開店項目：校園影樓

一、選址，因地制宜

既然稱為“校園影樓”，當(dāng)然要有“近水樓臺”，工作室最好臨近大學(xué)校園。只不過剛開業(yè)時需要幾個指路標(biāo)。校園附近的管理相對寬松，釘個什么牌，樹個什么標(biāo)，只要不污染環(huán)境，基本可以幸存下來。

二、裝潢，簡樸平易

校園影樓不論門面還是內(nèi)室，裝飾都不必太講究。一來成本過高，二來會讓學(xué)生望而卻步。遵循一個原則：自己動手，豐衣足食；一切從簡，溫馨親切。太高的商業(yè)味兒可能反而會使學(xué)生抵觸，簡單樸素的環(huán)境正迎合了他們的心理。讓學(xué)生走進(jìn)工作室一點(diǎn)也不拘謹(jǐn)，非常隨意。

三、外景，就近取材

學(xué)校的環(huán)境得天獨(dú)厚，一個大學(xué)一道風(fēng)景，任你免費(fèi)使用，而且在熟悉的環(huán)境中拍照，顧客一般更放得開，拍攝氣氛和照片效果自然好。

四、宣傳，海報活動

既然顧客群是學(xué)生，那么所有的宣傳都圍繞著校園展開，而且要借力使力。

在校園里，學(xué)生獲得信息最直接的途徑無疑是海報欄，每個學(xué)校都有，一般有食堂和教學(xué)樓附近。作為開放的信息集中地，海報欄包容校內(nèi)外各種信息。每天中午和晚飯時間各貼一次（因為海報欄的刷新率特別高，兩三個小時就可能被后來者覆蓋，所以必須經(jīng)常更新）。為降低海報制作成本，可聘請藝術(shù)系的學(xué)生手繪，這樣的原創(chuàng)風(fēng)格也比較符合學(xué)校海報欄的定位，容易被大家接受。

學(xué)校提倡勤工儉學(xué)，學(xué)生也非常希望得到各種實踐機(jī)會。除了海報，可與學(xué)生會搞些活動，不是很費(fèi)周折，只要有熟人介紹就行。很多來拍照的學(xué)生一來二去就會成了朋友。這也是其他影樓無法比擬的，�？秃瓦^客有天壤之別。

至于搞什么宣傳活動，可以推出“校園形象大使”評選活動，從各所大學(xué)中挑選出符合影樓形象的女生，專門負(fù)責(zé)各種校園宣傳。當(dāng)然“大使”本人在影樓拍照可享有優(yōu)惠。對此，影樓不僅找到了理想的代言人，而且迅速擴(kuò)大了知名度。

五、促銷，適時而動

做學(xué)生生意分旺季與淡季，校園影樓最旺的時候是學(xué)生最“閑”的時候。每年三至五月以及九至十一月，考期沒到，學(xué)生輕松享受美好時光，這正是做宣傳的好時機(jī)。每到這個時候，影樓應(yīng)該聯(lián)合幾所高樓，來個校園巡回展。

另一個旺季在畢業(yè)前夕。依依惜別。當(dāng)然要拍照留念，把學(xué)生時代用美麗的形式記錄下來。此外，學(xué)生證件照也是“大買賣”。

校園影樓淡季也不短，暑假寒假上考試兩個月。雖然有零星的回頭客，但杯水車薪。對此影樓應(yīng)努力開發(fā)外圍市場。

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