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賺錢秘籍：開家戶外用品店
戶外用品店都有一個很奇怪的特征，它們大多隱藏在市內(nèi)各個角落里，門面不大，店內(nèi)面積也不大，但一走進去，里面的商品琳瑯滿目，服裝、帳篷、掛件、蒸氣爐具、背包，所有你能想象得出及想象不出的遠足用具基本齊全…… 戶外用品店雖然算是新興產(chǎn)業(yè)，但近幾年卻在北京以迅雷不及掩耳之勢發(fā)展了大大小小的三四十家。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，全球戶外運動產(chǎn)業(yè)的年交易額１５０多億美元，中國還處于興起階段，而根據(jù)目前的勢頭，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應(yīng)該不成問題，由此可見，市場空間巨大 。
提起張恒的戶外用品店，圈內(nèi)的朋友幾乎是無人不曉。它在馬甸橋附近的總店其實是中間并不相連的東、西兩家店面，一家主要經(jīng)營鞋類和服裝，另一家主要是戶外裝備。為什么實際上的一家店要分開兩邊經(jīng)營呢？主要的原因就是生意越做越火，貨品越來越多，一家地方不夠用，所以才拓展周邊的。差不多所有跟戶外活動有關(guān)的東西都能在這里搜羅到，大到帳篷、睡袋，小到眼鏡繩、書包掛鉤，甚至包括介紹戶外運動的書籍和只有部隊的軍人才用得上的單兵干糧都有專門的貨架進行銷售……一個字，全！
戶外用品的銷售是在五六年前才剛剛在北京興起的，那時候，創(chuàng)業(yè)的“門檻”比較低，張恒的店就是在６年前，只用了３萬元就開起來的。做到現(xiàn)在，張恒在北京已經(jīng)有了兩家連鎖店，下一步的目標是向全國進軍。張恒說，當(dāng)年之所以選擇這一行有兩個原因，一是自己對戶外運動有著濃厚的興趣，另外就是考慮到它是朝陽產(chǎn)業(yè)，有很好的發(fā)展前景�，F(xiàn)在，雖然行業(yè)前景依然廣闊，但要想入行，光憑愛好和幾萬元銀子的時代已經(jīng)過去了。在北京，戶外用品店已經(jīng)開始有了一定行業(yè)規(guī)模，因此，進入這個行業(yè)也會有一個最低成本，低于這個底限，基本就沒有市場競爭力了。
戶外用品不同于快餐和服裝行業(yè)那樣，區(qū)域性很強，一般都是以自己周邊的人群為主要消費對象。戶外用品屬于價格較高的耐用品，如果某一家店的貨品特別全、品質(zhì)特別好或者特別有特色，那么會吸引戶外活動愛好者專門從城市的另一端趕赴過來。也正是由于這個原因，戶外用品店不宜在一個城市做很多家連鎖。
創(chuàng)業(yè)秘籍：
１．喜歡玩，是這個行業(yè)的老板的共性。老板也是“驢子”，才容易和“驢子”溝通，才知道什么品種是“驢子”們最需要的，進貨才能緊跟市場熱點，才能有效推銷。比如背囊，同樣體積的不同品牌價格差別成倍，流行的新款背囊，布料防水透氣性能較舊款有極大提高，特別是背負結(jié)構(gòu)更加科學(xué)合理、負重舒適。如果你沒有野營實踐，就很難介紹得透徹和準確。沒當(dāng)過“驢子”就說不出“驢話”。
２．要有懂得銷售、經(jīng)營方面的人才。最好每隔一兩個月就舉辦一些促銷活動，根據(jù)季節(jié)變化調(diào)整貨品銷售的重點，例如夏季主推速干衣、太陽鏡，冬季重點介紹防寒服等。另外，要根據(jù)淡旺季的變化調(diào)整營銷策略。每年的 ４ 月和 ９ 月是戶外用品店的旺季，應(yīng)該主推針對“五一”、“十一”這兩個長假的旅游用品。
３．專業(yè)采購人員也很重要。因為戶外用品店的進貨渠道比較雜，有的產(chǎn)品是從國外進口的，有的是從各種代理商那里訂購的，還有的是從工廠里加工開發(fā)的…… １５００ 多種商品可能會有 １００ 多種進貨渠道，因此，需要采購人員要有敏銳的市場洞察力和鑒別產(chǎn)品品質(zhì)的火眼金睛。
４．精通計算機營銷人員。主要負責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)和更新，對店里的銷售情況進行計算機系統(tǒng)管理并提供分析數(shù)據(jù)。這樣能夠輕松掌握貨品的銷售和庫存情況，便于及時了解銷售趨勢。（不過，引進這樣一套設(shè)備需要十幾萬元。）
斂財之道：
１．抓住新“驢子”最關(guān)鍵
戶外運動是一項花錢的愛好。一個“驢子”出行購置的“行頭”，一般檔次要好幾千元，高檔的要幾萬元。因此，網(wǎng)羅到新“驢子”最重要。而且只要價格合理，有了第一次，今后更新?lián)Q代，多數(shù)還是你的客。
開設(shè)戶外運動俱樂部，是網(wǎng)羅“驢子”的有效辦法。設(shè)計野營線路，定期不定期拉起隊伍，參加者除了收取一定組織費用，所有的行頭都包下了，兩頭賺。當(dāng)然你還可以搞會員制，每人一年收費幾十元，憑會員證購買用品，優(yōu)惠若干，穩(wěn)定客源。經(jīng)常上戶外運動網(wǎng)站聊天交友，也是網(wǎng)羅“驢子”的好辦法。除自己的俱樂部外，必須鞏固和專職野外活動俱樂部的關(guān)系。他們是戶外用品店必須重視的大宗客源。 [Page]
２．“專業(yè)服務(wù)”贏來回頭客
戶外運動用品品種最為齊全的店家之一。貨架上，不同款式的登山鞋和衣服、爬山用的鏟子和小刀等等一應(yīng)俱全。其中既有上千元的國外著名品牌商生產(chǎn)的產(chǎn)品，也有國內(nèi)一些廠家生產(chǎn)的用品，僅登山用的指南針就有十多個品種。戶外運動用品齊全和專業(yè)，才能夠更具競爭力。
此外，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的專業(yè)水準也是戶外運動用品店經(jīng)營成功的必要因素。據(jù)了解，成功的戶外用品店服務(wù)宗旨是不向顧客推銷最昂貴商品，而是向他們推薦最適合的產(chǎn)品和最熱門的戶外運動路線。 在店里，記者看到貨架上擺放了不少展示各地風(fēng)情的旅游書籍。如果顧客要去云南麗江自助游，營業(yè)員就會告訴顧客到了麗江在哪里下榻，需要帶什么藥品，并幫助查詢當(dāng)?shù)氐奶鞖鉅顩r等等。
成本估算：
１．高起點，全品店（３０ 萬）
其中 ２０％ 是房租、水電的費用， ２０％ 為員工工資，另外 ５０％ 左右作為貨品的引進資金，其余的部分用作周轉(zhuǎn)。
２．低起點，特色店（１０萬～１５萬左右）
一般投入在 １０ 萬元左右的小規(guī)模戶外用品店經(jīng)營方式比較靈活，成本較低，貨品也能更便宜一些。店面的租金相對較低，而且可以選擇屋頂很高的那種房子。 （附成本核算表）
風(fēng)險提醒：
開戶外用品店當(dāng)老板很容易，但要賺大錢很難。野營活動多是高收入白領(lǐng)的游戲，但畢竟不能天天出發(fā)，只在節(jié)假日才進行。購置一次行頭，一般可以用上兩三年。而這些用品，非“驢子”又不會來買，因此業(yè)務(wù)相對穩(wěn)定，要賺大錢，難！ 經(jīng)營風(fēng)險主要體現(xiàn)在：因為進入的門檻比較低，經(jīng)營者的擴展速度大于“驢子”的增長，市場供過于求。另外，這個行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范，一些廠家在為國外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時，超額生產(chǎn)，然后通過非正常渠道低價批發(fā)到市場，對正常經(jīng)營的品牌造成沖擊。這種風(fēng)險是單個老板無法防范的。
老板不正確的經(jīng)營想法也是導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險的原因。有的老板想賺快錢，缺乏持久經(jīng)營細水長流的理念，進入的期望值很高，遇到低潮就堅持不下去；有的老板不全力投入，做得不夠?qū)I(yè)，對產(chǎn)品不精通，遭到“驢子”們的拋棄；還有老板只顧玩，荒廢了生意。
項目 收入 支出 利潤
房租 ６萬
裝修設(shè)計 ２萬
人員工資□月１０００元□ １０００×４×１２＝４８０００
其他 ５０００—３０００
合計 約３２萬 １４萬
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