大學(xué)生開店
開網(wǎng)店小試牛刀
高考結(jié)束后，帶著對服裝的強(qiáng)烈興趣，樊潔在網(wǎng)上開起了自己的時尚女裝店。首次嘗試，她的生意路走得有點坎坷。“我對衣服的挑選比較符合大部分顧客的品位，所以店子剛開張時生意蠻不錯的，但后來也遇到了一些波折。”樊潔告訴記者：開網(wǎng)店拼的就是質(zhì)量與價格，由于自己的商品在價格上缺乏“貨源地”優(yōu)勢，加之開店時間短、人氣不旺，所以在斷斷續(xù)續(xù)經(jīng)營了兩年之后，網(wǎng)店生意仍沒有太大起色。于是，她開始把眼光轉(zhuǎn)向更大膽的投資——開實體店。
向家人“貸款”創(chuàng)業(yè)
有了這個想法后，她便開始在武昌各商圈內(nèi)選址、挑門面、談租金，接著又裝修、進(jìn)貨……經(jīng)過幾個月的忙碌后，今年3月4日，樊潔的實體女裝店終于開張了。
“自從開了這家店后，我就一直再沒空回家，我媽都抱怨我‘像在外地上學(xué)一樣’。”說起家人，樊潔告訴記者，自己的第一筆啟動資金其實是跟家里借的。
“雖然爸媽說這是替我投資，但我一直認(rèn)為這是我向他們借的‘貸款’，將來我肯定要把錢還給他們。”樊潔帶著倔強(qiáng)的笑容說。在找到店鋪，做好了市場調(diào)查和前景規(guī)劃后，她正式跟家里借了第一筆啟動資金，并說好了歸還的時間。“我從來沒想過白拿他們的錢開店，相信憑自己的經(jīng)營，這筆錢我會很快還清。”樊潔自信地說道。
憑借著對服裝挑選、搭配的獨特眼光和品位，樊潔的女裝店生意日漸紅火起來，開張后的第一個月就有了3萬多元的盈利，還以2.5千元的月薪聘用了一名同學(xué)做兼職�，F(xiàn)在，她已經(jīng)還給了家里一萬元的“貸款”。
巧搭配迎合市場需求
作為女裝店的老板，樊潔對于流行的走向總是有著敏銳的嗅覺。她常常會把店里的衣服穿在自己身上，引導(dǎo)顧客發(fā)現(xiàn)服裝的美。曾經(jīng)有一次，她親自當(dāng)模特，將店里的一款新樣式裙裝穿在自己身上，結(jié)果當(dāng)天這款裙裝便賣出去20余條。“每隔一段時間，我都會去全國各地的服裝市場進(jìn)貨，以保證店里的商品緊追潮流。”樊潔告訴記者，每次去挑衣服，其實都是一次考驗，因為服裝生意做的是品位和眼光，老板會不會選衣，是能否成功的關(guān)鍵。
說到這里，她指著店里懸掛的一套套衣服笑著告訴記者，由于搭配得漂亮，她店里的衣服經(jīng)常是整套賣出去的。“每賣掉一套，我都特別開心，因為這是顧客對我眼光的肯定。”
現(xiàn)在，樊潔的店鋪在流行視窗已經(jīng)小有名氣，日銷售量甚至超過了部分老店。在談到對小店的未來規(guī)劃時她說，自己的奮斗目標(biāo)就是把它做成全國連鎖的品牌店。也許實現(xiàn)這一理想還有很長的路要走，但相信帶著興趣上路，樊潔會走得很精彩。
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