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如何開(kāi)一家動(dòng)漫店
動(dòng)漫店是專門為顧客提供各種動(dòng)漫周邊產(chǎn)品如模型手辦、動(dòng)漫飾品、COS服裝等的銷售場(chǎng)所。是現(xiàn)代社會(huì)的不可或缺的時(shí)尚組成部分，對(duì)人民群眾的生活、娛樂(lè)起到了重大的作用。 傳統(tǒng)意義上的動(dòng)漫行業(yè)針對(duì)市場(chǎng)比較狹窄，導(dǎo)致在國(guó)人的印象中動(dòng)漫是少兒動(dòng)畫片、就是兒童玩具，動(dòng)漫店內(nèi)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要是小孩子的玩具，也因此動(dòng)漫行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)遲遲不能邁步前進(jìn)。隨著時(shí)代的進(jìn)步，動(dòng)漫行業(yè)在中國(guó)已獲得突飛猛進(jìn)的發(fā)展，從層出不窮的動(dòng)漫扶持政策到切合實(shí)際的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品研發(fā)，使動(dòng)漫店從裝修風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)都得到了極大的改變。隨著動(dòng)漫行業(yè)的不斷壯大和動(dòng)漫市場(chǎng)的日益完善，動(dòng)漫店的存在已經(jīng)成為不可或缺的時(shí)尚流行代名詞。
今年31歲的張先生原來(lái)從事廣告設(shè)計(jì)工作，5年前毅然辭職開(kāi)了一家“型人玩具”店，專賣日本動(dòng)漫玩具。從最高時(shí)每月1.5萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額到現(xiàn)時(shí)只有約5千元，張先生認(rèn)為日本動(dòng)漫玩具在廣州的玩家群體比較窄，零售方面難有更大的發(fā)展空間。此時(shí)，張先生另有想法，他認(rèn)為經(jīng)過(guò)多年的積累，依靠毗鄰香港的優(yōu)勢(shì)，目前已有穩(wěn)定進(jìn)貨渠道，可以向二級(jí)批發(fā)商轉(zhuǎn)型，逐漸向北京，上�？蛻舸笈颗l(fā)動(dòng)漫玩具，以求創(chuàng)出一片新天地。
●主角：張先生，31歲
●經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：日本動(dòng)漫玩具
●創(chuàng)業(yè)花費(fèi)：鋪?zhàn)?000元左右，裝修2000元左右，進(jìn)貨1～2萬(wàn)元，合計(jì)2.5萬(wàn)元。
追求童真辭職創(chuàng)業(yè)
張先生位于北京路青宮的型人玩具店，使用面積不到4平方米，擺放著B(niǎo)女系列、re-ment食玩系列、扭蛋等各式精致玩具。價(jià)格從5元到數(shù)千元不等，其中以中高檔玩具為主。
“缺少玩具，這個(gè)世界會(huì)少了很多色彩。”這是而立之年的張先生一直堅(jiān)持的信念，也是促使他開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要原因。張先生起初只是一名動(dòng)漫玩具玩家，平時(shí)購(gòu)買的玩具動(dòng)輒就數(shù)百上千元。后來(lái)他開(kāi)始思索，這么貴的玩具，利潤(rùn)空間應(yīng)該有過(guò)百元。而此時(shí)，恰好他有一個(gè)朋友正在做動(dòng)漫玩具批發(fā)的生意。有誠(chéng)意、有利潤(rùn)、有渠道，張先生認(rèn)為有了創(chuàng)業(yè)的必備條件，于是把心一橫辭掉廣告設(shè)計(jì)這份相對(duì)穩(wěn)定的工作，轉(zhuǎn)行銷售日本動(dòng)漫玩具。
經(jīng)過(guò)多次地段考察后，張先生于2003年在河南同福路附近開(kāi)設(shè)了自己的首家店鋪——型人玩具。為什么選擇同福路作為起點(diǎn)?張先生說(shuō)，這里有好幾家中學(xué)和小學(xué)，學(xué)生群體多，有市場(chǎng)潛力。鋪?zhàn)?000多元，裝修2000元左右，加上1～2萬(wàn)元的進(jìn)貨費(fèi)用，張先生靠2.5萬(wàn)元起步開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
連虧數(shù)月轉(zhuǎn)港拿貨
知易行難。真正做起來(lái)以后，張先生才知道原來(lái)并不是那么一回事。“原以為有一件價(jià)格數(shù)百元起碼有100～200元的利潤(rùn)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)只有20～30元的純利。”張先生還發(fā)現(xiàn)，有許多從港澳流入的日本動(dòng)漫玩具，零售價(jià)比自己的產(chǎn)品平均每件便宜10～20元。加上同福路的學(xué)生群體消費(fèi)力不強(qiáng)，難以承載數(shù)百元一件的玩具銷售。在這些因素的沖擊下，他的型人玩具開(kāi)業(yè)之初便連虧數(shù)月。
“都怪自己沒(méi)有做好市場(chǎng)調(diào)查就貿(mào)然入行了。”于是，張先生重新調(diào)整進(jìn)貨渠道，多次前往香港尋找適合的批發(fā)商，最終定下了相對(duì)穩(wěn)定的進(jìn)貨商家。與一般的護(hù)膚品、化妝品香港代購(gòu)商不一樣，張先生不需要親身前往香港取貨。 “利用郵件下定單，然后批發(fā)商就會(huì)發(fā)貨上來(lái)。”張先生最多一次定購(gòu)100多公斤的貨物，光是運(yùn)費(fèi)就達(dá)1000多元。
他發(fā)現(xiàn)，從香港批發(fā)的玩具價(jià)格比內(nèi)地的批發(fā)商平均每件便宜近20元，從香港而且有很多產(chǎn)品內(nèi)地沒(méi)有批發(fā)商，比如近期相當(dāng)流行的B女系列，每個(gè)零售價(jià)從600元到過(guò)千元，國(guó)內(nèi)未見(jiàn)批發(fā)。逐漸地，這些只能從香港進(jìn)貨的品種成為了張先生的主打產(chǎn)品。
高峰時(shí)月?tīng)I(yíng)業(yè)額1.5萬(wàn)
同福路，這個(gè)地段經(jīng)營(yíng)高價(jià)位的日本動(dòng)漫玩具并不是太容易，張先生當(dāng)機(jī)立斷，將“型人玩具”遷往當(dāng)年北京路極為紅火的香港城。這個(gè)時(shí)期，型人玩具創(chuàng)造了月?tīng)I(yíng)業(yè)額1.5萬(wàn)元的佳績(jī)，純利5000多元。張先生有了一群相對(duì)固定的玩家客戶，而且關(guān)系好得時(shí)常相約吃飯。
但是，隨著從事銷售日本動(dòng)漫玩具的經(jīng)營(yíng)者越來(lái)越多，加上北京路香港城逐漸沒(méi)落，型人玩具生意開(kāi)始下坡。于是，張先生再度遷鋪，搬往北京路青宮C區(qū)。7平方米的建筑面積，每月租金加上管理費(fèi)共2000多元，現(xiàn)時(shí)張先生月?tīng)I(yíng)業(yè)額約為5000多元，除去鋪?zhàn)膺M(jìn)貨各項(xiàng)開(kāi)支，每月1000多元的毛利僅夠養(yǎng)活自己。
開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)：
選址：附近如果是玩具、禮品銷售的集中地，算是比較不錯(cuò)的場(chǎng)地。另外商業(yè)繁華區(qū)域，人最多的地方，比如步行街類的也可以。其他的無(wú)人區(qū)或人少區(qū)千萬(wàn)不要開(kāi)。
可能每個(gè)城市的環(huán)境不同，具體選址方法也不大相同，最主要的就是購(gòu)買性人流一定要多(車站、地鐵類除外，相信你能理解我意思了吧。呵呵)。
產(chǎn)品方面來(lái)說(shuō)建議開(kāi)始選一些品牌和雜牌混合來(lái)做，種類含概稍微多一點(diǎn)(我說(shuō)的是種類多，不是產(chǎn)品多，別理解錯(cuò)了，那樣你啟動(dòng)成本太高)，經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后你就會(huì)清楚你這個(gè)地區(qū)需要什么樣的產(chǎn)品了，當(dāng)然了，前提是你要用心去做才行，一定得用心做。另外產(chǎn)品稍微要選一些有特色的，其他店難找的商品做為你的賣點(diǎn)。
如何開(kāi)好動(dòng)漫店的經(jīng)驗(yàn)：
一是動(dòng)漫需要經(jīng)營(yíng)者不斷學(xué)習(xí)，至少也要非常熟悉動(dòng)漫才行。開(kāi)動(dòng)漫店是有很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜歡這些東西，然后才能將自己的店內(nèi)精品做出特色來(lái)。有時(shí)候過(guò)來(lái)購(gòu)買的顧客會(huì)喜歡和店主討論點(diǎn)動(dòng)漫的知識(shí)或者心得，這種交流是非常有好處的。我就曾經(jīng)結(jié)交了幾個(gè)這種鐵桿的動(dòng)漫迷，他們認(rèn)為你也是喜歡和愛(ài)好動(dòng)漫的，在心理上就非常愿意接受你的經(jīng)營(yíng)了。
第二就是要經(jīng)常自己動(dòng)手做點(diǎn)跟動(dòng)漫相關(guān)的物品，也是非常有好處的。我也是開(kāi)了這個(gè)店開(kāi)始喜歡動(dòng)漫的，然后就開(kāi)始發(fā)現(xiàn)動(dòng)漫故事中很多和自己情投意合的人物，很多讓自己開(kāi)心的場(chǎng)景和故事。于是就開(kāi)始動(dòng)手畫了一些人物(雖然并不好看)，還專門去進(jìn)了一些掛飾放在自己的隨身物品上，沒(méi)想到很多顧客進(jìn)來(lái)就哇的一聲開(kāi)始問(wèn)自己?jiǎn)栴}，因?yàn)樗麄冇X(jué)得和你有很多共同語(yǔ)言，這種共同的熱愛(ài)動(dòng)漫的情感是非常重要的橋梁。
第三就是要善于把握動(dòng)漫的熱潮和流行趨勢(shì)。我喜歡看電視，也喜歡看一些網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，有時(shí)候就發(fā)現(xiàn)哪個(gè)熱播的電視劇是哪個(gè)漫畫改編的，或者哪個(gè)電視劇正在被改成動(dòng)漫，可不要小看這些信息，很多顧客就是跟著電視什么的在找物品的，如果事先沒(méi)有準(zhǔn)備好，到時(shí)候人家問(wèn)起來(lái)就顯得自己生意不專心。我現(xiàn)在就常常幫一些顧客定購(gòu)一些最新的漫畫，他們信任能從我這里拿到最新的動(dòng)漫物品，每次都來(lái)找我，甚至事先都把錢給好了，我還能不用最快速度去進(jìn)貨?
第四，既然說(shuō)到進(jìn)貨，就重點(diǎn)說(shuō)一下，價(jià)錢才是咱們開(kāi)店的生命線，所以進(jìn)貨要有公道的價(jià)格才行，還有就是店里的貨品一定要齊全，絕對(duì)不要零零散散沒(méi)什么東西的那種，我估計(jì)城南的那個(gè)朋友就犯了這個(gè)錯(cuò)誤，不要想著投機(jī)一下讓顧客很快就買走自己的高利潤(rùn)物品，沒(méi)有選擇度和欣賞度的店面是很難實(shí)現(xiàn)成交的。我的店里物品非常豐富，進(jìn)門就是一些動(dòng)漫熱門的毛茸茸的物品，往往女孩很喜歡，屋頂上掛了很多當(dāng)紅的明星和動(dòng)漫帥哥美女的圖片，精致的精品區(qū)和書冊(cè)、碟片手冊(cè)都做得很別致，經(jīng)常有很多人在店內(nèi)翻看和流連，有時(shí)候還會(huì)有人參與到我跟顧客的交流中，場(chǎng)面很熱烈的哈~不過(guò)進(jìn)貨最好能找到那些一手的貨源，從別人手里進(jìn)到的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就少了很多，我的貨源是從陽(yáng)光巴士的那個(gè)《動(dòng)漫精品店創(chuàng)業(yè)策劃方案》里拿到的，到現(xiàn)在店里的貨都能保證，而且價(jià)錢也都給得很公道。
第五就是要注意實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)店的結(jié)合。網(wǎng)上開(kāi)店我不一定是要做太大的范圍，其實(shí)就是想讓自己這個(gè)城市的人過(guò)多人知道我的店，知道怎么樣跟我聯(lián)系什么的，我已經(jīng)在淘寶上開(kāi)了店，不過(guò)我希望能很快有個(gè)自己獨(dú)立域名和空間的網(wǎng)站，最好能有稍微大一點(diǎn)的網(wǎng)站幫我宣傳一下，讓我的城市的人更好地知道我這個(gè)店就好了。
學(xué)會(huì)了上面的方法，你就可以開(kāi)一家動(dòng)漫店了，祝你成功!
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