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男士飾品店，讓女店員予顧客謀劃
投資額度：６．６萬元
項目優(yōu)勢：與傳統(tǒng)首飾形成錯位競爭、滿足現(xiàn)代男士需求、起步階段、競爭 少、市場空間大。
適合人群：年輕人、小額投資者
成功案例：溫州府學巷里的ＴＲＵＥＭＡＮ男性飾品專賣店
市場背景
市場青睞經(jīng)營尚處起步階段
在人們的印象中，買飾品似乎是女人的專利。因為無論大型商場中的首飾專柜，還是街邊小店里的掛件飾品，琳瑯滿目、占據(jù)大半江山的，幾乎都是女性飾品。相比 之下，男性飾品不僅品種少，款式也顯單調(diào)。對于男性首飾市場，業(yè)界始終沒有給予充分的認識。經(jīng)營者專注于傳統(tǒng)市場的爭奪時，男性首飾市場卻被有意無意地忽 略了，或者說根本就無暇顧及，甚至有業(yè)者懷疑男性首飾是否已真正形成了市場。然而，一個不容忽視的事實是，那些被稱為“新興中產(chǎn)男士”的群體在荷包日豐的 同時，也攫取了時尚消費的主導權(quán)。這時，荷包、男士、珠寶飾品三者之間就不再僅是一種簡單的聯(lián)想了。
許多人或許還不知道，隨著時尚潮流發(fā)展，現(xiàn)代男性對于品位的要求也在逐漸提高。在不少男士眼中，倘要將自己打造為一個成功男人，佩戴合適的首飾也會起到不 小的作用。國內(nèi)一項調(diào)查顯示，現(xiàn)在有６５％的男士認為，佩戴首飾更能展示出男性的氣質(zhì)、修養(yǎng)和身份。其中，１７％的男士希望佩戴或已佩戴了鉆石首飾。而相 關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，國內(nèi)男性首飾的銷量已占首飾總銷量的１／４。可見，穿金戴銀不一定是女人的專利，男人同樣可以大大方方選擇自己喜歡的飾品。就此有人 “領(lǐng)悟”到，從男性消費者的需求和消費能力綜合考慮，開辦男性飾品店應是不錯的選擇。
據(jù)調(diào)查，當今男性飾品的最大消費群體是１８歲到３５歲之間的年輕人，變化新穎的首飾是他們的首選。因此，男性飾品店的經(jīng)營內(nèi)容主要是男士特有并能襯托出個 性與氣質(zhì)的裝飾性用品，比如戒指、項鏈、領(lǐng)帶夾、胸針、皮帶、筆、手表、打火機、煙嘴、煙盒、西服吊帶、錢包、紐扣等。此外，柜臺、自選架上還可依次擺上 男用各類商品：筆挺的西服、油亮的皮鞋、華貴的領(lǐng)帶、各款香水、保健品等。目前，男性飾品市場作為一塊新興的領(lǐng)域，已為廣東、浙江等地飾品生產(chǎn)商所覺察。 有業(yè)內(nèi)人士指出，男性飾品處于剛剛起步階段，未來的發(fā)展空間很大。
開業(yè)條件
**選址 珠寶服飾集中區(qū)域
男性飾品店的經(jīng)營者與其消費人群的年齡層次應該差不多，這樣才可以更好地推銷產(chǎn)品。經(jīng)營者若是男性，也可以配戴自己店里的首飾，做一個現(xiàn)成的模特。男性飾 品的經(jīng)營場所必須符合男士的心理。男性大多好面子，通常不愿意到開在小街里弄的商店中購買用品，所以，經(jīng)營場所宜選擇在繁華商業(yè)區(qū)，尤以珠寶首飾店或高檔 服飾專賣集中區(qū)域為佳。經(jīng)營面積不能太小，否則，顯得小里小氣，也難以吸引男性顧客，一般在２０平方米至３０平方米以上為宜。在布置上，雖不必太奢華，但 應顯得氣派、高雅大方一些，即具有男性獨特的飾品文化意蘊，以此突現(xiàn)男士飾品的特色和底蘊，這樣，才能使男性顧客更愿意光顧。
經(jīng)營策略
請女店員 注重引導穿插女飾
聘請女營業(yè)員——男性飾品專賣店的特色一定要鮮明。最好全部聘請女營業(yè)員，那真摯的微笑、溫柔的表情、欣賞的目光、恰當?shù)呐鯃觯瑢⑿纬蔀楸镜甑囊环N優(yōu)勢。 而男士們終于能擺脫逛商場陪女人購物的傳統(tǒng)生活方式，在店內(nèi)走停自如。
印制精美手冊——經(jīng)營者還可以印制一些精美的男性飾品手冊，把一種女人對男人深切關(guān)懷般的濃濃情誼滲透其中。手冊內(nèi)容有男士飾品的起源與發(fā)展、流行品種、 佩戴以及飾品文化等方面的賞識，還可以附帶介紹一下專賣店的經(jīng)營理念，同時搭配一些促銷廣告。
適當引導顧客——經(jīng)營者要時常追蹤男性飾品的趨勢并揣摩男性在飾品方面的消費心理，所經(jīng)營的商品必須經(jīng)過精心選擇。由于男人注重品位，商品必須是做工上好 的正宗品牌。此外，店員的素質(zhì)很重要，在男士選擇飾品時，應該做到隨時引導。例如，生意場上的男士偏愛金首飾，店員可建議他們在戒指上面刻上他們自己的名 字，這樣在談生意簽合同時，刻有名字的戒指便可當作印章用，既有個性又實用。
舉辦公關(guān)活動——男性飾品店的開業(yè)是對傳統(tǒng)商業(yè)分類的一種有力沖擊，經(jīng)營者要注意利用它的新聞效應，使前期開業(yè)不花或少花廣告費便能廣為人知。例如，可考 慮與一些高校聯(lián)合舉辦小型的“男人**衣著獎賽”、“男人風采評選賽”、“全男模特時裝表演賽”，要求評委全是女人。這一招想必會引起小小的轟動。
穿插女性飾品——如果害怕開業(yè)初期消費者對男性飾品的接受程度不夠，經(jīng)營者也可先進一些女性飾品穿插其中�？芍苯訌闹袡n飾物零售商手里批貨，只要參照高檔 飾品的熱銷樣式，進貨精致就可事半功倍。當女孩子們帶著她們的男朋友前來光顧時，店里的男性飾品銷量一定會水漲船高。
效益分析
投資６．６萬 月賺五千年余回本
以中等城市為例，開一家２０平方米左右的店面，房租每月４０００元，付三押一共１６０００元；裝修費用１００００元，包括貨柜、收銀機、ｐｏｓｅ機等；首 次進貨大約需４００００元�？偼顿Y為６．６萬元。
一般說來，男式飾品的利潤保持在百分之五十到百分之二百以上。也就是說，進貨價格在五六十元的商品定價大概在一兩百元甚至更高。一家男性飾品店的日營業(yè)額 一般可達５００元到１０００元，以平均８００元計算，則月營業(yè)額為２４０００元，以利潤為１００％計算，則總利潤達１２０００萬元�？鄢伦饨穑矗埃埃� 元、人力成本２０００元（店員１到２名），水電加雜費１０００元，尚有５０００元盈余。
實例作證
一則新聞促發(fā)創(chuàng)業(yè)男女顧客紛至沓來
在溫州素有男人街之稱的府學巷有一家男性飾品專賣店，名叫“ＴＲＵＥＭＡＮ”。該店是店主陳小姐從香港加盟的，主要經(jīng)營鎢金材質(zhì)的項鏈、戒指和手鏈，售價在一百元以上。
說起經(jīng)營男性飾品的緣由，其實是陳小姐無意間在報上讀到的一則新聞。該文提到：據(jù)美國珠寶商（ＪＡ）組織稱，美國去年全年珠寶與手表的零售額為４５０億美 元，其中５０億美元即２０００萬多件珠寶首飾，均為男性顧客購買，其購買意圖包括饋贈與自行佩戴，顯示出男性飾品是一個巨大的待開發(fā)市場。讀罷新聞，陳小 姐腦中靈光一閃：從目前狀況看，現(xiàn)在國內(nèi)首飾市場主要還是以女性顧客為主。既然那么多商家都把目光齊聚女性飾品，自己何不到男性飾品市場去試一試，說不定 還能獲得意想中的收獲。
于是，陳小姐從網(wǎng)上找到一個香港品牌。因為走的是精品路線，開這家店不算房租和３萬元的加盟費，陳小姐還投入了十幾萬元。陳小姐從加盟商那里進來的男飾用 品，除了戒指、領(lǐng)帶夾、胸針、腰帶、臂箍、西服吊帶、錢夾等傳統(tǒng)飾品外，還有一些新近流行，以重金屬造型、品牌配飾、沙灘休閑風格等為主要潮流的男士首 飾。不出意料，這些商品上架后銷售情況非常好。開業(yè)的第一個月里，小店就已積累了一些２０歲至４０歲的男性固定顧客。除了男性顧客外，一些女性顧客也經(jīng)常 為選購禮物而來店里。
有了成功經(jīng)驗后，陳小姐信心很足，接下來她打算物色一個適合的商場，再開一個專柜，畢竟這個領(lǐng)域現(xiàn)在做的人不多。
由于經(jīng)營條件及經(jīng)營者素質(zhì)不同，各店經(jīng)營業(yè)績將會存在差異，虧損情況也有可能發(fā)生。以上介紹與贏利分析，僅供參考。據(jù)此投資，風險自擔。
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