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開特價(jià)書店成功秘笈
店主通過購買出版社存貨的方法，獲得大量價(jià)廉物美的特價(jià)圖書，開設(shè)書店，以5折銷售吸引顧客，以不收取押金的“預(yù)存租金”方法大量出租圖書，開業(yè)半年以來，利潤直線上升。
許多的特價(jià)書店多為過時(shí)期刊或雜志。世界名著、工具書等時(shí)效性不強(qiáng)的書相對特價(jià)的空間較少，店主能夠從這方面入手辦書店應(yīng)該有吸引力。
開特價(jià)書店風(fēng)險(xiǎn)提示
一般特價(jià)書店的經(jīng)營面積較為適合在20~40平方米左右，太小不能提供一個(gè)良好的閱讀環(huán)境，太大則經(jīng)營成本加重。
由于目前時(shí)尚雜志的熱銷而且一般書沒有時(shí)效性所以開特價(jià)書店的競爭也是很激烈的。
特價(jià)書店的選址建議
小型書店的選址一般依傍在學(xué)校附近或一些大型的社區(qū)內(nèi)較為適合，不要選擇在主要干道的街鋪。一般小型書店，應(yīng)該選擇有一定深度的商鋪。門面寬度大約1.3~2米左右就較為適合。這樣的店鋪既方便圖書的擺放也節(jié)約了空間。
特價(jià)書店開店心得
出版社存貨價(jià)格低廉店主在新聞出版業(yè)干了10余年，一直尋覓小本創(chuàng)富的機(jī)會，考慮再三計(jì)劃開書店。店主認(rèn)為開書店的關(guān)鍵是進(jìn)貨，只有進(jìn)到低價(jià)格的貨品，才會有更大的利潤空間。發(fā)揮在出版業(yè)干過的優(yōu)勢，聯(lián)系了幾家大出版社，低價(jià)購進(jìn)了對方的積壓存貨。
店主從存貨做起的原因是想別出心裁地開一家特價(jià)書店，店主憑經(jīng)驗(yàn)知道某類書是不會過時(shí)的，如世界名著、工具書。只要細(xì)心，完全可以在存貨的海洋里找到寶貝。在調(diào)查市場行情后，他計(jì)劃以5折書價(jià)開店，先將書店的人氣做上去。
會員機(jī)制吸引學(xué)生一族由于相信自己的經(jīng)營思路符合城市需求，店主在尋找鋪面上并沒有特別挑剔。因此，店主很快找到了位于龍津東路龍津商場下一處完全不需要“頂手費(fèi)”的臨街鋪面，按照“品牌書店”的標(biāo)準(zhǔn)裝修一新。
陋云閣開業(yè)初期，店主先引入了會員機(jī)制，但凡會員都可以在每周二與周五享受5折外的8.8折，這立刻吸引了周圍老城區(qū)的中小學(xué)生。人氣做大的同時(shí)，店主注意收集夠熱銷書信息，兩個(gè)月后開始考慮開展租書業(yè)務(wù)。
因?yàn)椴簧賹W(xué)生反映其他租書店的押金昂貴，但取消或降低押金又會承擔(dān)比較大的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)———店主權(quán)衡再三想出了好辦法：顧客每次租書都要支付相當(dāng)于書本原價(jià)或原價(jià)以上的“預(yù)付租費(fèi)”，由書店在電腦里存檔并給顧客開卡，顧客退書的時(shí)候從中扣除租費(fèi)，再借書再從中扣錢，如此循環(huán)，只要所剩余額不低于當(dāng)時(shí)所借書的價(jià)格，就不用再往卡里存錢。
當(dāng)然，依照慣例，店主也將租書費(fèi)定得比市場價(jià)格略低，“特價(jià)書店”嘛，自然樣樣價(jià)低。在這之后，他又固定引進(jìn)了“暢銷書”專柜，以8.8折的優(yōu)惠帶給“特價(jià)書店”更多的時(shí)間概念，店里的利潤于是呈現(xiàn)了直線上升的趨勢。
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