怎樣開好珠寶連鎖店

　　連鎖店是指眾多小規(guī)模的、分散的、經(jīng)營同類商品和服務的同一品牌的零售店,在總部的組織領導下，采取共同的經(jīng)營方針、一致的營銷行動，實行集中采購和分散銷售的有機結合，通過規(guī)范化經(jīng)營實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益的聯(lián)合。 連鎖店可分為直營連鎖(由公司總部直接投資和經(jīng)營管理)和特許加盟連鎖(通過特許經(jīng)營方式的組成的連鎖體系)。后者是連鎖經(jīng)營的高級形式。 連鎖店的形式可以包括批發(fā)、零售等行業(yè)，以至飲食及服務行業(yè)都可以連鎖式策略經(jīng)營。開家首飾店開門之前還有些準備工作是要做滴，宣傳、固不可少，但是如何宣傳才是真正有效的?發(fā)傳單?大街上拉人?這些我想都過時了吧，而且效果也許讓你覺得太差，宣傳各種各樣，圖的就是新鮮。我當時的做法是，開店前一個星期，店面肯定要裝修的吧，我就噴了個4米寬，7米高的噴繪布把店門遮起來，上面用大字寫到“路客飾品，重裝登場”“5月20日正式營業(yè)，全場5折”呵呵，當然開店當天，人流不用說了，我想這也許比你在街上發(fā)傳單要好很多，宣傳需要注意方法，不要做無用功!

　　等店打開門了，很多東西和規(guī)律也就慢慢的抓到了，但是送給每位新人的是，凡是別急，別人能做到的，你就能，只要你用心。有可能一炮而紅，有可能生意慘淡，需要我們慢慢的去分析。

　　開家首飾店應如何經(jīng)營?如何提高飾品店的營業(yè)額?

　　開家首飾店與經(jīng)營其它類型的商店不同，因為飾品還不是人們的必需品，是屬于可有可無的附屬品，所以銷售的難度比其它商品都要困難;如何才能提高飾品的銷售?增加飾品店營業(yè)額呢?本文來與大家一起探討。

　　經(jīng)營飾品店的人都會發(fā)現(xiàn)，新店開張的頭幾天生意特別好，而時間長了反而生意變清淡了;其實不僅是飾品店，其它類弄的商店開業(yè)幾天生意也總是特別好;主要原因是因為新開店對人們來說總有一種新鮮感，所以會吸引到很大一部份人流，而且新開店通常都會有些優(yōu)惠來促成銷售;還有一個重要的因素是“馬太效應”，來的人越多越是能吸引更多的人來，買的人越多也越人吸引更多的人來買。

　　開家首飾店節(jié)假日可作為你生意的一個增長點;每逢節(jié)假日我們會看到很多商場商店都在搞促銷及各種活動，目的就是為了吸引更多的顧客，賣出更多的商品，提高銷售額。飾品店亦要充分利用好節(jié)假日來增加自己的營業(yè)收入。

　　那么在平日里飾品店又該如何增加銷售呢?我覺得開家首飾店平日經(jīng)營要注重方面：

　　第一就是要提高成交率，我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品;有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產(chǎn)生購買，我們稱之為 “沖動型”購物;而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好，因為這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平、消費觀念來看，大部份人還是很難接受的(指百元以上的飾品)，尤其是年齡稍長一點的;那么我們的東西就真的賣不出去了嗎?

　　不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感!告訴她這個商品為什么值100元甚至更多。記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位!開家首飾店說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多;提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營首要條件!說服客戶需要有一定的知識、經(jīng)驗與技巧。

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