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創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何選擇
一份創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示：80%的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前期都感到確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“十分頭疼”、“很難抉擇”;在創(chuàng)業(yè)失敗的案例中，有60%的人覺得是因?yàn)?ldquo;創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不對(duì)”或“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇失誤”;而在成功創(chuàng)業(yè)人群中，70%的人都認(rèn)為是“良好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成就了自己的事業(yè)”。選擇項(xiàng)目既然如此重要，那么究竟該如何選擇項(xiàng)目呢?創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的正確與否直接關(guān)系到創(chuàng)業(yè)的成敗。如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是所有創(chuàng)業(yè)者面臨的一個(gè)難題。在我看來沒有最好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，只有最適合的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，不僅要尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，還要判定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的好壞和是否適合自己，我認(rèn)為選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要做到五個(gè)原則。
一、要選擇國(guó)家政策鼓勵(lì)和支持，并有發(fā)展前景的行業(yè)
想開創(chuàng)自己的事業(yè)，就要知道哪些行業(yè)是國(guó)家政策鼓勵(lì)和支持的，哪些是允許的，哪些是限制的等等。我們要選擇國(guó)家政策鼓勵(lì)和支持，并有發(fā)展前景的行業(yè)。根據(jù)社會(huì)學(xué)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家的預(yù)測(cè)，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，各行業(yè)在社會(huì)發(fā)展中的地位和發(fā)展?jié)摿σ苍诎l(fā)生變化。某些行業(yè)社會(huì)需求加大促進(jìn)了這些行業(yè)的蓬勃發(fā)展，并成為未來社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。據(jù)有關(guān)專家的指出，21世紀(jì)巨大發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)主要有1、網(wǎng)絡(luò)信息咨詢與服務(wù)業(yè)2、房地產(chǎn)開發(fā)業(yè) 3、社會(huì)保險(xiǎn)業(yè)4、家用汽車制造業(yè)5、郵政與電訊業(yè)6、老年醫(yī)療保健品業(yè)7、婦女兒童用品業(yè)8、旅游休閑及相關(guān)產(chǎn)業(yè) 9、建筑與裝潢業(yè)10、餐飲、娛樂與服務(wù)業(yè)
二、要認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，適應(yīng)社會(huì)需求
有的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，辦企業(yè)是為了賺錢，什么行當(dāng)賺錢，熱門，就搞什么行當(dāng)，這種想法是不正確的。創(chuàng)業(yè)者必須樹立這樣一個(gè)觀點(diǎn)，即“企業(yè)是為解決顧客的問題而存在的”。沒有滿意的顧客就沒有公司的存在。項(xiàng)目的選擇必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向。就是說搞什么項(xiàng)目不能憑自己的想象和愿望，而要從社會(huì)需要出發(fā)。要知道社會(huì)需求，就要作
調(diào)查，特別是第一次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者更是要作詳細(xì)的了解，要了解市場(chǎng)需要什么?需要多少?你的顧客是誰(shuí)?誰(shuí)會(huì)來購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些等等。市場(chǎng)調(diào)研是正確決策的重要前提。我有個(gè)親戚在一小區(qū)附近購(gòu)買了一個(gè)店面，想開一個(gè)餐飲店。他一到小區(qū)深入考察后發(fā)現(xiàn)該小區(qū)規(guī)模還不大，而且已有一家餐飲店，經(jīng)營(yíng)狀況比較穩(wěn)定。按照現(xiàn)有人口一家餐飲店已經(jīng)足夠。這里的居民不少是外地來的大學(xué)生，連一間小商店也沒有，居民抱怨購(gòu)物難。于是，我的這位親戚改為開小百貨店，結(jié)果開業(yè)后生意火紅，很受居民歡迎。因此，“制造滿足顧客需要的產(chǎn)品和服務(wù)，是永遠(yuǎn)成功的秘訣”。
顧客的需求有現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求之分。作為一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)者，不僅要了解、滿足顧客的現(xiàn)實(shí)需求，適應(yīng)市場(chǎng)。我們更要?jiǎng)?chuàng)造需求，創(chuàng)造市場(chǎng)。
為了創(chuàng)辦能盈利的新企業(yè)，識(shí)別機(jī)會(huì)的最好辦法就是傾聽你周圍人們的不滿，抱怨和困難。人們所抱有的每一個(gè)問題都可能意味著一個(gè)潛在的生意機(jī)會(huì)，越是難以解決的問題，它可能帶來的機(jī)會(huì)就越魅力。我們創(chuàng)辦的企業(yè)如果能解決一般人抱怨的問題，關(guān)注社會(huì)特殊群體的困難，或者著力為其他企業(yè)解決問題，那么成功的可能性就越大。
三、要充分利用優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，干自己有興趣的、熟悉的事。
市場(chǎng)是一個(gè)海洋，創(chuàng)業(yè)有人就叫下海。我們每個(gè)人是滄海一粟，是獨(dú)具自己特點(diǎn)的一粟。每一個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處，優(yōu)勢(shì)。比如：有的對(duì)某一行業(yè)、某一領(lǐng)域。某種產(chǎn)品比較熟悉;有的在技術(shù)上有專長(zhǎng);有的有某種興趣愛好;有的善于公關(guān)和溝通等等。這就是自己的長(zhǎng)處，能充分自己的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，選擇自己有興趣，熟悉的事。創(chuàng)業(yè)就成功了一半。。
看過這樣一個(gè)故事：有一位下崗工人，下崗后四處找工作，當(dāng)過食品推銷員、音響安裝工，也做過服裝生意，但都失敗了。為此他開始冷靜思考，應(yīng)當(dāng)選擇一條更適合自己今后長(zhǎng)期發(fā)展的道路。鑒于他
從小對(duì)園藝有著相當(dāng)濃厚的興趣，工作之余也曾搞過綠化種植和綠化裝飾設(shè)計(jì)，經(jīng)過一番市場(chǎng)調(diào)研，他和同廠下崗職工自籌資金，租了六畝土地，辦起了園藝場(chǎng)。到目前為止，他們種植了包括7個(gè)大棚，2間暖房在內(nèi)的六畝地的盆花和觀賞植物，花卉品種達(dá)百余種，擁有30多家固定客戶，資產(chǎn)近20萬(wàn)元。下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)最好是“不熟不做”，充分利用自身的資源優(yōu)勢(shì)，從事自己熟悉的行業(yè)。這是不少創(chuàng)業(yè)成功的下崗、失業(yè)人員的共同體會(huì)。
四、要量力而行，從干小事，求小利做起
創(chuàng)業(yè)是一種有風(fēng)險(xiǎn)的投資，必須遵循量力而行的原則，對(duì)于下崗失業(yè)人員來說，是拿自己的血汗錢去創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該盡量避免風(fēng)險(xiǎn)大的事情，而應(yīng)該將為數(shù)不多的資金投到風(fēng)險(xiǎn)較小，規(guī)模也較小的事業(yè)中去，先賺小錢，再賺大錢，聚沙成塔，滾動(dòng)發(fā)展。
古今中外，許許多多企業(yè)家開始搞的都是不起眼的小本買賣，然后不斷擴(kuò)大發(fā)展的。微軟的比爾•蓋茨起步時(shí)只有3個(gè)人，一種產(chǎn)品，年收入16000美元。在我們身邊，改革開放這20多年來，從不起眼的小事做起，逐漸滾動(dòng)，逐步積累而富甲一方的人也有的是。“拖鞋大王”胡志勇的創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷對(duì)想創(chuàng)業(yè)的人是很好的啟示。1994年原在本市一家船舶公司任防疫工作的胡志勇下崗了。他選擇了擺攤頭，做點(diǎn)小生意，從城隍廟福佑街批來襪子，玩具等日用品到集市設(shè)攤買賣。幾個(gè)月下來他發(fā)現(xiàn)每年4~7月，拖鞋特別好銷，3、4元一雙批來，7、8元一雙賣出。他想拖鞋屬于小商品又是易耗品，一個(gè)夏天一過，第二年又有市場(chǎng)需求，風(fēng)險(xiǎn)較少。于是他集中全部資金，去做拖鞋生意。當(dāng)年到福建直接批貨，這是96年。下海后，他通過做代理，為福建一家規(guī)模很大的拖鞋生產(chǎn)廠家，在 4、5兩個(gè)月就賣掉16萬(wàn)雙拖鞋。自此他的拖鞋生意越做越大，目前他的通盈鞋業(yè)公司從過去的一個(gè)小攤子發(fā)展到在10多家百貨公司有自己的專柜，并擁有 300多家較穩(wěn)定的二級(jí)代理商，還注冊(cè)了自己的“千里馬”商標(biāo)，在大超市銷售。6年他共賣掉1000多萬(wàn)雙拖鞋，現(xiàn)在供應(yīng)上海拖鞋市場(chǎng)30~40%的貨源。俗話說“不以善小而不為”，創(chuàng)業(yè)也要從干小事，求小利做起。
五、要堅(jiān)持創(chuàng)新，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”
創(chuàng)新是企業(yè)的生命，管理大師湯姆•彼得斯認(rèn)為“商業(yè)世界變幻無(wú)常，持續(xù)創(chuàng)新才是唯一的生存策略”。創(chuàng)新也是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。創(chuàng)新的概念是著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特提出的，他將其定義為“企業(yè)家對(duì)生產(chǎn)要素的重新組合”，它包括以下五種情況：1、開發(fā)新產(chǎn)品或改造老產(chǎn)品;2、新辟一個(gè)新的市場(chǎng);3、采用一種新的生產(chǎn)方法;4、獲得原料或半成品的新的供給來源;5、實(shí)行一種新的企業(yè)組織形式。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)新更具緊迫性，重要性。這是因?yàn)椋旱谝唬壳笆袌?chǎng)上不是缺大路貨的商品，一般的勞務(wù)，而缺的是特殊的商品，特殊的服務(wù)。創(chuàng)業(yè)者只有加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，刺激和創(chuàng)造需求，生產(chǎn)適合需求的新的具有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，才能使企業(yè)得以生存發(fā)展。第二，一般下崗失業(yè)創(chuàng)業(yè)的行當(dāng)，投資較小，容易進(jìn)入但是競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。只有創(chuàng)新，才能在產(chǎn)品和服務(wù)上形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
有人說：“現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，就業(yè)形勢(shì)如此嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)談何容易”。這說法不能說沒有一點(diǎn)道理。但如仔細(xì)推敲也并非完全在理。事實(shí)上，只要存在尚未被滿足的需要，就會(huì)有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，而人們未被滿足的需要可以說是無(wú)限的，因此，商機(jī)也是無(wú)限的。比如，據(jù)悉，目前世界市場(chǎng)上的產(chǎn)品有一百萬(wàn)余種，而國(guó)內(nèi)僅十八萬(wàn)種。目前我國(guó)供求平衡，或供大于求的是實(shí)物產(chǎn)品，而在服務(wù)領(lǐng)域存在許多“供不應(yīng)求”的現(xiàn)象，人們?cè)谏钜灿兄T多的抱怨和不便。這說明只要善于觀察，善于創(chuàng)新，機(jī)會(huì)就在創(chuàng)業(yè)者的身邊，路就在你的腳下。
以上簡(jiǎn)單地向介紹了選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要注意的五個(gè)原則，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇最終是要由創(chuàng)業(yè)者自己決定的。創(chuàng)業(yè)者可以廣泛聽取專家、成功企業(yè)家的建議，結(jié)合自己的調(diào)查研究使自己的決策，更切實(shí)可行。
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