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巧妙的定價(jià)也是吸引顧客的關(guān)鍵

時(shí)間:2024-09-10 01:01:09 開店項(xiàng)目 我要投稿
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巧妙的定價(jià)也是吸引顧客的關(guān)鍵

很多人在經(jīng)營店面或者企業(yè)商品的時(shí)候,都會(huì)在項(xiàng)目或者其他的員工服務(wù)甚至是店面的裝修上下功夫,而往往會(huì)忽略了一個(gè)問題:商品的定價(jià),有人認(rèn)為這是沒必要的,成本和利潤之間的東西合理就可以了,其實(shí)并非如此,很多人在經(jīng)營店面或者企業(yè)商品的時(shí)候,都會(huì)在項(xiàng)目或者其他的員工服務(wù)甚至是店面的裝修上下功夫,而往往會(huì)忽略了一個(gè)問題:商品的定價(jià),有人認(rèn)為這是沒必要的,成本和利潤之間的東西合理就可以了,其實(shí)并非如此,巧妙的定價(jià)也是吸引顧客的關(guān)鍵,趕快來學(xué)習(xí)幾招吧。

  商品定價(jià)要考慮的幾個(gè)因素:

  1.盡量穩(wěn)妥

  客戶在購買產(chǎn)品的時(shí)候最怕的是什么?無疑是買貴了,也就是說很多顧客會(huì)在購買一個(gè)商品之后轉(zhuǎn)天發(fā)現(xiàn)降價(jià)了,這是最難受的事情,而商家如果將商品定價(jià)過低的話沒有利潤,過高的話沒有顧客,因此保持成本和利潤之間的平衡點(diǎn)是最穩(wěn)妥的,只有這樣不常變動(dòng)的價(jià)格才能讓企業(yè)生存,也更能讓消費(fèi)者接受。

  2.定價(jià)的結(jié)尾和數(shù)字

  產(chǎn)品的定價(jià)很簡(jiǎn)單,只是幾個(gè)數(shù)字而已,而這幾個(gè)數(shù)字之間卻有細(xì)微的變化,也與人們的購買欲望掛鉤,商場(chǎng)等的使用的頻率排序,先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。原因是那些帶有弧形線條的數(shù)字如5、8、0、3、 6等似乎不帶有刺激感,易為顧客接受,而數(shù)字的結(jié)尾應(yīng)該是一個(gè)非整數(shù),用零頭結(jié)尾,比如一件本來值10元的商品,你定9.8元,肯定能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

  3.分段定價(jià)和顧客自行定價(jià)

  任何產(chǎn)品都是有旺季和淡季的,而且節(jié)假日的時(shí)候促銷產(chǎn)品價(jià)格都會(huì)很低,因此根據(jù)不同的季節(jié)和節(jié)日進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)價(jià)也是很重要的,因?yàn)橥镜匿N售價(jià)格高的話可能就會(huì)帶動(dòng)你一年的收入,有些產(chǎn)品的銷售是很具有季節(jié)性的,而同時(shí)需要注意的是,定價(jià)不光是商家自己的事情,通過與顧客的討價(jià)還價(jià)其實(shí)也可以衡量一個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格,通過顧客的接受程度來作為定價(jià)的參考也是不錯(cuò)的方法。
 

  1.盡量穩(wěn)妥

  客戶在購買產(chǎn)品的時(shí)候最怕的是什么?無疑是買貴了,也就是說很多顧客會(huì)在購買一個(gè)商品之后轉(zhuǎn)天發(fā)現(xiàn)降價(jià)了,這是最難受的事情,而商家如果將商品定價(jià)過低的話沒有利潤,過高的話沒有顧客,因此保持成本和利潤之間的平衡點(diǎn)是最穩(wěn)妥的,只有這樣不常變動(dòng)的價(jià)格才能讓企業(yè)生存,也更能讓消費(fèi)者接受。

  2.定價(jià)的結(jié)尾和數(shù)字

  產(chǎn)品的定價(jià)很簡(jiǎn)單,只是幾個(gè)數(shù)字而已,而這幾個(gè)數(shù)字之間卻有細(xì)微的變化,也與人們的購買欲望掛鉤,商場(chǎng)等的使用的頻率排序,先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。原因是那些帶有弧形線條的數(shù)字如5、8、0、3、 6等似乎不帶有刺激感,易為顧客接受,而數(shù)字的結(jié)尾應(yīng)該是一個(gè)非整數(shù),用零頭結(jié)尾,比如一件本來值10元的商品,你定9.8元,肯定能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

  3.分段定價(jià)和顧客自行定價(jià)

  任何產(chǎn)品都是有旺季和淡季的,而且節(jié)假日的時(shí)候促銷產(chǎn)品價(jià)格都會(huì)很低,因此根據(jù)不同的季節(jié)和節(jié)日進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)價(jià)也是很重要的,因?yàn)橥镜匿N售價(jià)格高的話可能就會(huì)帶動(dòng)你一年的收入,有些產(chǎn)品的銷售是很具有季節(jié)性的,而同時(shí)需要注意的是,定價(jià)不光是商家自己的事情,通過與顧客的討價(jià)還價(jià)其實(shí)也可以衡量一個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格,通過顧客的接受程度來作為定價(jià)的參考也是不錯(cuò)的方法。
 

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