開一家飾品店如何經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷

　　合伙經(jīng)營(yíng)一定要明確權(quán)限：兩人以上合伙，開店前在錢權(quán)問題上必須談清楚，事先談得越清楚，朋友才能做得越久，否則就等著為很小事情翻臉吵架吧。千萬 不要以為這是小事情，聽誰都一樣，絕對(duì)不一樣的，搞個(gè)類似股份公司的章程，權(quán)限設(shè)立完善一點(diǎn)，就可以把問題減到無形。另外和朋友合伙嘛，作好凡事自己讓一 步的準(zhǔn)備，不是好朋友不會(huì)一起合作，何必斤斤計(jì)較，做大了大家發(fā)財(cái)。

　　要不要加盟：很多人不知道自己該不該加盟開店，實(shí)際上加與不加都有利 弊。選擇加盟開店的好處，總部會(huì)免費(fèi)提供會(huì)員卡、POP形象牌，宣傳噴繪等材料、年銷售額到15萬元至20萬元還能得到一定返點(diǎn);弊端是，要交1萬元至 1.5萬元的加盟費(fèi)，此外還有數(shù)千元的保證金。當(dāng)然如果自己有眼光及銷售經(jīng)驗(yàn)，不必加盟也能順利開起店來。

　　采取多種經(jīng)營(yíng)方法營(yíng)銷：

　　① 體驗(yàn)行銷法：請(qǐng)顧客對(duì)要飾品進(jìn)行搭配，并評(píng)選最佳搭配獎(jiǎng)項(xiàng)，在潛意識(shí)中加深對(duì)店鋪及其服務(wù)的印象，從而迅速擴(kuò)大品牌及服務(wù)項(xiàng)目的公眾知名度。②俱樂部會(huì)員 制：以招募俱樂部會(huì)員的形式發(fā)展客戶，且能鎖定相對(duì)固定的客戶群。③會(huì)員互惠活動(dòng)：回報(bào)老會(huì)員，吸納更多新會(huì)員，新老客戶可同時(shí)享受相應(yīng)的優(yōu)惠，創(chuàng)造新顧 客源源不斷的奇跡。④循環(huán)服務(wù)系統(tǒng)：為客戶做好售后服務(wù)，并能提供增值服務(wù)，贏得廣泛的社會(huì)支持，而贏得商業(yè)信譽(yù)就是贏得財(cái)富的開始。⑤組織經(jīng)營(yíng)法：可利 用良好的地緣關(guān)系和各種優(yōu)勢(shì)資源，主動(dòng)出擊，擴(kuò)大影響，創(chuàng)造成功的輝煌。⑥聯(lián)合經(jīng)營(yíng)法：可以和附近的咖啡館、電影院、網(wǎng)吧等具有共同客戶群的商業(yè)機(jī)構(gòu)形成 聯(lián)營(yíng)，比如買一種規(guī)定的飾品將可能獲得一張電影票或2小時(shí)網(wǎng)卡等。

　　此外，建議在淘寶網(wǎng)開家網(wǎng)上商店進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷，畢竟大家都是做生意的，能 多賺點(diǎn)就多賺點(diǎn)，易趣現(xiàn)在是收費(fèi)制度，淘寶網(wǎng)是不收費(fèi)的;時(shí)刻關(guān)注流行趨勢(shì)，推薦雜志為中國(guó)飾品網(wǎng)出版的《流行飾品》，上海出版的《中外首飾時(shí)尚》，相對(duì) 《流行飾品》來說《中外首飾時(shí)尚》可讀性強(qiáng)，但不實(shí)用，因?yàn)榻榻B的基本上為奢侈品，當(dāng)然對(duì)于一般飾品店老板來說，了解一些奢侈品市場(chǎng)行情也好;

　　最 受人注目的日韓飾品，在此特意提出，近年來日韓飾品隨著日韓電影和卡通漫畫以及服裝的走紅而一路好銷，日韓飾品的產(chǎn)地在青島，問題是青島的日韓廠商一般不 把其新款產(chǎn)品輕易示人，特別是韓國(guó)廠商，保密系數(shù)更高，在每年一界的青島《流行飾品》上你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，參展商基本上都是中國(guó)廠家，而參觀者大多數(shù)是韓國(guó)廠 家，其目的為收集資料.所以，還是在義烏進(jìn)貨相對(duì)較好，義烏的很多廠商直接是來樣定做，也就是說他們直接可以探詢到國(guó)外的最新流行趨勢(shì)。

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