(shuō)，賣(mài)一個(gè)手機(jī)套是35元，就拿有一半的利潤(rùn)也才10多元，一天買(mǎi)個(gè)10個(gè)也才100多元;而賣(mài)高價(jià)值的寶貝，一件是幾百元的，雖毛利率只有30%，但但是利潤(rùn)也有100多，一天賣(mài)一件就可以了。
第三、 前期我們預(yù)料失誤，根據(jù)自己的愛(ài)好選擇商品，沒(méi)有以客戶(hù)的需求為導(dǎo)向，最后導(dǎo)致一些寶貝滯銷(xiāo)
第四、由于手機(jī)殼款式較多，所以每次都要補(bǔ)貨，補(bǔ)貨一次不能太少，考慮到運(yùn)費(fèi)成本，所以慢慢的庫(kù)存越來(lái)越多。比如前期我們是7100和小米賣(mài)的好，我們就多進(jìn)了一點(diǎn)，誰(shuí)知后來(lái)慢慢的這兩款不好賣(mài)，導(dǎo)致這兩款庫(kù)存較多，而i9100那款之前不好賣(mài)，經(jīng)過(guò)特價(jià)銷(xiāo)售又帶動(dòng)了，慢慢的開(kāi)始成為了一個(gè)爆款。
第五、淘寶的水比我們想象的深很多，最難的如何讓人家找到你的店鋪，流量是開(kāi)店最大的難題。在沒(méi)有資金的前提下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有心無(wú)力。即使做直通車(chē)，你在不懂操作，不懂他的規(guī)則前提下，也是一個(gè)燒錢(qián)的玩意。
第六、我們也嘗試了在速賣(mài)通、敦煌網(wǎng)上發(fā)布商品，可是問(wèn)人問(wèn)津，可能是我們的產(chǎn)品問(wèn)題，價(jià)格問(wèn)題，關(guān)鍵是我們英文不是很好，在操作上遇到了很大的難題。所以后來(lái)也慢慢的放棄了。
就這樣，不知不覺(jué)的過(guò)了幾個(gè)月，始終沒(méi)有好轉(zhuǎn)，我們的團(tuán)隊(duì)也發(fā)現(xiàn)了變化，資金也越來(lái)越少，信心也低了，最后只剩下我一個(gè)人在戰(zhàn)斗。說(shuō)了這么多，主要的目的是要告訴大家在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候你必須要考慮到所有可能會(huì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，并且是有能力去解決的。通過(guò)我這幾個(gè)月的實(shí)踐，我就來(lái)給大家作一個(gè)簡(jiǎn)單的回答
一、 如何選擇類(lèi)目
選類(lèi)目永遠(yuǎn)是一個(gè)頭痛的問(wèn)題，特別是對(duì)于我們這些沒(méi)有產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，不是廠家，沒(méi)太多資金、沒(méi)有資源的情況下，更是很盲目，無(wú)從下手，在此可以給大家一些大的方向建議
1、選擇競(jìng)爭(zhēng)小的類(lèi)目：怎么知道競(jìng)爭(zhēng)小呢?比如你找到一個(gè)商品，你可以去淘寶上搜一搜，有多少賣(mài)家，有多少款寶貝，如果賣(mài)家少，寶貝也不是很多，但是銷(xiāo)量還可以的話(huà)，或者是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，如健康食品、新玩意等，這個(gè)就是競(jìng)爭(zhēng)較小的一個(gè)好類(lèi)目
2、做一個(gè)細(xì)分類(lèi)目：不要做大而全，一定要做小而強(qiáng)，這一定是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)、或者是電商的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，分工越來(lái)越細(xì)，產(chǎn)品越來(lái)越專(zhuān)，只有做專(zhuān)，才能做到極致。如阿芙、三只松鼠、小狗吸塵電器等等，他們都是某個(gè)大類(lèi)目里的一個(gè)小類(lèi)目。所謂有好的定位才能有好的發(fā)展。
3、高價(jià)值的商品：建議不要做低價(jià)值的產(chǎn)品，即使你的毛利率高，但是最終算下來(lái)，毛利額不是很高，盈利很難。因?yàn)樵谔詫毶夏阋鐾茝V、人力、物流，最后算下來(lái)所剩無(wú)幾。還有價(jià)格不高，你在售前售后也不能為客戶(hù)提供更好的服務(wù)。所以建議做高價(jià)值的商品，這樣，客單價(jià)高，毛利額才高，利潤(rùn)才高，賺的錢(qián)才會(huì)多。至于是什么商品，這里就不多說(shuō)，你可以自己去市場(chǎng)或淘寶上去看看。一筆賺50元，一天賣(mài)幾單，也能保證生活的開(kāi)支啊。賣(mài)手機(jī)殼就很慘。
二、 是兼職做淘寶，還是全職做
這個(gè)問(wèn)題是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，還有每個(gè)人的情況都不一樣，在這里我也給大家一個(gè)小小的建議：
1、如果你對(duì)淘寶已經(jīng)非常了解，有一定的經(jīng)驗(yàn)、也有一定的資金，總之感覺(jué)什么都OK的情況，你可以全職去做，放手去干。但是前期一定要做好規(guī)劃，做好準(zhǔn)備，選擇好的類(lèi)目。
2、如果你在沒(méi)有什么資源的情況，又有生活的壓力，如家庭、生活等，工作還可以的情況，建議先兼職，等你自己覺(jué)得都不錯(cuò)的時(shí)候，再考慮全職去做，這樣風(fēng)險(xiǎn)會(huì)低很多�，F(xiàn)在不適合一個(gè)小賣(mài)家的全身心投入，我，還有我身邊的朋友就是活生生的案例，大家不要再往火坑里跳。
3、如果你還年輕，沒(méi)有什么壓力，家里不需要負(fù)擔(dān)，生活也沒(méi)什么問(wèn)題，又有一股想去創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，這個(gè)時(shí)候可以去搏一搏，失敗了沒(méi)什么，因?yàn)槟氵�年輕。
總之，在你不是很了解淘寶、不熟悉、沒(méi)有資源、沒(méi)有資金的情況，又有生活的壓力，建議兼職做，如果以上都沒(méi)問(wèn)題，那你就可以放心去做，不要有太多的顧慮�，F(xiàn)在真的不是把拍拍照，發(fā)布商品就可以賣(mài)的時(shí)代了。
三、 是代銷(xiāo)，還是自己進(jìn)貨
代銷(xiāo)和進(jìn)貨都有自己的優(yōu)劣勢(shì)，如果要做大，當(dāng)然要自己備貨，這個(gè)是做大是必須的，但是前期我還是建議各位不要自己進(jìn)貨，盡量先嘗試著做代銷(xiāo)，等自己摸索一段時(shí)間，熟悉了淘寶規(guī)則之后，賺到了一定的資金，就可以把那些熱銷(xiāo)的寶貝備一點(diǎn)貨，這樣風(fēng)險(xiǎn)也低了，利潤(rùn)也高了。其實(shí)備貨看起來(lái)賺錢(qián)，最后算賬發(fā)現(xiàn)，賺的都是一堆庫(kù)存，備貨一定要高周轉(zhuǎn)，才能才能賺到錢(qián)。
四、 淘寶適不適合創(chuàng)業(yè)
這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)我真的不適合回答，但是很多朋友都問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，我就勉為其難的說(shuō)一下，至于對(duì)不對(duì)，你們自己好好想想，這只是我個(gè)人的一些拙見(jiàn)。
未來(lái)肯定是電子商務(wù)的時(shí)代，是網(wǎng)購(gòu)的天下，這是一個(gè)大趨勢(shì)。而淘寶是電商的最主要的一個(gè)平臺(tái)，我預(yù)估5年內(nèi)，甚至十年內(nèi)都無(wú)法改變淘寶的地位。那么在淘寶上肯定有很多賣(mài)家在這里成長(zhǎng)，在這里賺錢(qián)。越有更多的大賣(mài)家產(chǎn)生，當(dāng)然也有一批賣(mài)家會(huì)在這里消失。這個(gè)都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，一件事對(duì)不對(duì)，關(guān)鍵在于做這個(gè)時(shí)間的點(diǎn)，這個(gè)人，也就是說(shuō)機(jī)會(huì)點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)，還有資金和資源，如果各方面都比較好的話(huà)，成功率會(huì)高很多。
總結(jié)：
今天主要是聊一下關(guān)于在淘寶創(chuàng)業(yè)前的幾個(gè)選擇問(wèn)題，最近也很多朋友討論的比較多，大家都感覺(jué)現(xiàn)在淘寶越來(lái)越難做，如果幾年前做的話(huà)，我們可能會(huì)好很多�，F(xiàn)在對(duì)資金、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)都有很高的要求，不再是小賣(mài)家的天下。其實(shí)當(dāng)做一件事的時(shí)候都會(huì)有這種感覺(jué)，如進(jìn)公司，感覺(jué)來(lái)晚了，早進(jìn)的話(huà)可能可以做總監(jiān)，或者分個(gè)股份;創(chuàng)業(yè)太晚了，再創(chuàng)業(yè)就發(fā)財(cái)了等等，其實(shí)我認(rèn)為還是自己的內(nèi)功沒(méi)有打好，如果說(shuō)這個(gè)機(jī)會(huì)不對(duì)，說(shuō)明我們的切入的時(shí)間點(diǎn)不多，不適合做個(gè)。當(dāng)然萬(wàn)事開(kāi)頭難，只要大家堅(jiān)持，當(dāng)然有希望的堅(jiān)持，其實(shí)也是會(huì)成功的。
創(chuàng)業(yè)只在于你的一念之間，有成功，也就有失敗，關(guān)鍵你如何看待。我只是把我的自己的一些想法和觀點(diǎn)分享給大家，僅供參考，大家還是要根據(jù)自己的實(shí)際情況而定。
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