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服裝店經(jīng)營成功秘訣揭曉
服裝店經(jīng)營是一個比較深奧的行業(yè)，要做好是非常困難的，要經(jīng)歷很多挫折和坎坷，要經(jīng)受很多壓力與痛苦，有80%的朋友們(批發(fā)和零售都一樣)都難以承受這樣的挫折和坎坷，或者在困境中沒能找到一個有效的突破口，可能經(jīng)過了一段時間的掙扎和徘徊后選者了放棄，或選擇了與放棄沒什么區(qū)別的“任之放之”。
目前對于有經(jīng)驗(yàn)的服裝經(jīng)營者在經(jīng)營過程中比較注重的方面主要有：店鋪位置、庫存問題、貨品款式與質(zhì)量、貨品性價(jià)比等問題。因?yàn)樗麄兛隙ㄊ窃?jīng)吃了這些方面的虧所 以才會“亡羊補(bǔ)牢”。而對于新入這行的朋友們由于對服裝行業(yè)還不是很了解，所以在這些方面，概念不是很強(qiáng)，往往只是憑主觀的臆斷去構(gòu)想一些東西，最終可能導(dǎo)致自身致命的傷害，呵呵，我們也曾被傷害過，還好沒致命。
今天閑來有空對一些問題發(fā)表一下個人的看法，希望能給一些朋友于啟發(fā)。
我選擇做服裝有這幾個原因：
1、 大環(huán)境好：國家各個職能部門對服裝行業(yè)的監(jiān)督管理工作還沒到食品行業(yè)那樣嚴(yán)格的要命，目前還存在很大的機(jī)遇。
2、服裝附加值高：服裝行業(yè)利潤豐厚，附加值相當(dāng)高。
3、服裝有銷售市場潛力巨大：服裝行業(yè)的銷售容量太大了，這是公認(rèn)的。
4、方便運(yùn)輸與儲存：呵呵，不存在保質(zhì)期，體積小，不容易損壞。
5、投入資金可大可小。
而你呢?如果盲目投入，或者是被加盟廣告的天價(jià)承諾吸引了過來，那么就危險(xiǎn)了。呵呵!
服裝店經(jīng)營在成功需要在開始的時候就注意解決這幾個小問題：
問題1、店鋪位置
好的店鋪位置不管是轉(zhuǎn)讓費(fèi)還是租金，都是一筆可觀的費(fèi)用，占投資總金額里面的相當(dāng)大的一部分，對于一些新入行的朋友們，知道了那些費(fèi)用后，可能會被嚇一跳(呵呵，我曾經(jīng)也被嚇到過)，所以新入行的朋友們大部分只能去選擇位置偏的，租金便宜的。他們當(dāng)初的想法估計(jì)是：“這樣穩(wěn)妥點(diǎn)，不然要虧死。” 這樣就給以后的經(jīng)營造成了一定阻礙。不過也只能這樣了，好位置太貴了，不是有幾萬元就可以開的了店的。
對于有經(jīng)驗(yàn)的服裝店老板，他們可能不在呼這個費(fèi)用的絕對值，而是在于考慮大筆的錢投入下去了后，回報(bào)率有多大?能不能賺錢。
好的地段，好的店鋪，往往都被有錢的，要不就是有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的朋友們給占去了，他們占據(jù)先天的優(yōu)勢，而中小型的服裝創(chuàng)業(yè)者，在這方面實(shí)在欠缺，很少聽到新入行的人在當(dāng)?shù)刈罘比A的地段弄了個不錯店面的搞服裝經(jīng)營的事。我估計(jì)只有2個可能：1、家里有錢悶的慌。2、絕世奇才。如果您不屬于這兩類中的任何一類，請慎重!
建議新入行的朋友們，不需要在最繁華的地段找最好的店面，(如果你有背景的話除外)，更不要在沒服裝店的地方找店面。而對于找店面有幾個原則，可以參考網(wǎng)上的一些資料，有的寫很不錯，我們也總結(jié)了一套找店面的經(jīng)驗(yàn)，不過，只能給我們客戶提供，非常抱歉。
如果已經(jīng)開的服裝店位置或生意不好?怎么辦?
這個本人有經(jīng)驗(yàn)，呵呵，我們的店就是這樣的!服裝店位置比較差，當(dāng)初選店面，經(jīng)驗(yàn)不是太豐富，又不想出轉(zhuǎn)讓費(fèi)，所以就…………，呵呵。很多朋友會后悔，“要是當(dāng)初選到那里就好了”，等等之類的怨言。其實(shí)，就算你開到其他的地方，同樣會出現(xiàn)一些你想不到的新問題出現(xiàn)。在這個時候你可以對你的店做出一下分析，找出具體的解決方法，解決方法不可能一下就被你找到，要不段的去嘗試，這種方法不行，再換一種方法。我們那個店從開業(yè)到開業(yè)后的第三個月，起碼嘗試了幾十種方法，用了N種手段。有的有點(diǎn)用，有的一點(diǎn)作用都沒有。不過，有一點(diǎn)我是明白的，我們在努力，而不是在抱怨，在努力就有希望，如果抱怨那剩下唯一的希望可能都沒有了。這是服裝經(jīng)營中，80%的人都難以沖過去的檻，在這個時候他們就選者了放棄或繼續(xù)煎熬，直到實(shí)在熬不下去了，最后還是放棄。
我們雖然還沒完全度過那個檻，但是比原先肯定是好多了。相信在不久的幾個月內(nèi)，就有大的轉(zhuǎn)變，因?yàn)橥ㄟ^我們2個月的努力，在當(dāng)?shù)?地方不大)我們服裝品牌，已經(jīng)有比較大的名氣了，在大馬路上隨便抓一個人問：“你知道***服裝店在哪里嗎?”“哦，知道，就在***********”，這個不是我說的，是一個我的外地朋友小劉說的，那天我朋友小劉到我們這里來玩，找不到店，于是小劉就打電話問她當(dāng)?shù)氐牧硪粋�朋友，她的那個朋友說知道這個店，名氣挺大的，就是位置偏，然后他告訴小劉我們店的具體位置，但是小劉還是找不到，于是就在馬路上問了一個人，然后那個人又再次告訴了她我們店的具體位置。
其實(shí)店鋪的位置固然重要，但是如果沒有好的店鋪，那能不能將生意經(jīng)營好呢?回答是肯定的，一定可以。主要是看每個人的主觀能動性和吃苦耐勞程度;如果有一個好的成功模式，那更是事半功倍了。如果想著坐在那里就可以賺錢，呵呵，這樣機(jī)會太少了，如果你是新入行的，那簡直不可能。只有自己付出的多過別人，你一定就能成功!不要老是用常規(guī)的眼光來看待問題，經(jīng)營服裝店就一定要在你的店里面進(jìn)行交易嗎?
問題2、貨品款式與質(zhì)量，貨品性價(jià)比
服裝店經(jīng)營中的這個問題就太廣泛了，如今個性的年代什么服裝都有人會穿，其中關(guān)鍵在于，你銷售的服裝目標(biāo)消費(fèi)群體是哪類人，這類人群在你店鋪的人流量，他們的購買力如何，他們有怎么樣的消費(fèi)習(xí)慣，根據(jù)這些來選擇你經(jīng)營主線才是關(guān)鍵，也是根據(jù)這些來挑選你銷售服裝的款式與質(zhì)量。如今像以純這樣的大品牌也有很多地方?jīng)]有店，為什么?目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)不起呀，開了也是注定虧損。價(jià)格高低的貨品都有各自的原因。
品牌商品相對來說性價(jià)比就普遍偏低，不見得是它的款式、面料、做工好，可能是它有品牌、有服務(wù)、有保障，所以價(jià)格才高，品牌的商品相對來說有一定的保障性，起碼售后服務(wù)大多數(shù)會做到位。批發(fā)市場拿貨的商品性價(jià)比較高，而且款式多，但是做工與面料就相差太遠(yuǎn)了，有的非常好，有的非常差，大多數(shù)是沒有退換貨和售后服務(wù)之談的。
有利就有弊，看你自己的選擇了，分析哪種更適合你、你的店或你未來的店。
問題3、庫存問題
開服裝店，進(jìn)來容易出去難，要投資一個服裝店資金要求不是很大，幾百元到幾十萬元都可以做，小有小的做法，大有大的運(yùn)做。做服裝就很容易進(jìn)入這樣的尷尬地步，看過去每天都在走貨，根據(jù)每天賣的貨物，算算毛利還不錯，一個月下來也有一定的收入，但是總是不見銀行里的錢多起來。直到有一天才發(fā)現(xiàn)，原來錢全在貨里面。為了不斷的吸引顧客，所以更換款式比較快，往往造成那款服裝還沒走什么，又上新款，這樣也是沒辦法呀，沒有新款顧客看看就走人了，呵呵，弄來弄去，可能進(jìn)的服裝只有三分二賣掉了，還有三分之一成了庫存，對于地段好，人流量高的店鋪也就低價(jià)甩掉了，但是每個店都能甩的掉嗎?未必!這樣又對那些生意本來就一般走量不大的店造成更大的壓力。時間一長庫存服裝占用的資金就不少了!
本人曾經(jīng)和許多服裝店老板們都溝通過，他們在經(jīng)營服裝店最大難點(diǎn)就是壓貨，貨物積壓可以要了他們的命，本人調(diào)查了一些店才知道一個這樣的嚇人數(shù)據(jù)：平均店面20平米，平均庫存2000多件，平均服裝款式300款以上，平均月銷售量150件左右。為了維持店的生意，還在不斷的進(jìn)貨與壓貨，不過也有經(jīng)營的好的，本人有個女客戶做服裝店10年，3000元起家，在經(jīng)營過程中一直都沒有壓貨，我確實(shí)很佩服她，呵呵，不過她開服裝店這么多年也沒賺到錢，每年的純收入也只有不到1萬元。
對于這種問題，如果資金不是很充裕，筆者建議店主們可以考慮主要銷售二線或三線服裝品牌，這類服裝品牌的好處就是：此類的服裝品牌一般都是中小的企業(yè)，為了快速加快市場占有率，往往會給客戶一些非常優(yōu)越的條件。比如在換貨和資金這塊都有更多的支持。而且對代理商或經(jīng)銷商的要求也不是很高。缺點(diǎn)：由于服裝企業(yè)小，所以在服裝的款式、做工、面料上面與大品牌相比肯定是有一定的差距的。而且有的二、三線品牌對客戶也極其的不負(fù)責(zé)任，所以也要慎重選擇。不要一下進(jìn)太多的貨物，在合作中不斷的相互了解，古話說的好，日久見人心。
如果您現(xiàn)在就壓住了貨的話，就趕緊想一切辦法把貨物變成錢，利用一定的空間差、時間差、地域差;把所有能利用的資源和待挖掘的資源全部用上，立即變現(xiàn)，虧就虧一點(diǎn)，有了錢才是硬道理，才能夠?qū)で蠛桶l(fā)展更多的機(jī)遇，沒錢相信你自己連想都懶的想發(fā)展的事情。所以趕緊行動吧，把貨變成錢。比如以貨換貨的方式與距離你店位置比較遠(yuǎn)的服裝店老板交易(成原始人了)，再比如找一個單位或企業(yè)把你的服裝低價(jià)給他們做促銷用品，還比如…………變成錢的方法就太多了，找一個適合自己的方法吧。
解決了服裝店經(jīng)營中這些困難，相信你就是一個開服裝店的高手了!
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