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分享童裝店成功運營經(jīng)驗
童裝簡稱兒童服裝，指適合兒童穿著的服裝。按照年齡段分包括嬰兒服裝、幼兒服裝、小童服裝、中童服裝、大童服裝等。還包括中小學的校園服裝等。按照衣服的類型分為：連體服，外套，褲子，衛(wèi)衣，套裝，T恤衫等。
童裝衣服的料子要求比成人高，既要好看，穿著又要舒服，關(guān)鍵還是童裝質(zhì)量要有保證，不能損害兒童健康，這是每位家長都很關(guān)注的一點。
眾所周知，在這個世界上，只有女人和小孩的錢最好賺，所以，童裝開店是肯定賺錢的，主要是你怎么經(jīng)營，經(jīng)營也是有絕技的，下面看看這些經(jīng)驗總結(jié)，你會嗎?
童裝開店不論是運動裝、休閑裝、禮服還是其他都有相應(yīng)的消費群，在選擇童裝種類的同時就必須了解相應(yīng)消費群的整體特征和消費心理，但是做僅僅了解消費者的心理掌握好消費者往往是不夠的，最起碼對童裝店數(shù)量、童裝店商品策略、童裝店人員管理、童裝店庫存管理、童裝店多品牌化發(fā)展這五大核心要素要有所掌握。
童裝開店經(jīng)驗總結(jié)一：童裝店的數(shù)量童裝商與零售商普遍存在單點經(jīng)營的情況，童裝店的商品品只能在一間店、柜內(nèi)銷售，調(diào)換陳列位置的次數(shù)有限，不能退換回童裝品牌公司的滯銷商品，只能在店、柜內(nèi)消化。
童裝店多一個店經(jīng)營比單店經(jīng)營靈活性高，商品的流轉(zhuǎn)(發(fā)貨、補貨、換貨、退貨)速度通常由總公司控制，童裝店主可向總部申請在授權(quán)許可經(jīng)營區(qū)域內(nèi)開設(shè)分店，建議確定第一間店、柜作為主力銷售點后，挑選第二間店、柜作為庫存銷售的渠道，即專門處理庫存。
童裝開店經(jīng)驗總結(jié)二：童裝店的商品策略由于童裝品牌服裝的路線風格是相對固定的，每次訂貨會后發(fā)貨的時間也有安排，所以童裝店主要琢磨的是爭取在最好的價格把商品銷售給最適合的消費者，得到最高的利潤。
童裝店的商品策略主要有信息管理、商品管理、調(diào)貨管理和促銷管理。
童裝開店經(jīng)驗總結(jié)三：童裝店的人員管理童裝店通常由商本人或聘請的店長負責店鋪的全部運營工作，店鋪管理重點在于導購員管理、商品管理和陳列，其中童裝店的導購員管理妥善與否，直接關(guān)系到店鋪的銷售業(yè)績。
招聘適合的導購員，在形象和氣質(zhì)方面，對男裝品牌的導購員要求比較高;在自身善于打扮和對時尚把握方面，對女裝品牌導購員要求比較高;而童裝店的導購員，必須具有一定的親和力。平時童裝店主也要經(jīng)常激勵員工士氣，每天開雙向溝通的早會。然后，通過制定傭金提成率、銷售指標促進銷售，制定激勵性的提成方案和績效評估才能從根本上吸引員工自我提升與穩(wěn)定工作。
童裝開店經(jīng)驗總結(jié)四：童裝店的庫存管理由于服裝行業(yè)具有很強的流行變更趨勢，雖然童裝店里的過季衣服可能是別人店里的上市新貨，但是你的固定消費群已經(jīng)認定那是過季衣服。商品庫存一直是壓在童裝商心中的大石。在銷售過程中要做好適當?shù)谋O(jiān)控、選對合適的上市時間。
童裝開店經(jīng)驗總結(jié)五：童裝店的多品牌化發(fā)展在現(xiàn)今市場的競爭下，品牌服裝公司會在原品牌基本成熟的基礎(chǔ)上，再開發(fā)適合另一年齡層的品牌。
部分品牌公司新開發(fā)經(jīng)營兩至三個品牌，也推出優(yōu)惠政策鼓勵原有童裝店商新品牌。品牌也是有成長期、成熟期和衰退期，同一公司其他童裝品牌在經(jīng)營上的好處是新品牌可以利用原本成熟品牌的銷售渠道快速占領(lǐng)市場，商可以增開新銷售點，如果原來的店鋪面積大，在原有童裝店鋪人員基礎(chǔ)上增加人員即可。
現(xiàn)在就分享到這里了。了解掌握童裝開店經(jīng)驗總結(jié)后，結(jié)合市場動態(tài)和消費群的消費習慣消費心理，在經(jīng)營的過程中靈活運用，這樣才能在激烈的市場競爭中保證銷量。童裝店看似簡單但在經(jīng)營的過程中會遇到很多問題，因此必須迎合市場需求適時作出調(diào)整。
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