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經(jīng)營一家衣架店
衣食住行“衣”為首,足見服裝業(yè)是一個(gè)永不言敗的行業(yè)。一、市場(chǎng)前景
1.衣食住行“衣”為首,足見服裝業(yè)是一個(gè)永不言敗的行業(yè)。加入WTO后,市場(chǎng)更加廣闊,前景更加樂觀。衣架是隨服裝而產(chǎn)生的,其前景自然樂觀。
2.人們注重的是服裝,卻忽視了不起眼的衣架,相對(duì)來說,衣架行業(yè)就成了冷門,競(jìng)爭(zhēng)力也要小些,這正好隨了你的心愿,做起來就輕松多了。
3.其實(shí),衣架的市場(chǎng)大得很。像北京、上海、杭州、廣州、中山、虎門、香港等地的服裝廠,不僅密集,且都數(shù)以千計(jì)。以深圳為例:注冊(cè)廠家就有兩千多家,聽說,未注冊(cè)的也近千家。按掛裝(用衣架包裝)、折裝(用膠袋包裝)對(duì)半計(jì)算,則有1500家要用衣架,再往少里說也有1000家。每廠按100車位計(jì)算,一年少說生產(chǎn)20萬件,則該廠一年所需衣架就是20萬個(gè)(隨服裝贈(zèng)送的),足見衣架市場(chǎng)有多大。
4.以上指的是普通衣架,還有不少品牌衣架。再以深圳為例:少說也有200家品牌,每家品牌20個(gè)分店,每分店用400個(gè)衣架,試想,這個(gè)市場(chǎng)又有多大?
5.隨衣贈(zèng)衣架是近年來的事,卻已成了時(shí)尚,且越來越普遍,越來越高檔化,這個(gè)市場(chǎng)就更加高深莫測(cè)了。
二、投資分析
因是開店,直接從衣架廠進(jìn)貨,就免了添置機(jī)器,購買原材料,或其它固定資產(chǎn),資金可大大減少。因輔料屬小額生意,貸款不多,大都可現(xiàn)金結(jié)算,有三、五萬資金即可啟動(dòng)。如要做月結(jié),最好具備15~20萬的資金。開支方面,因零賣不是主要手段,店址可選在偏僻一點(diǎn)的地方,大約30~50平方,月租2000元左右。兩個(gè)幫工,月工資各1000元。再租一套宿舍1500元。還有伙食,電話費(fèi)和其它開支等3000元,一個(gè)月下來的總開支不超過1萬元。
三、效益總結(jié)
同樣以深圳為例:保守一點(diǎn)算2000家服裝廠,則有1000家需要衣架。算搶占1/200的市場(chǎng),就有5家(且算大客戶),每家銷20萬,一年銷量就是100萬,每個(gè)按0.60元算,總貨款就是60萬元,按20%的毛利算,就是12萬元。此處,還有不少小客戶,假設(shè)能穩(wěn)定20戶,每戶銷5萬,一年下來又是100萬個(gè),60萬貨款,同樣按20%的毛利算,又是12萬元。除此之外,還有品牌這一大塊。假設(shè)擁有20家,每家20個(gè)分店,每店用400個(gè)衣架,一共就是16萬個(gè)。因品牌衣架質(zhì)量好,價(jià)格也高,算2元/個(gè),總貨款32萬元,毛利6.4萬元。全年毛利就是30.4萬元。除去稅收2萬元,運(yùn)費(fèi)2萬元,房租、工資等12萬元,則年純利為16.4萬元,且不說兼營模特,衣架棉,分碼粒之類的收入。再怎么折扣,年純利也不會(huì)低于12萬元。
四、注意事項(xiàng)
1、要從自身的實(shí)際出發(fā),親自去了解市場(chǎng),切不可憑空想象。
2、起步時(shí),要有一些穩(wěn)定的客戶,且大小客戶都要兼顧。
3、為減少風(fēng)險(xiǎn),加快資金周轉(zhuǎn),建議現(xiàn)金結(jié)賬。利潤超過30%的,也可做月結(jié),但要準(zhǔn)時(shí)(最好與客戶簽訂購銷合同)。
4、最好設(shè)立一個(gè)樣板房,這樣,可隨時(shí)為客戶提供樣板,提高接單效率。
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