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大學(xué)問！開店賣貨巧定價(jià)
核心提示：要想讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少一部分，而非一大把錢，就要掌握一些定價(jià)的小技巧，不然只能眼睜睜看著別的商家旺銷，自家卻門前冷落。
定價(jià)時(shí)用小單位
比如茶葉每市斤100元定成5元/兩，70元一袋10公斤的優(yōu)質(zhì)大米定成3.5元/市斤等等�；蛘哂幂^小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較，如“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報(bào)紙。”“使用這種電冰箱每天只耗半度電，才2毛錢！”
盡量穩(wěn)妥
對(duì)于一般商品來(lái)說(shuō)，價(jià)格定得過(guò)高，不利于打開市場(chǎng)；定得太低，又可能出現(xiàn)虧損。因此，最穩(wěn)妥可靠的方法是將商品的價(jià)格定得比較適中。通常售價(jià)是由成本加正常利潤(rùn)構(gòu)成。這樣消費(fèi)者有能力購(gòu)買，推銷商也便于推銷。
例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤(rùn)水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤(rùn)，那么，這條牛仔褲的安全價(jià)格為100元。
用零頭結(jié)尾
“差之毫厘，失之千里。”這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的作法被銷售專家們稱之為“非整數(shù)價(jià)格法”。很多實(shí)踐證明，“非整數(shù)價(jià)格法”確實(shí)能夠激發(fā)出消費(fèi)者良好的心理呼應(yīng)，獲得明顯的經(jīng)營(yíng)效果。比如一件本來(lái)值10元的商品，你定9.8元，肯定能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
選易為顧客接受的數(shù)字定價(jià)
據(jù)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場(chǎng)、超市中商品定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。那些帶有弧形線條的數(shù)字如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數(shù)字如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商場(chǎng)、超市商品銷售價(jià)格中，8、5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。
在我國(guó)，很多人喜歡8這個(gè)數(shù)字，因它與“發(fā)”同音，挺吉利的；6字，因老百姓有六六大順的說(shuō)法，所以也比較受歡迎；而4與“死”諧音，極少被用到；7呢，一般也不會(huì)讓人感覺舒心，所以盡量不用或少用。
分階段定價(jià)
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，商家應(yīng)時(shí)時(shí)預(yù)測(cè)供求的變化，以便及時(shí)對(duì)價(jià)格做出調(diào)整。好的調(diào)整猶如潤(rùn)滑油，能使平銷、滯銷的商品都暢通無(wú)阻。
顧客定價(jià)法
自古以來(lái)，總是賣主開價(jià)，買主還價(jià)。能否倒過(guò)來(lái)，先由買主開價(jià)呢？
例如，餐館的飯菜價(jià)格，從來(lái)都是由店主決定的，顧客只能按菜譜點(diǎn)菜，按價(jià)計(jì)款。但在美國(guó)的匹茲堡市卻有一家“米利奧家庭餐館”是由顧客定價(jià)的。在餐館的菜單上，只有菜名，沒有菜價(jià)，顧客根據(jù)自己對(duì)飯菜的滿足程度付款，無(wú)論多少，餐館都無(wú)異議，如顧客不滿意，可以分文不付。但事實(shí)上，絕大多數(shù)顧客都能合理付款，甚至多付款。當(dāng)然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一頓之后，分文不給，揚(yáng)長(zhǎng)而去的。但那畢竟只是極少數(shù)。
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