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開店項(xiàng)目戒煙吧成就財(cái)富大道
“生活由太多的偶然構(gòu)成，如是沒有20年前《時(shí)代周刊》那段詳細(xì)的關(guān)于吸煙危害的報(bào)道，我想我會(huì)一直是研究所里一個(gè)默默工作的研究員，直到退休。”當(dāng)張振亞回憶自己當(dāng)年研究戒煙產(chǎn)品的初衷時(shí)這樣說道。那段報(bào)道是這樣的：美國(guó)和西歐每年因吸煙死亡的人數(shù)共有50萬人；世界衛(wèi)生組織已把吸煙稱為迫害人類健康的一大災(zāi)難；具有關(guān)部門調(diào)查，預(yù)計(jì)在中國(guó)未來20年內(nèi)將會(huì)有5000萬人死于吸煙引起的疾病；文章最后還提到了某些社會(huì)學(xué)家的預(yù)測(cè)，吸煙人數(shù)會(huì)隨著社會(huì)文明程度的提升，和各項(xiàng)健康教育宣傳的強(qiáng)加而有所減少，而藥物戒煙可能隱藏著無限的商機(jī)，也會(huì)改善煙民的健康狀況。中醫(yī)世家出身的張振亞被“藥物戒煙”這幾個(gè)字觸動(dòng)了，他開始有了研發(fā)戒煙產(chǎn)品的念頭。那年，他44歲，是北京中國(guó)中醫(yī)免疫研究所的一名研究員。
找出吸煙成癮根源 苦研究戒煙香問世
多年的研究工作造就了張振亞堅(jiān)韌不拔的性格和一絲不茍的精神。在煙民為什么會(huì)對(duì)香煙有那么大依賴性的問題上，他苦苦尋找答案，又翻閱了大量資料，可當(dāng)時(shí)從事這方面研究的人很少，更多的資料還是需要親自去搜集。他不斷走訪大量煙民進(jìn)行分析，然后與不吸煙的人進(jìn)行比較，又利用研究所的先進(jìn)儀器和設(shè)備進(jìn)行測(cè)算，以便分析吸煙上癮的原因，他發(fā)現(xiàn)吸過量的尼古丁是上癮的根源，煙民如長(zhǎng)時(shí)間不吸煙，血液中的尼古丁含量開始下降，人就開始出現(xiàn)焦躁、不安、注意力不集中、甚至顫抖現(xiàn)象，但當(dāng)有煙吸時(shí)，人馬上就能鎮(zhèn)靜，也就是說在人的呼吸系統(tǒng)中，有一個(gè)結(jié)構(gòu)或組成部分需要不斷補(bǔ)充尼古丁。得到這一不小的發(fā)現(xiàn)后，他又反復(fù)地做各種吸煙模式試驗(yàn)，最終發(fā)現(xiàn)吸煙人都是在鼻腔內(nèi)得到滿足后，才很快就鎮(zhèn)靜下來的，這也就是人們常說的心癮，又經(jīng)多次論證，他據(jù)此推斷：上癮的根源在鼻粘膜。
1986年3月，張振亞首先在理論上想到了一種戒煙的煙，利用中草藥做成的煙去解除掉鼻粘膜內(nèi)對(duì)尼古丁有需求的受體。從理論上來講，這種辦法也可以行得通，但實(shí)際上并不是這樣；用藥做成的煙燃燒后成分發(fā)生了改變，也產(chǎn)生一些令人難以忍受的刺激性味道。但如果不燃燒，藥效又不能完全發(fā)揮出來。他面臨的問題就是如何不用燃燒藥草，就能利用藥草中的關(guān)鍵成分來分解尼古丁呢。既然理論上是可行的，那么在實(shí)踐上就有成功的希望。后來，張振亞想到了通過高溫萃取的方式把藥草植物的有效成份提取出來，吸煙者只需要直接聞一聞，藥物成分就像香水一樣從鼻腔吸進(jìn)去，一部分去解除鼻粘膜中對(duì)尼古丁的依賴的受體，另一部分有效成分直接進(jìn)入肺部，通過心臟的泵力，直接和氧分子一起進(jìn)入血液中，將血液中的尼古丁徹底分解，這樣的解毒原理就能真正讓人在生理和心理上都不依賴尼古丁了。
可隨著這個(gè)問題的解決，另一個(gè)問題又出現(xiàn)了。藥物在解除受體時(shí)還要分解血液中的尼古丁，那用藥就應(yīng)是多種，因?yàn)橹挥斜ＷC了藥品的多樣性，才能有效地解除尼古丁，可問題在于，要在成千上萬種藥物中把它們尋找出來，是多么巨大和艱難的工作量啊。但為了苦心研發(fā)的產(chǎn)品不半途而廢，張振亞羅選了幾百種草藥，又從這幾百種草藥中，通過各種檢測(cè)設(shè)備確定了36種藥方。36種藥方搭配上高溫蒸餾萃取技術(shù)，第一瓶戒煙香水問世了，時(shí)間是1987年6月。戒煙香水問世后，張振亞在單位找了100名煙民讓大家免費(fèi)體驗(yàn)，通過一段時(shí)間的觀察，結(jié)果是一周內(nèi)的戒斷率為30%。
三天戒煙效果奇 戒煙香暢銷海外
盡管戒煙香的問世，是技術(shù)的一大突破，但張振亞卻對(duì)那30%的數(shù)字耿耿于懷。他就想：為什么有人快、有人慢，難道是比例不準(zhǔn)？或者是煙癮大的要十多天才有效，或者是有些植物的成分在高溫萃取的過程中揮發(fā)掉了？帶著這些問題和疑惑，他又開始了36種藥方的配比試驗(yàn)工作。
36個(gè)數(shù)字的組合何止千千萬啊，而張振亞仍亦如剛開始時(shí)那般執(zhí)著。藥方中有的植物達(dá)到38℃時(shí)，提煉的有效成分能達(dá)到最大利用率；有些植物是達(dá)到100℃利用率才最高；有些則需要更高的溫度。他就這樣不厭其煩的測(cè)試著，一本一本的測(cè)量數(shù)據(jù)累加起來居然有2米多高。當(dāng)他熟知每一個(gè)植物的特性、含量與萃取溫度的合理搭配后，已經(jīng)過去一年的時(shí)間了。為了檢驗(yàn)重新配比的戒煙香水的功效，他通過報(bào)紙的宣傳找來200名自愿者試驗(yàn)，完美的結(jié)果出來了：一周的戒斷率為100%！
1988年8月，張振亞通過所在單位的聯(lián)系與廣東省人民醫(yī)院建立了合作關(guān)系，醫(yī)院用他的產(chǎn)品做了三千例臨床試驗(yàn)，有效率高達(dá)98%；同年9月，在中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院又做了500例同樣的試驗(yàn)，三天內(nèi)完全戒掉對(duì)香煙依賴的煙民占到總試驗(yàn)人數(shù)的98%！剩下2%的試驗(yàn)者通過檢查發(fā)現(xiàn)，不抽煙不難受，但就是還有點(diǎn)想抽煙，經(jīng)過身體檢查之后，這十幾位試驗(yàn)者都有不同程度的鼻炎。于是，他采用了一種用嘴去吸香味、用鼻呼出的方式，三天后那2%的試驗(yàn)者也都戒掉了！戒煙成功的人紛紛打電話向張振亞表示感謝，當(dāng)張振亞問現(xiàn)在對(duì)香煙的感覺時(shí)，大家都說香煙不香了，有的說苦，有的人說再抽煙難受甚至反胃，基本上都覺得香煙可有可無，更別提擔(dān)心會(huì)對(duì)香煙依賴了。張振亞通過兩年的不懈努力，把戒煙周期縮小至三天，堪稱奇跡和首創(chuàng)。1988年11月，他拿著自己的心血結(jié)晶——戒煙香到比利時(shí)參加了布魯塞爾第37屆世界新產(chǎn)品發(fā)明博覽會(huì)，“一次有效，三天戒掉”的體驗(yàn)讓所有人震驚，經(jīng)過評(píng)比組的一致認(rèn)可，最后獲得了尤里卡金獎(jiǎng)的殊榮。回國(guó)后，他受到了國(guó)家衛(wèi)生部部長(zhǎng)崔月犁同志的親切接見，北京市人民政府為他頒發(fā)了榮譽(yù)證書，表彰其為首都爭(zhēng)了光，為國(guó)爭(zhēng)了光。第二年在北京第四屆發(fā)明展覽會(huì)上，通過專家評(píng)審，戒煙香獲得了銀獎(jiǎng)。隨后，《人民時(shí)報(bào)》、《中國(guó)輕工業(yè)報(bào)》、《國(guó)際商報(bào)》、《工人時(shí)報(bào)》、《中國(guó)青年報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)參考》、《北京科技報(bào)》等數(shù)十家報(bào)紙給予相關(guān)報(bào)道。可由于當(dāng)時(shí)信息不暢通，加之國(guó)人的控?zé)熞庾R(shí)不強(qiáng)，年輕人覺得抽煙瀟灑；中年人為了應(yīng)酬在吸煙；老年人甚至不相信吸煙有害健康，所以國(guó)內(nèi)的戒煙、控?zé)煭h(huán)境不是很好。盡管產(chǎn)品得到了認(rèn)可，可市場(chǎng)需求卻不大，正在張振亞為此事發(fā)愁時(shí)，一位日本客商主動(dòng)找到他，說愿意花20萬美金購買張振亞先生的配方。張振亞在認(rèn)真考慮后對(duì)日本客商說：“你代理銷售戒煙香可以，但配方是決不能買斷的，因?yàn)楫a(chǎn)品用的是中國(guó)藥草，吸取的是中國(guó)的靈氣，我怎么可能為了錢，出賣自己的心血呢，那樣豈不枉為一個(gè)炎黃子孫，如果你有實(shí)力，可以買斷經(jīng)營(yíng)權(quán)。”對(duì)于已經(jīng)到帳的5萬美金的訂金張振亞毅然退回。
1990年，張振亞所在的研究所進(jìn)行了體制改革，他隨之離開單位成立了振亞保健研究所并開始到世界各國(guó)參展，戒煙香在歐美、東南亞廣受好評(píng)。在參展的過程中，一家澳大利亞生物公司對(duì)戒煙香表現(xiàn)出極大的興趣，多次與張振亞聯(lián)系，并為他分析了戒煙香產(chǎn)品當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)。張振亞最后將全球經(jīng)銷權(quán)授予這家公司，但時(shí)間由30年變成了15年。據(jù)張振亞回憶他之所以縮短時(shí)間是考慮到中國(guó)的煙民總有一天會(huì)有戒煙需求的，他總要為自己的同胞留下點(diǎn)什么，他會(huì)時(shí)刻關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的，等到時(shí)機(jī)成熟了，一定會(huì)把產(chǎn)品重新打入中國(guó)的。
十多年來，戒煙香在全球97個(gè)國(guó)家和地區(qū)使成百上千萬人受益，“一次有效、三天戒掉”的療效也得到千萬次的驗(yàn)證。當(dāng)時(shí)間進(jìn)入到21世紀(jì)，中國(guó)人的保健意識(shí)開始提高，想徹底戒煙的人越來越多；國(guó)內(nèi)的相關(guān)法律、法規(guī)日趨完善，政府也加大禁煙宣傳，香煙的廣告開始被禁止，連包裝上也要求標(biāo)注：“吸煙有害健康”。張振亞看到這種情景不由想到，戒煙香該回到祖國(guó)了，為那些煙民帶來福音。
戒煙香落戶安徽 戒煙吧共謀商機(jī)
2006年初，隨著澳大利亞生物公司經(jīng)銷權(quán)的終止，戒煙香再次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，此時(shí)，市場(chǎng)需求正旺，而戒煙香以其多年的臨床經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特賣點(diǎn)被眾商家看好，張振亞也在眾多商家中挑選中意的合作伙伴，他先在廣州、上海、湖北找了一些經(jīng)銷商，試著運(yùn)作市場(chǎng)，如果做得好，將從中選出一家全國(guó)總代理。安徽欣奇科技有限公司的總經(jīng)理何向榮是今年5月份在廣州的經(jīng)銷商那里拿的貨，何向榮首先是對(duì)這類產(chǎn)品很感興趣，其次又從國(guó)外朋友口中進(jìn)一步確認(rèn)了戒煙香的效果后才準(zhǔn)備介入戒煙市場(chǎng)的。何向榮借用該產(chǎn)品的速效和戒煙成本低等優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)?shù)氐摹缎掳餐韴?bào)》、《合肥文藝廣播電臺(tái)》做宣傳，開展“免費(fèi)為100名戒煙失敗的煙民戒煙”活動(dòng)，立刻就有很多煙民體驗(yàn)。之后又在賓館、酒店組織會(huì)議營(yíng)銷，現(xiàn)場(chǎng)戒煙、現(xiàn)場(chǎng)促銷，每盒298元，另贈(zèng)送禮品。有的年輕人只聞一次（20分鐘）就把煙癮戒掉了，老煙民只要每一天聞一次，連續(xù)聞三天就再也不想吸煙了。短短一個(gè)月，何向榮就銷售出500多盒戒煙香，他覺得此產(chǎn)品將大有市場(chǎng)，有了做代理的想法，在多方聯(lián)系下，他在北京找到戒煙香的研發(fā)人張振亞，他的突出業(yè)績(jī)引起了張振亞的注意，張振亞開始了解接觸欣奇公司，發(fā)現(xiàn)欣奇公司不僅實(shí)力雄厚，而且有過多種產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，光節(jié)能灶具、免火再煮鍋三年來在國(guó)內(nèi)就頗有影響，經(jīng)雙方多次洽談，2006年8月何向榮簽下了戒煙香全國(guó)獨(dú)家總代理，戒煙香終于在中國(guó)的土地上安家落戶了。
為了讓產(chǎn)品更適合市場(chǎng)將包裝換成了美國(guó)進(jìn)口的玻璃瓶，香水采用法國(guó)進(jìn)口，讓氣味更芬芳，同時(shí)外包裝采用優(yōu)質(zhì)木盒，用七彩水晶燙字，讓使用者備感高檔，從而可以打開禮品市場(chǎng)； 同時(shí)將零售價(jià)控制在300元之內(nèi)，對(duì)于煙民來說，每月的香煙費(fèi)用不會(huì)少于300元，所以戒煙者花上一點(diǎn)錢，當(dāng)月就能節(jié)省出來，重要的是，一瓶增強(qiáng)型戒煙香的功效不僅可以保證個(gè)人戒煙，而且家庭成員如有吸煙的，也可使用甚至可戒掉多人。
剛剛拿下總代理權(quán)的欣奇公司推出98元簽約戒煙的服務(wù)計(jì)劃，預(yù)計(jì)在全國(guó)各地開發(fā)1000家以上的“98元戒煙吧”，98元保證戒掉，無效退款。戒煙吧可位于各居民區(qū)交通便利的地方，店面無需太大，十到二十平方就可以了，戒煙者每天只需光顧一次，每次聞20分鐘，一般三天即可。如果每天能接待10位煙民，月純收入應(yīng)該在2萬元以上。為盡快普及該產(chǎn)品，公司對(duì)前期的創(chuàng)業(yè)者免收一切加盟費(fèi)，免費(fèi)提供店面設(shè)計(jì)圖，各種宣傳資料，投資者只需按代理價(jià)購買一定量的產(chǎn)品即可申請(qǐng)加盟，一般地市級(jí)代理商最低投入只需八千元即可創(chuàng)業(yè)而且公司還免費(fèi)鋪首批貨，真正實(shí)現(xiàn)千元?jiǎng)?chuàng)業(yè)。
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