揭秘服裝進貨不為人知的內(nèi)幕

    什么叫“炒貨”？

    做服裝批發(fā)的人，應(yīng)該知道炒貨，但具體對外行人說就比較復(fù)雜，通俗的說他不是自產(chǎn)自銷的，是拿別人生產(chǎn)甚至是別人代理的服裝進行批發(fā)。炒貨有輕有重，輕的只是代理，名正言順，而且大多數(shù)批發(fā)商都是代理的，重的直接就是拿別人代理的東西，自己拿到另外一個市場來批發(fā)。

    自產(chǎn)自銷也分兩種，一種是自有工廠，另一種是別人的加工廠，這兩種都不叫炒貨。

    象品牌公司，有些是自有工廠，有些是委找加工廠，這也不叫炒貨。好象品牌不存在炒貨，下級經(jīng)銷商都稱代理的多。但品牌公司也有很缺德的，有的專門做大路貨的工廠加工生產(chǎn)，有的直接到大路貨的批發(fā)商那里采購，貼上自已的嘜和掛上自已的吊牌。嘜就是縫在領(lǐng)中間的東西，吊牌就是就是那吊在衣服上的紙牌子或鐵牌子之類的玩意。品牌公司有這樣子做的，代理商甚至專賣店或?qū)９褚灿羞@樣做法，他們另找廠家制造出一模一樣的衣服，然后掛上本品牌的嘜及吊牌。當(dāng)然，嘜和吊牌也是仿制品。那些品牌的發(fā)燒友就要注意了，這種現(xiàn)象男女裝老年裝童裝、國外國內(nèi)品牌都有。象ADS、NK等都有。當(dāng)然了，這樣著名的品牌的假貨滿大街都有，但人家不在專柜或?qū)Ｙu店里出售，性質(zhì)是完全不一樣的。專柜就是商場里一個一個品牌銷售柜臺，專賣一般指臨街的鋪面，通俗的說就是單獨一個店。

    炒貨怎么炒才算赤裸裸的炒：廣州十三行的貨，拿到白MA去賣，大都換嘜和吊牌，價錢高出很多，舉例說明，十三行三十元一件，白MA有可能五十，甚至一百五十。信不信由你！虎門富民的貨，一部分拿到相隔幾百米的甚至一百多米的黃什么商場或大什么商場，當(dāng)然價格高一些，要不怎么叫炒貨。富民的貨拿到武漢去賣，也叫炒貨，可能性這里正常的商品流通，就是剛才說的什么南貨北上。也可以說成是一級批發(fā)商到二級批發(fā)商那里。炒貨的批發(fā)市場沒有明顯的區(qū)分，總之就是這個市場的貨串到另外一個市場，另外一個市場的貨串到這個市場。做二級批發(fā)的人就一定要弄清楚，要識別炒貨，否則你到廣州去打貨，兩個市場相隔十幾公里，價格卻是相差甚至，你碰到炒貨的打回去的貨再批出去的價格，就會發(fā)現(xiàn)和自己同一個市場的競爭對手的批發(fā)價會你的進貨價。

    炒貨再補充一下

    校服和工衣的也有大部份是在炒貨。就是先通過關(guān)系或業(yè)務(wù)方式接單，然后再轉(zhuǎn)交最原始的加工廠加工，加工廠是不穩(wěn)定的，一批貨有找?guī)准壹庸�廠的，也有可能是這批貨找這家，下批貨找另一家。最原始的加工廠，價值之低你可能連想都想不到。

    比如說一樣的面料一樣的款式，但是，市場上零售價七八十的T恤，他那里批出去的價錢只有十元左右。而正常廠家生產(chǎn)出來也要二十五以上，再經(jīng)過代理商，就要三十多到四十這樣。

    為什么會有這樣的差價，為什么網(wǎng)店有這么便宜的衣服，為什么外貿(mào)尾貨那么便宜，為什么數(shù)百元、上千元的品牌服飾三折甚至一折可以出售？商家真的會賣血嗎？

    三年的服裝生意，我最終以一百萬的學(xué)費結(jié)業(yè)，現(xiàn)在，我不再做商場了。我做什么？

    08年我有位朋友通過我涉足服裝市場，他利用在深圳的優(yōu)勢，在深圳的外貿(mào)市場淘貨回中原老家，老家兩間店，投資五十萬。此外，他還幫另外一個省的朋友淘衣服。

    現(xiàn)在，我也是這樣，幫外省的朋友淘衣服，他們開店或者是開網(wǎng)店。校服我也是剛剛開始搞，因為我的資源比較全比較順，互補優(yōu)勢較為明顯，所以做得比較順利。

    你更不知道的是，深圳或廣州從事外貿(mào)服裝批發(fā)的有多少家，所謂的批發(fā)，不管量大或量少了，每個市場至少數(shù)千家之多。有的在專業(yè)外貿(mào)市場，有的在寫字樓或私人家居。

    記�。和赓Q(mào)服裝的著名品牌也有假貨。外貿(mào)服裝的價格相差巨大。有的地方出手是十幾元，有的地方出手是一百多元。能批這么價格，無非是借品牌之名牟取暴利。當(dāng)然拿這么貴的外貿(mào)貨的一般都是商業(yè)旺鋪，她們轉(zhuǎn)手也是牟取暴利，最終埋單的是消費者，記住，是最終埋單者，而不是最終受害者，一個愿賣，一個愿買。

    我認識一個朋友，在華強北掏弄外貿(mào)貨，四年來，從一間小小的攤位，發(fā)展成五個鋪面（攤位），盈利估摸在一百到兩百萬之間。

    我們行業(yè)內(nèi)有一句話，叫做：現(xiàn)在工廠都停產(chǎn)，庫存的服裝夠中國人穿十年。你信嗎？你不信，我信。

    深圳有一個小得可憐的服裝批發(fā)市場，做服裝十年未必知道這個市場所在的位置，他的T恤特別的便宜，正規(guī)廠家二十五以上做出來的，他十元左右就能批發(fā)。這個市場只有消防通道才可以上去，不是熟客或介紹的是不知道的。和這個市場相關(guān)系的是深圳一個這類服裝的生產(chǎn)基地，也是鮮為人知。

    當(dāng)然從這里現(xiàn)金拿貨，比別人送到我商場代銷的便宜了兩元左右。但代銷的相對正規(guī)一點的廠家做出來的也算是便宜多了。

    我的商場曾經(jīng)賣過一元一件的女T恤，當(dāng)然這是貼錢賣，數(shù)量也不多，也是短袖的在九月份賣，屬于換季。這些女T恤，三月份開始上市，進價是十元，代銷的，賣多少結(jié)多少，售價是十八元。換季前，供應(yīng)商說六元給我處理，處理多少結(jié)多少，我說全包，三元一件。后來全包，我先是賣十二元，接著八元、六元，搞活動是一元限時，最終三元清貨。這種貨做出來也是要五六元成本的，但供應(yīng)商為了處理庫存，回收資金，也只有清貨了。

    但是，正規(guī)廠家是無法做出五六元的，至少也要八九元才能做出來。

    因為廠家用的是批量布，而這位供應(yīng)商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出來要比別人的便宜。剛才說到十元與二十五元T恤的批發(fā)價差，也是這個道理，人家八九元做出來，正規(guī)廠家到少二十左右才行。

    批量布就是到布市上采購回來的布，碎布主要是大服裝廠或其它需要大量用布的廠完成訂單后剩下的布。這些布一般極其便宜的處理給服裝小作坊。

    但是批量布和布碎還是有一定的優(yōu)勢區(qū)別，批量布成批生產(chǎn)，可大規(guī)模，碎布一般只能做數(shù)百件。但數(shù)百件對于小作坊來說也是足夠了。

    大規(guī)模的生產(chǎn)出來然后分銷出去，講的是批量。做服裝講的是齊色齊碼。一個款式，一般都兩個色以上，多的近十個色，每個色又分好幾個碼。當(dāng)然也有少量均碼的。齊色齊碼了，就比較容易銷售出去，因為不管什么樣的顧客看中了這個款式，都會有她滿意的顏色及碼數(shù)。大家經(jīng)�？梢钥吹缴虉鲇袛啻a處理的貨，斷碼就是指大部分碼數(shù)賣出去了的，剩下的衣服了。