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開(kāi)店定位的三個(gè)因素
開(kāi)店定位的三個(gè)因素
1.所處位置是否有吸引力
包括店鋪所在地理環(huán)境好壞、交通條件是否方便、周?chē)O(shè)施對(duì)店鋪是否 有利、服務(wù)區(qū)域的人口情況、目標(biāo)顧客群收入水平、消費(fèi)意識(shí)及品味等。店鋪地理環(huán)境的好壞有兩種含義：一種含義是指店鋪周?chē)男l(wèi)生狀 況。比如有的飲食店開(kāi)在公共廁所旁或附近，不遠(yuǎn)處便是垃圾堆、臭水溝或店門(mén)外灰塵飛揚(yáng)，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等，這些都是惡劣的開(kāi)店 環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置的繁華程度。一般講，店鋪若處在車(chē)站附近、商業(yè)區(qū)或人口密度高的地區(qū)或同行業(yè)集中的街上，這類(lèi)開(kāi)店環(huán)境應(yīng) 該具有比較大的優(yōu)勢(shì)。
交通條件是否方便：顧客到店后，停車(chē)是否方便；貨物運(yùn)輸是否方便；從其他地段到店里來(lái)乘車(chē)是否方便等。交通條件方便與否對(duì)店鋪的銷(xiāo) 售有很大影響。周?chē)O(shè)施對(duì)店鋪是否有利：有的店鋪雖然開(kāi)在城區(qū)干道旁，但干道兩 邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時(shí)，要充分注意這點(diǎn)。
如何選擇呢？典型的街道有兩種：一種是只有車(chē)道和人行道，車(chē)輛在道路上 行駛，開(kāi)車(chē)人的視線很容易地就掃到街兩邊的鋪面；行人在街邊行走，很自然地就能進(jìn)入店鋪，這種街道開(kāi)店比較好。但街道寬度若超過(guò)30米，則位置 又將打折扣。街道太寬敞有時(shí)反而不聚人氣。據(jù)調(diào)查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道是車(chē)道、自行車(chē)和人行道分別被隔開(kāi)，其實(shí)這是一種封閉的交通，選擇這種位置開(kāi)店不太好。
服務(wù)區(qū)域人口情況：一般情況是開(kāi)店位置附近人口越多、越密集越 好。目前大中城市都相對(duì)集中形成了各種區(qū)域，如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)、高校區(qū)等，在不同區(qū)域開(kāi)店應(yīng)注意分析這種情況。
目標(biāo)顧客收入水準(zhǔn)：在富人聚集的地段開(kāi)設(shè)首飾店、高檔時(shí)裝店便是 瞅準(zhǔn)了目標(biāo)顧客高收入這一特點(diǎn)。城市周邊建設(shè)的各種商業(yè)別墅群或有檔次的小區(qū)，都是富人聚集的地方之一。
有三岔路口、拐角的位置一般為好位置，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置較次。
影響開(kāi)店位置的因素很多，千差萬(wàn)別：為什么有的偏僻小巷的店鋪生 意年年興隆，而有些繁華地段的店鋪卻經(jīng)營(yíng)艱難？所以，還應(yīng)"具體情況具體分析"。位置的好壞是相對(duì)的而非絕對(duì)的。生意的好壞不僅僅取決于 店鋪位置，與店鋪的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、方式、服務(wù)、形象均有密切關(guān)系。
2.店鋪本身是否有吸引力
店鋪種類(lèi)或商品組合、包裝、搭配、陳列、價(jià)位等是否有吸引力。
3.店鋪賣(mài)場(chǎng)是否有吸引力 店鋪賣(mài)場(chǎng)面積、廣告需求及顧客服務(wù)都會(huì)影響到店鋪生意。 以上三方面是相互聯(lián)系的，在開(kāi)店定位時(shí)要充分考慮以上要素，并盡可能把問(wèn)題想出來(lái)，先把總體規(guī)劃搞好，多想一些策略，以便店鋪一開(kāi)張便能旗開(kāi)得勝。
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