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推銷(xiāo)內(nèi)衣有門(mén)道 四間內(nèi)衣店生意火
龍娜的笑聲比一般女孩子都響亮，3年前她在虎門(mén)應(yīng)聘一間內(nèi)衣店的店員時(shí)，老板就覺(jué)得她太外向，賣(mài)內(nèi)衣不合適，只是看見(jiàn)她很執(zhí)著，一心想把事情做好的積極模樣，才勉強(qiáng)留下了她。結(jié)果，龍娜在內(nèi)衣店干了一年，就升到店長(zhǎng)的位置，后來(lái)她辭職自己創(chuàng)業(yè)，在市區(qū)和鎮(zhèn)街一口氣開(kāi)了4間內(nèi)衣店，儼然成了一間小小連鎖企業(yè)的掌門(mén)人。
推銷(xiāo)內(nèi)衣更講技巧：不坐等，講品質(zhì)
一般的人賣(mài)內(nèi)衣，練的就是靜功，靜靜地等顧客上門(mén)，等顧客自己挑選，店員*多是幫參考一下尺寸，很少參與別的意見(jiàn)。龍娜卻不是這樣，她上班一個(gè)月后就發(fā)現(xiàn)很多女性并不懂得挑選內(nèi)衣，有的一味選擇價(jià)格有的還一味選擇好不好看，全然忘記內(nèi)衣的功用，把**觀感放在選擇的重點(diǎn)上。龍娜記住每一個(gè)尺寸的數(shù)據(jù)，甚至是每一個(gè)客人的特別要求，就算客人一時(shí)不理解，她也堅(jiān)持告訴她們一些正確的觀念，比如要選擇圍度杯罩都剛好的內(nèi)衣，才能更好地保護(hù)女性身體，修復(fù)形體，保障健康。久而久之，一些熟客專(zhuān)門(mén)等她上班的時(shí)候來(lái)購(gòu)買(mǎi)東西，有的手里拿著幾樣產(chǎn)品，要她給出意見(jiàn)，相當(dāng)看中她的專(zhuān)業(yè)水平。
出于對(duì)價(jià)格的敏感，一些顧客在購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣時(shí)，往往會(huì)挑選價(jià)格便宜的東西，龍娜會(huì)適當(dāng)推薦一些價(jià)格稍高但是質(zhì)量品質(zhì)突出的產(chǎn)品給顧客，就算顧客只買(mǎi)一樣，回去試穿過(guò)后只要感覺(jué)到了一種特別的呵護(hù)，回過(guò)頭來(lái)就會(huì)改變購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。她發(fā)現(xiàn)大多數(shù)顧客其實(shí)很重視提升生活品質(zhì)，而且也能夠細(xì)致地體會(huì)到不同產(chǎn)品之間的差異，只要稍加引導(dǎo)，就會(huì)調(diào)整自己的購(gòu)物計(jì)劃，花多一點(diǎn)錢(qián)，買(mǎi)品質(zhì)更好的內(nèi)衣。
開(kāi)內(nèi)衣店三級(jí)跳：從店長(zhǎng)到老板只用了一年
在內(nèi)衣店干了一年多，龍娜積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)她有機(jī)會(huì)了解到一個(gè)專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)中高檔內(nèi)衣的品牌正在特邀加盟，龍娜毫不猶豫地拿出積蓄，還動(dòng)員一位朋友入股，在東城開(kāi)了一間內(nèi)衣店。
自己當(dāng)老板后，龍娜通過(guò)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，店里高檔貨品的購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)穩(wěn)定，回頭客一般都會(huì)鎖定店里的主打產(chǎn)品“彩棉內(nèi)衣”進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，這讓她暗自慶幸自己當(dāng)初選擇品牌時(shí)，特別注意選擇環(huán)保的高品質(zhì)產(chǎn)品，顧客的消費(fèi)傾向證明她的眼光沒(méi)有錯(cuò)。生意順風(fēng)順?biāo)淖隽舜蟀肽旰�，有老顧客不斷上門(mén)投訴說(shuō)，彩棉的產(chǎn)品手感好，穿著舒服，但是不耐磨，不管是胸罩還是內(nèi)衣褲，很容易毛邊，而且多洗幾次顏色就很暗沉，結(jié)構(gòu)的彈性也比較差，稍稍穿兩三個(gè)月就不成形了，看起來(lái)很殘舊。
龍娜一邊跟顧客解釋產(chǎn)品的特色，一邊與品牌總部聯(lián)絡(luò)，還好總部早就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，并且告訴她還有半個(gè)月，新的竹纖維產(chǎn)品就會(huì)全面上市。她迫不及待地先弄回幾件新產(chǎn)品，自己試穿起來(lái)。在新產(chǎn)品全面取代彩棉產(chǎn)品后，龍娜就向顧客講解自己親身試穿的感受。新產(chǎn)品不僅穿著更舒適漂亮，而且穿上身后超薄涼爽，盡管價(jià)格比彩棉產(chǎn)品高出30%~50%，顧客卻大都會(huì)毫不猶豫地購(gòu)買(mǎi)，龍娜由此看到了加盟品牌企業(yè)的好處，于是在條件允許的情況下，先后開(kāi)設(shè)了4間加盟店。
四店開(kāi)張資源共享，**兩萬(wàn)賽經(jīng)理
龍娜開(kāi)設(shè)**間店時(shí)，開(kāi)始半年基本上沒(méi)有賺錢(qián)，其中有兩個(gè)月還虧損了幾千元。堅(jiān)持下來(lái)后，每個(gè)月逐漸有了起色，從收支持平到后來(lái)可以賺兩千多元，比她做店長(zhǎng)時(shí)的工資有時(shí)還少一點(diǎn)，在4間店都開(kāi)起來(lái)后，她發(fā)現(xiàn)生意穩(wěn)定了下來(lái)，幾間店共享資源降低庫(kù)存成本，一些貨品在A店不好賣(mài)，B店卻暢銷(xiāo)，經(jīng)過(guò)她精心調(diào)配，4間店每個(gè)月的贏利逐漸穩(wěn)定在了2萬(wàn)元左右，超過(guò)之前她打工的連鎖內(nèi)衣店區(qū)域經(jīng)理的工資。
有的人看到龍娜的生意一天天好起來(lái)，向她提議投股加盟把生意再做大一點(diǎn)，但龍娜此時(shí)卻有自己的看法。她告訴記者，自己要相對(duì)冷靜一段時(shí)間，看一看市場(chǎng)的形勢(shì)再?zèng)Q定下一步的去向，龍娜說(shuō)不排除自己開(kāi)設(shè)工廠代工內(nèi)衣品牌的可能，當(dāng)然，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)品質(zhì)仍然是她發(fā)展的前提。
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