經(jīng)營(yíng)女裝的薄利多銷法

　　薄利多銷，是商業(yè)中喊得最多的口號(hào)了。

　　但如何去實(shí)現(xiàn)薄利多銷呢？這可能是我們最頭疼的問(wèn)題了。

　　我們來(lái)分析一下：

　　薄利與多銷，是這個(gè)模式的兩個(gè)因素，也是一個(gè)矛盾統(tǒng)一體，我們要抓住矛盾的主要方面。

　　薄利是手段，多銷才是目的；多銷是主動(dòng)，薄利是被迫；薄利未必多銷，多銷可以薄利。。

　　沒(méi)有商家主動(dòng)地、快樂(lè)地薄利，都是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈才不得不打出薄利的旗號(hào)來(lái)，如何薄，薄到哪個(gè)程度，一般都要看對(duì)手而定。。。大家都是賣家，這個(gè)心理過(guò)程相信都是有過(guò)的。沒(méi)有哪個(gè)商家會(huì)有壟斷的時(shí)候，把萬(wàn)人爭(zhēng)搶的獨(dú)版貨拿來(lái)薄利了，呵呵，如果有，不是瘋子就是借此炒作以圖更大的利益。

　　薄利了就一定能多銷嗎？答案是否定的。很多小店主抱怨說(shuō)我賣三十，人家賣二十五，等我賣二十五，他又賣二十啦！為什么會(huì)這樣呀？前邊有帖子講過(guò)這個(gè)問(wèn)題，關(guān)鍵在進(jìn)貨成本不同，人家進(jìn)貨量大，成本比你低。以至于你虧本賣，他比你更低價(jià)還有賺。。。。。。別罵人家，這是商業(yè)規(guī)律，適者生存，怨不得別人。

　　多銷是根本，是靈魂，薄利只不過(guò)是完成多銷的手段而已。

　　所以，當(dāng)有朋友做著進(jìn)點(diǎn)五六塊的低價(jià)貨去賣個(gè)十來(lái)塊掙錢的美夢(mèng)的時(shí)候，你一定要知道，你的競(jìng)爭(zhēng)者有可能用更大的資金進(jìn)了一堆同樣的貨成本才二三塊，他要賣的價(jià)格就是五六塊！如果你不幸投入了，千萬(wàn)別夢(mèng)想著等他賣完了你再賣，一是他賣完了可能再進(jìn)新貨來(lái)再賣，二是價(jià)格下來(lái)了，不會(huì)再上去，貨物越放越貶值。

　　綜上所述，薄利多銷，對(duì)于小店經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，實(shí)際上是個(gè)易碎的美夢(mèng)。

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