開店項目：童裝店

　　一句“天下父母心”的背后隱含著巨大的兒童消費市場。商場的數(shù)據(jù)很能說明問題，今年上半年，杭州大廈、解百等童裝銷售同比增長都超20%，增速列商場前三。越來越多的商場都拿出整層的面積做童裝。小則1000多平方米，多達3000多平方米。除了人們熟知的 麗嬰房、迪斯尼等，越來越多的成人服裝品牌甚至大牌也進軍兒童服裝，比如卡帝樂鱷魚等。

　　“兒童消費是一個很好的投資領(lǐng)域。”正值不惑之年的焦峰說，做過家電等行業(yè)的他，最近幾年都在和兒童打交道，他的公司還拿下了CARTELO卡帝樂鱷魚童裝浙江省代理。

　　除了進解百等杭州大商場，卡帝樂鱷魚更看重二三線城市。據(jù)介紹，我國16歲以下的兒童有三四億之多，浙江也有數(shù)千萬。這些年兒童服飾的消費卻是一路在增長，特別是二三線城市，童裝店一間接著一間。曾在某知名時尚雜志社工作的上海白領(lǐng)小SUN前不久就跑到浙江一個“比較大”城市，開了一家童裝店。“這里生活悠閑，而且童裝總會有市場的。”她說。

　　雖然童裝市場成長性不錯，但對于沒有基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者來說，借力知名品牌是最好的機會，不用交品牌使用費等，就能享受渠道、運營、培訓(xùn)等保姆式的服務(wù)。

　　拓展：

　　開店項目的技巧

　　開店做生意的技巧——不可一直盯著顧客糾纏不放，喋喋不休地介紹不停

　　案例：小李一直很懼怕進離家僅十幾步路的那家藥店——它的門面十分氣派，貨架設(shè)計呈開放式，是屬于典范的藥品超市，并且售貨員非常熱忱。可是問題恰恰就出在“非常熱忱”上。每當(dāng)顧客走進大廳，門邊的專柜就不斷傳出招徠聲，口中不停地尋問著“要買什么藥?”、“身材有什么不好?”……即使你已經(jīng)買了其中一種，他們?nèi)詴�介紹另一種。臨出門時，冷不丁哪個售貨員又會塞給你一張宣揚單，說聲：“回去慢慢看，看好了就來這兒買!”等你看清時，才發(fā)明那上面介紹的不是減肥藥就是壯陽藥。

　　開店做生意的技巧——只花1元錢的顧客，往往比花100元的顧客對你的生意更具影響

　　案例：賣家往往對購買額高的顧客殷勤備至，對購買額小的則應(yīng)付了之。但是，購買額大的顧客，往往很少登門。而經(jīng)常前來購買些小商品的顧客，倒是你應(yīng)該拉住的�？�——他每次購買額不大，但由于光臨的次數(shù)頻繁，累積的購買額并不低。

　　開店做生意的技巧——特定情況下，某些商品故意讓其雜亂反而能吸引顧客

　　案例：廣東某多媒體公司在一些書店、軟件店開有專柜——軟件是擺在花車里售賣的。每當(dāng)顧客經(jīng)過花車時，就會發(fā)明車上擺放的軟件花花綠綠的很是吸引人，與書店里圖書音像制品的井井有條形成鮮明對照。許多人都會不解地問：“怎么不排順呢?”答復(fù)是：“這樣才會吸引人，讓人發(fā)生隨便感。”

　　開店做生意的技巧——售前奉承，不如售后服務(wù)貼心

　　案例：幾年前，張先生的姐姐要買一臺錄像機，請他幫忙。來到一家較熟的“名聲”電器商店，老板很熱忱，極力向他推舉一臺新款東芝錄像機。然而“東芝”搬回家，卻發(fā)明沒有與舊式電視機相配的視頻接口。張先生的姐姐請求退換，然而，張先生回到“名聲”時，卻看到老板的另一副嘴臉。老板以產(chǎn)品已開封無法再出售為由，死活不肯換，態(tài)度與先前完整判若兩人，令張先賭氣惱不已。，在爭吵帶要挾的情形下，張先生多掏了二百多元才換回一臺與舊式電視機匹配的錄像機。以致多年后，他提起仍恨恨不已。

　　開店做生意的技巧——不要當(dāng)著顧客的面斥責(zé)店員或爭吵，這等于向顧客下逐客令

　　案例：王先生夫婦在住宅區(qū)鄰近租了個門面，賣電腦耗材。該住宅區(qū)屬貴族享受小區(qū)，有電腦的人家不少，而且門面不遠處是兩所學(xué)校，從地理地位上看，應(yīng)當(dāng)有強勢客源。　剛開始時，生意還不錯�？墒牵�由于王先生與妻子經(jīng)常產(chǎn)生爭吵，而且有幾回是在店內(nèi)，令新顧客莫名其妙，而熟客則很窘迫，因此生意清淡了許多。妻子以為王先生進貨無方，凈是滯銷貨。而王先生則以為這全是因為她總是板著臉做生意，嚇跑了顧客。這樣的爭吵時常在店內(nèi)產(chǎn)生，顧客們都嚇得不敢再來。

　　開店做生意的技巧——不可等貨賣完再去進，一定要有預(yù)備

　　缺貨實際上是暗示顧客上別家去買，如確實缺貨，可告知進貨時間，并留下顧客的電話、地址，然后送貨上門，這能令顧客感到你的誠意。

　　開店做生意的技巧——不斷美化商品陳列，特別要充分動用大幅櫥窗吸引往來人們的眼光

　　案例：在同一條街上開著兩家副食店，經(jīng)營的品種不相高低，兩個老板待人都和睦，與社區(qū)的居民關(guān)系融洽，但生意狀態(tài)卻相差懸殊。

　　生意好的副食店隔三五天就調(diào)整一次商品，顧客再來都認為進了新貨。再就是要應(yīng)用好商店的窗子：他們把窗子改成一整塊大玻璃，常調(diào)換海報，還擺上一些電動玩具，布娃娃、絨毛玩具，或者是自己做的食品袋，飲料瓶的模型。

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