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服裝加盟店選址十大誤區(qū)
在很多人看來(lái)一個(gè)好店址是店鋪經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，特別是對(duì)于新手創(chuàng)業(yè)開店而言，想要成功首先我們就要選擇一個(gè)好店址才行，那么什么樣的店址才算是好店址呢？小編帶來(lái)的服裝加盟店選址十大誤區(qū)。
一、服裝加盟的迷信黃金地段
“非風(fēng)水寶地不嫁”是廠商專賣店選址中普遍存在的一種心態(tài)。他們認(rèn)為，在鬧市區(qū)、商業(yè)中心開店，能以較高的客流量帶動(dòng)銷售，開店就要開在黃金旺地。殊不知，黃金地段的昂貴租金與激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力，非一般專賣店所能承受。
二、服裝加盟的不顧形象，徒求銷量
人口密集、購(gòu)買者眾、消費(fèi)量大……很多專賣店會(huì)競(jìng)相入駐這樣的商圈。但是，只從投資角度考慮店址，未必就能實(shí)現(xiàn)效益化。對(duì)于經(jīng)營(yíng)時(shí)尚商品的專賣店而言，除了考慮店址對(duì)銷量的促進(jìn)作用外，還應(yīng)評(píng)估其對(duì)品牌形象的影響。為確保品牌形象不受損害，廠商在專賣店的選址方面還需強(qiáng)調(diào)周邊環(huán)境的衛(wèi)生、清潔、美觀，盡量避免與雜貨店、食肆、機(jī)械修理店等為鄰。
三、服裝加盟的盲目進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)飽和區(qū)
過度集中往往會(huì)造成市場(chǎng)飽和。有時(shí)候，位于同一商圈的多家同類專賣店看起來(lái)生意都很好，實(shí)際上已達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)平衡的臨界點(diǎn)。新增加一家店，市場(chǎng)就超飽和了，造成僧多粥少的局面，原先掙錢的都開始虧損，大家只有打價(jià)格戰(zhàn)。在商圈產(chǎn)品飽和的情況下，與其繼續(xù)跟進(jìn)，不如調(diào)整思路，選擇與現(xiàn)有商品有較強(qiáng)互補(bǔ)性的品類切入，以完善該區(qū)域的商品結(jié)構(gòu)。
四、行業(yè)偏離商圈定位
每個(gè)地區(qū)都有自己的整體商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局。何處發(fā)展服務(wù)業(yè)，何處發(fā)展IT零售業(yè)……各個(gè)城市都會(huì)有長(zhǎng)期性的整體規(guī)劃。錯(cuò)位選址，逆勢(shì)而動(dòng)，往往得不到宏觀政策的支撐和大環(huán)境的推動(dòng)，吃力不討好，最后只能選擇撤出。
五、迷惑于客流量的表象
客流量是服裝加盟選址時(shí)應(yīng)該考慮的主要因素。但對(duì)于服裝加盟專賣店而言，除了要考慮總體的客流量外，更應(yīng)深入分析客流的有效性。 同一商圈內(nèi)不同性質(zhì)的專賣店，其有效客流量的比率差別較大。以為人流密集、熱鬧的地點(diǎn)就是好商圈，這是對(duì)商圈的誤解。
六、缺乏借勢(shì)意識(shí)
做生意要成行成市，過分孤立僅靠一家門店單打獨(dú)斗，未必就是一件好事。巧妙地借對(duì)手的勢(shì)，往往能對(duì)銷售起到積極的促進(jìn)作用。麥當(dāng)勞的店開到哪里， 肯德基的店就跟到哪里，這一現(xiàn)象就很能說(shuō)明問題。
七、廣告空間考慮不足
服裝加盟店招、立牌，展示架、海報(bào)，這些常見的廣告道具對(duì)于專賣店的銷售有不可忽視的作用，運(yùn)用得當(dāng)能起到四兩撥千斤的效果。有的店面沒有獨(dú)立門面，店門前自然就失去獨(dú)立的廣告空間，也就失去了在店前發(fā)揮營(yíng)銷智慧的空間。 因此在選址時(shí)，**是了解門窗是否可改裝為落地式大玻璃結(jié)構(gòu)，當(dāng)?shù)卣畬?duì)店招懸掛有無(wú)特殊要求。
八、服裝加盟的忽視顧客消費(fèi)便利性
如今的消費(fèi)者越來(lái)越挑剔，對(duì)購(gòu)物場(chǎng)所的物業(yè)配套與周邊公用設(shè)施的完善程度越來(lái)越重視。有車一族希望購(gòu)物時(shí)能很快找到停車場(chǎng)，老人家不想爬很高的階梯……一切從自己的便利出發(fā)。專賣店必須將這些便利因素考慮進(jìn)去，否則店址再好，顧客也不愿光顧。
九、低估消費(fèi)慣性對(duì)購(gòu)買的影響力
很多經(jīng)營(yíng)者雖然在定位、商圈的分析上下足了功夫，但因?qū)οM(fèi)者的消費(fèi)特性考慮不到位，最終只能草草收?qǐng)�。一些音響、空調(diào)類的專賣店進(jìn)入新開發(fā)的大型小區(qū)，是因?yàn)榭吹搅苏麄�(gè)商圈龐大的新居消費(fèi)需求。在商圈內(nèi)沒有任何競(jìng)爭(zhēng)的情況下，如果所有有需求的顧客都來(lái)購(gòu)買，自然能養(yǎng)活一家店。但是音響、家用電器這類耐用消費(fèi)品，價(jià)格高，購(gòu)買頻率低，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)不惜多跑路、貨比三家后才肯掏腰包，對(duì)開進(jìn)小區(qū)的專賣店往往并不買賬。
十、不考察商業(yè)環(huán)境的未來(lái)變遷
專賣店的投資時(shí)間較長(zhǎng)，一旦周邊環(huán)境發(fā)生變化，必將導(dǎo)致投資無(wú)法收回。一般來(lái)說(shuō)，新的城建規(guī)劃、公共交通設(shè)施與路況的改變對(duì)商業(yè)環(huán)境都會(huì)帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響。一些目前看起來(lái)很優(yōu)越的位置，可能過不了多久就會(huì)因城市發(fā)展變化的要求而陷入改造、拆除的麻煩。
店址決定成敗，在充分了解商圈情報(bào)、商業(yè)布局、市政規(guī)劃以及消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)性的基礎(chǔ)上選址，才能進(jìn)行科學(xué)有效的決策。專賣店選址必須堅(jiān)持寧缺勿濫的原則，在找不到合適店址的情況下，放棄開店計(jì)劃乃明智之舉。
服裝加盟店選址十大誤區(qū)
服裝店選址誤區(qū)1：說(shuō)白了中心地段
通常生產(chǎn)商經(jīng)銷店的開店選址情緒就是說(shuō)“費(fèi)風(fēng)水地不落戶口”。她們覺得越發(fā)繁華區(qū)，商業(yè)服務(wù)核心區(qū)人流量越大，推動(dòng)消費(fèi)越高，開服裝加盟店還要你在這一黃金白銀旺地�？芍徊贿^，中心地段的價(jià)格昂貴房租和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)工作壓力并不是是通常門店能承擔(dān)的。
服裝店選址誤區(qū)2：只問銷量，管不了品牌形象
人口稠密，顧客多，消耗量大有限責(zé)任公司許多加盟連鎖店都是爭(zhēng)相搬入那樣的商業(yè)圈�？墒�，那樣不一定就能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益利潤(rùn)最大化。針對(duì)運(yùn)營(yíng)時(shí)尚潮流貨品的加盟代理而言，除開考慮到門店對(duì)銷售量的積極意義外，還應(yīng)評(píng)定其對(duì)企業(yè)形象的危害。為保證企業(yè)形象的塑造，生產(chǎn)商應(yīng)挑選周圍環(huán)境的環(huán)境衛(wèi)生、清理、美觀大方，最好是能防止與雜貨鋪、食肆、機(jī)械設(shè)備修理店等噪雜的地區(qū)。
服裝店選址誤區(qū)3：盲目跟風(fēng)的進(jìn)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)飽和狀態(tài)區(qū)
萬(wàn)事萬(wàn)物過多集中化都是超過飽和。看起來(lái)幾間店鋪的做生意都許多好，事實(shí)上都超過了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)均衡的飽和點(diǎn)了。忽然新提升了一間店，銷售市場(chǎng)就會(huì)超出飽和點(diǎn)，僧多肉少的局勢(shì)就就出現(xiàn)了，有的店就剛開始虧本了，只能打價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
服裝店選址誤區(qū)4：制造行業(yè)杜絕商業(yè)圈精準(zhǔn)定位
每一地域常有自個(gè)不一樣的商業(yè)服務(wù)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)合理布局。哪家區(qū)發(fā)展趨勢(shì)第三產(chǎn)業(yè)，哪家區(qū)發(fā)展趨勢(shì)it互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈……每個(gè)大城市都是有經(jīng)常性的總體規(guī)劃。移位開店選址，趁勢(shì)而動(dòng)，因此失去宏觀政策的支撐點(diǎn)和大自然環(huán)境的促進(jìn)，費(fèi)勁不取悅，最終只有挑選撤走。
服裝店選址誤區(qū)5：被人流量蒙蔽
服裝加盟開店選址時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮到的關(guān)鍵要素就是說(shuō)人流量了。但針對(duì)服裝加盟經(jīng)銷店來(lái)講，除開要充分考慮人流量外，更應(yīng)詳細(xì)分析客運(yùn)量的實(shí)效性。相同商業(yè)圈內(nèi)不一樣特性的經(jīng)銷店，其合理人流量的比例區(qū)別很大。認(rèn)為人工流產(chǎn)聚集、繁華的地址就是說(shuō)好商業(yè)圈，它是對(duì)商業(yè)圈的誤會(huì)。
服裝店選址誤區(qū)6：借勢(shì)營(yíng)銷觀念欠缺
做買賣要成行成勢(shì)，獨(dú)擋一面的技巧顯而易見不是可用的，那么便會(huì)得不償失。恰如其分得借敵人的勢(shì)，因此能對(duì)市場(chǎng)銷售具有積極主動(dòng)的積極意義。有肯德基的地區(qū)你必須能尋找麥當(dāng)勞，大道理是相同的，這一問題就很能表明難題。
服裝店選址誤區(qū)7：廣告詞室內(nèi)空間考慮周到
服裝加盟店招、立牌，展示貨架、宣傳海報(bào)，這種常用的廣告詞游戲道具針對(duì)加盟連鎖店的市場(chǎng)銷售有不容忽視的功效，應(yīng)用恰當(dāng)能具有借力打力的實(shí)際效果。沒有單獨(dú)店面的門店，店門口大自然就喪失單獨(dú)的廣告詞室內(nèi)空間，也就失去在店前充分發(fā)揮營(yíng)銷推廣智慧型的室內(nèi)空間。因而在在挑選詳細(xì)地址時(shí)，最好知道鋁合金門窗是不是可改裝為立式大夾層玻璃構(gòu)造，地方政府對(duì)店鋪招牌懸架有沒有要求。
服裝店選址誤區(qū)8：服裝加盟店應(yīng)充分考慮消費(fèi)者的便捷性
現(xiàn)如今的顧客事愈來(lái)愈苛刻了，對(duì)買東西場(chǎng)地的物業(yè)管理配套設(shè)施和周圍環(huán)境健全水平愈來(lái)愈高度重視。有車族期待買東西時(shí)要迅速尋找地下停車場(chǎng)，老人不愿爬很高的臺(tái)階……任何從自個(gè)的便捷去往。經(jīng)銷店必需將這種便捷要素考慮到進(jìn)來(lái)，不然門店再多，消費(fèi)者也不肯惠顧。
服裝店選址誤區(qū)9：不考慮到消費(fèi)慣性力
許多經(jīng)營(yíng)人盡管在精準(zhǔn)定位、商業(yè)圈的剖析上下左右足了少林功夫，不因?qū)︻櫩偷南M(fèi)特點(diǎn)考慮到不及時(shí)，最后只有草草收?qǐng)觥Ｄ承┮粝�、中央空調(diào)類的經(jīng)銷店進(jìn)到新開發(fā)設(shè)計(jì)的大中型住宅小區(qū)，由于見到了全部商業(yè)圈浩物的雅居消費(fèi)市場(chǎng)。在商業(yè)圈內(nèi)沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀況下，要是全部有要求的消費(fèi)者都來(lái)選購(gòu)，大自然能種活一間店�？墒且粝�、電器產(chǎn)品這種耐用消費(fèi)品，價(jià)錢高，選購(gòu)頻率低，顧客在選購(gòu)時(shí)愿為多老板跑路、討價(jià)還價(jià)后才肯掏腰包，對(duì)開進(jìn)住宅小區(qū)的經(jīng)銷店因此并不買賬。
服裝店選址誤區(qū)10：商業(yè)服務(wù)自然環(huán)境的將來(lái)變化
經(jīng)銷店的回報(bào)率周期時(shí)間較長(zhǎng)，如果周圍環(huán)境變化很大，終將造成項(xiàng)目投資沒法取回。通常情況下，新的城建整體規(guī)劃、公共交通設(shè)施與實(shí)時(shí)路況的更改對(duì)商業(yè)服務(wù)自然環(huán)境都是產(chǎn)生廣闊的危害。某些現(xiàn)階段看上去很優(yōu)異的部位，將會(huì)過不上多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)因城市的發(fā)展轉(zhuǎn)變的規(guī)定而深陷更新改造、拆卸的不便。
門店決策成功與失敗，在充足知道商業(yè)圈諜報(bào)、商業(yè)服務(wù)合理布局、市政規(guī)劃及其顧客選購(gòu)生長(zhǎng)習(xí)性的基本上開店選址，能夠開展科學(xué)研究合理的管理決策。經(jīng)銷店開店選址必須堅(jiān)持寧缺勿濫的標(biāo)準(zhǔn)，在找不著適合門店的狀況下，舍棄開實(shí)體店方案乃明智之舉。
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