創(chuàng)意家飾實體店經(jīng)營有門道
拼圖系列的西服防塵罩、七彩牛奶杯、手工編織毛毯、各式各樣的收納盒……這些形態(tài)各異、設(shè)計奇妙的小東西都是如今在網(wǎng)絡(luò)上銷售火爆的家飾用品。記者在淘寶網(wǎng)上看到，開此類創(chuàng)意家飾的店子不斷增多，生意好的店鋪日銷量上百件。隨著國內(nèi)時尚創(chuàng)意用品市場的需求不斷增大，這類產(chǎn)品開始變得前景廣闊。不少商家瞄準(zhǔn)商機，開起了實體店。如今不論是大型的家居市場，還是鬧市街頭，都能看到這樣的創(chuàng)意家飾店。
記者連日走訪了徐東、江漢路多家家飾店發(fā)現(xiàn)，與網(wǎng)店里火爆的銷售情景相比，實體店的'生意看起來清淡不少。
店面裝修花費最大
“因為我有固定的工作，實在沒有精力打理網(wǎng)店了，不然，不會選擇開實體店。”漢口一家家飾店李老板告訴記者。據(jù)介紹，開一家這樣的家飾店，投資主要在店面裝修和貨源上。“尤其是裝修，投入了近8萬元，個性創(chuàng)意的產(chǎn)品，消費者大多是年輕人，因此店鋪的裝修要符合他們的審美觀。”
記者發(fā)現(xiàn)，該店裝修采用歐式復(fù)古風(fēng)格，與其主打銷售的極具復(fù)古風(fēng)格的蕾絲桌布、鏡子等十分相襯。“這樣的家飾店，只有通過好的裝修，才能吸引顧客進(jìn)來，畢竟大多數(shù)產(chǎn)品不是生活必需品。”李老板告訴記者。
不實用難留回頭客
記者看到，來到這些家飾店購物的以年輕人為主，而他們大多數(shù)青睞一些精美的杯子、蕾絲擺件、竹編收納盒等以外觀取勝的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品售價在30元到100元不等，徐東一家家飾店老板告訴記者：“年輕人專挑一些不太實用但外觀精美的產(chǎn)品，一旦吸引了他們的注意力，只要價格適中，往往就會買下來。但是這些人幾乎不會成為回頭客。”
記者隨后來到中北路、水果湖等地，這里并不是繁華的商業(yè)區(qū)，但仍有一些開創(chuàng)意家飾店的商家看準(zhǔn)了這些住宅區(qū)域的商機。與流動性大的商業(yè)區(qū)不同，來這些店購買產(chǎn)品的，多數(shù)是中年女性，她們更偏愛實用性的家居用品。如多功能抹布、自動掃地機、多功能收納盒、除臭烘鞋器、蒸蛋器等產(chǎn)品。而外觀精美但不實用的產(chǎn)品，購買的人相對較少。
青年創(chuàng)業(yè)中心導(dǎo)師張福宏主任認(rèn)為，創(chuàng)意家居用品是有一定市場潛力的，其主要消費對象是年輕人，開實體店因各種成本上漲，所以銷售業(yè)績要求較高，才能實現(xiàn)盈虧平衡，而網(wǎng)店大大地節(jié)省了場地費和人事成本。因此要開一家創(chuàng)意家飾實體店，選址尤為重要，同時需要對周圍的客戶人群做好調(diào)查，針對客戶層次來銷售不同的產(chǎn)品。
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