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如何自己創(chuàng)業(yè)開鮮花店
不知道從何時開始創(chuàng)業(yè)開鮮花店的人越來越多，我也不是很清楚自己創(chuàng)業(yè)開鮮花店會讓這么多創(chuàng)業(yè)者為此心動，所以今天也好好的跟大家聊一下，自己創(chuàng)業(yè)開鮮花店的一些小技巧。
自己創(chuàng)業(yè)開鮮花店從哪里找顧客
雖然不是很懂鮮花店的進貨渠道，但如何找顧客這塊有過一些研究，在網(wǎng)絡上做銷售的花店是很多創(chuàng)業(yè)者選擇找顧客的其中一種渠道，如果你經(jīng)營的花店，經(jīng)營的品種是比較奇特的，只有在本地，或者只有你才有的進貨渠道，在網(wǎng)絡上做銷售網(wǎng)絡還是比較現(xiàn)實，如果你經(jīng)營的花跟別人大同小異沒什么區(qū)別，就要想一下其他方面的渠道，購買鮮花的顧客一般會是什么人群?他們經(jīng)常喜歡去的地方是哪里?比如，情侶用品店，賣金子和鉆石的店，婚紗店等等地方，你就要想辦法從他們哪里建好管道不斷的給你帶來客源。
自己創(chuàng)業(yè)開鮮花店需要進一步的創(chuàng)新
這個行業(yè)不知不覺涌進了很多創(chuàng)業(yè)者，因為投資不是很大， 只要確保建立好管道有顧客的基礎上，做起來還是比較輕松的，我在想的是，這個行業(yè)穩(wěn)定性不高，不是硬性需求，受節(jié)日季節(jié)性的營銷較大，可能在逢年過節(jié)的時候結(jié)婚和情侶除外游玩的人比較多，生意會相對好，不在節(jié)日的時候會相對冷清。會不會創(chuàng)新一種新的需求出來，彌補非季節(jié)性也能持續(xù)盈利。這就需要開花店的朋友多去思考的問題，雖然客觀因素占有一定的影響，但不是絕對的因素。為了更好在這個行業(yè)立足就用創(chuàng)新去帶動這個行業(yè)進入一個新的領域，這才是長久之計。
女性創(chuàng)業(yè)選擇開鮮花店好不好
鮮花是美麗的，因為是美麗的，所以很多的人尤其是女生都是很喜歡這樣的東西的，創(chuàng)業(yè)加盟選擇開這樣的店也是可以的哦，因為這樣的店在節(jié)假日的時候是會給自己帶來很多的收益的。女性創(chuàng)業(yè)選擇開鮮花店好不好？是很好的哦，這樣是很浪漫的。
溫暖的生活是什么樣的？溫暖的城市里開一家小女生喜歡的鮮花店，遇見一些溫暖的人，然后聽他們講有趣的故事，分享自己喜歡的東西。
很多人認為，開花店就是賣花花草草，其實并不是這樣簡單。與其他行業(yè)相比，來買鮮花的客人，其消費心理都比較細膩，他們多是希望通過鮮花傳達感情，因此，在經(jīng)營中，要會細心揣摩顧客的心思，記準顧客要求的送花時間和地點。
經(jīng)營技巧與建議送花是一門學問，送花也是一門藝術(shù)，用花來表達的語言實在太豐富了，收花人的您可曾領會其中的深意?要送花的你，又是否有點困繞？知道紅、白玫瑰組成的花束的意義嗎?知道探病時送百合要先作些處理嗎？等等，要很好地表達和領悟送花的意義，才能更好地表達這種藝術(shù)。開店技巧主要包括熟悉行情、選擇地段、店面布置、插花藝術(shù)掌握、投資風險等。
女性創(chuàng)業(yè)選擇開鮮花店好不好？經(jīng)營一家花店是很浪漫的事情，因為愛花的人才會懂花，不要單單只是為了賺錢哦。生活不只有眼前的茍且，有詩有鮮花還有遠方，怎樣才能讓自己的生活變得溫暖起來，開一家鮮花店吧，滿眼的鮮花使人心情舒暢，讓你綻放出最美的自己！
開鮮花店的創(chuàng)業(yè)計劃書
一、項目背景
千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好",特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。
二、公司項目策化
1. 提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境
2.公司目標
立足地大，服務武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司(喜盒網(wǎng))。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場
三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1.行業(yè)分析
"地質(zhì)大學青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質(zhì)大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的
2.調(diào)查結(jié)果分析
本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：
�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;
�、瀑徺I行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;
⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;
⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;
�、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;
�、寿徺I行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
3.目標客戶分析
在校大學生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
2.營銷策略分析
2.1 品牌策略
網(wǎng)站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新
2.2 價格策略
青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。
2.3 促銷策略
�、判麄鞑呗�
利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式
�、品⻊辗矫�
網(wǎng)上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。
在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：
①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡
�、跓o條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴
�、墼O立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料
�、艿谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。
�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。
�、藿⒖蛻魯�(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。
2.4 渠道建設
就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見
3.網(wǎng)上花店策略實施
1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。
3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：
開鮮花店需要做好哪些準備工作
1、開拓婚禮、活動市場
雖然花店的消費群體很廣，但是當今花店市場的競爭極其激烈。只是靠著店面來客而盈利，就算選擇的開店地址極佳，其收入也依舊有限。因此，增強店面盈利能力，就需要懂得開拓婚禮、活動市場。在一場婚禮中，或者一個商務活動中，其場地布置都需要鮮花的點綴。據(jù)調(diào)查，在一線城市，布置一場婚禮場地所需鮮花的費用可高達數(shù)萬元，而對于一個大型商務活動來說，其鮮花使用費用更是不菲。
2、開拓線上消費市場
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，如今不少行業(yè)都紛紛涉足電商。對于花卉行業(yè)來說，也不例外。固定門店的客流量總歸是有限的，但是我們還可以拓展線上的潛在客戶，下線、線上結(jié)合做生意。由于鮮花的運輸成本較高，因此，如果想要做線上生意的話，可以從本地做起，做同城鮮花配送。
3、舉辦DIY手工插畫活動
花店生意有著很明顯的淡旺季之分，利潤在夏季的營業(yè)額就普遍高于冬季，在節(jié)假日的營業(yè)額也會相對高一些。那么，我們在淡季的時候就不能存活了嗎？no，我們在花店生意冷淡的時候，還可以在店子內(nèi)舉辦幾天DIY手工插畫活動、或者是花藝培訓等。一方面是增加店面收益，另一方面則是在無形中做一次店面宣傳。
4、增加新產(chǎn)品
可以通過開發(fā)新產(chǎn)品來達到增加營收目的。各類鮮花制品是花店的主要收入來源，但是我們還可以通過對消費群體需求的研究，開設出更多的新產(chǎn)品與新服務。例如，水培植物、多肉植物、精致飾品、巧克力等。很多人進花店的目的就是為了選擇一份禮物，因此，我們除了提供鮮花制品以外，還可以進購一些市場上比較新奇火爆的小物件供顧客選購。
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