開一家空調(diào)清洗店的前景

 　　市場分析：

　　隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民群眾生活水平的不斷提高，空調(diào)已由高檔家用電器的概念轉(zhuǎn)化為生活用家用電器，而步入干家百戶；發(fā)展普及的速度之快大大超出了人們的想象。根據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心市場研究所發(fā)布的調(diào)研結(jié)果顯示，我國城市居民家庭的空調(diào)整體擁有率己達(dá)46．5％，大中城市均己達(dá)100％以上，譬如：北京106％，上海104％等。
 
衛(wèi)生專家眼中，未定期清洗的空調(diào)極不衛(wèi)生：終年不見陽光，陰暗潮濕，積聚灰塵纖 維，滋生病菌、病毒、霉菌、螨蟲。產(chǎn)生異味，引發(fā)空調(diào)病，導(dǎo)致皮膚粗糙，也是近年來 兒童哮喘發(fā)病率上升原因之一。同時(shí)，堵塞的污垢影響空調(diào)制冷，增加電耗。

　　在辦公樓集中之地，患過敏性皮炎的"白領(lǐng)"占了很大比例。而這與辦公樓內(nèi)的中央空調(diào)有很大關(guān)系。辦公場所人員眾多，有些辦公樓的通風(fēng)條件也不好，給螨蟲等病菌提供了易于生存的環(huán)境。許多白領(lǐng)整天都呆在辦公室內(nèi)，連午飯、午休也"足不出樓"，自然就容易受到螨蟲的侵害。

　　而家用空調(diào)在使用過程中每兩年都需要全面清洗保養(yǎng)一次，否則內(nèi)部因堵塞了大量的灰塵污垢，容易損壞空調(diào)，并且產(chǎn)生異味和傳染疾病等。所以家用空調(diào)和中央空調(diào)一樣，清洗保養(yǎng)必不可少。

　　與此同時(shí)；大家對(duì)生活質(zhì)量的要求在逐步提升，各種媒體對(duì)空調(diào)對(duì)人體傷害的宣傳(空調(diào)病等)日益加強(qiáng)，使更多的人意識(shí)到空調(diào)需要徹底清洗，簡單的清洗過濾網(wǎng)和外殼已不能滿足要求，市場越來越迫切需求一種能深層徹底空調(diào)的清洗劑。
 
目前，我國家用空調(diào)器的擁有量已達(dá)到3億多臺(tái)。需要清洗的空調(diào)占其中的60％一70％，空調(diào)清洗每年產(chǎn)值有三、四百萬元，空調(diào)清洗店蘊(yùn)含的市場潛力高達(dá)上千萬元之巨。

　　投資分析：

　　家用空調(diào)清洗主要是上門服務(wù)，無需門面，只需一間普通的辦公室(接待和倉庫用)或在家辦公。有一部電話，2-4名工人，工具費(fèi)用每人只需20-30元，再有部分流動(dòng)資金購買專用清洗劑即可，總投資可根據(jù)資金情況約需3000-4000元。

　　經(jīng)營方略：

　　開業(yè)期間在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上做些科普廣告，以提高知名度；同時(shí)派人在居民小區(qū)散發(fā)傳單，組織業(yè)務(wù)人員上門聯(lián)系單位業(yè)務(wù)，還可與物業(yè)管理公司合作，承攬一些成片的家用空調(diào)清洗業(yè)務(wù)與其分成。

　　投資建議：

　　1.宣傳引導(dǎo)，讓廣大用戶充分了解家用空調(diào)清洗的重要性和必要性，引導(dǎo)人們改變觀念，接受家用空調(diào)清洗保養(yǎng)這一新生事物。

　　2.一切為客戶著想，建好客戶檔案，定期電話回訪，長期跟蹤服務(wù)，鞏固已發(fā)展的客戶，打好服務(wù)牌，樹立良好的企業(yè)形象，建立一個(gè)完整的客戶群，由客戶一傳十、十傳百，龐大的市場商機(jī)就可盡在您的掌握之中了。

　　3.本項(xiàng)目投資少、見效快、無風(fēng)險(xiǎn)，適合家庭或下崗工人投資再就業(yè)。

　　 4.項(xiàng)目投資條件成熟，有初中以上文化即可掌握。（創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng)提示：創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目要認(rèn)真比對(duì)考察）

　　利潤預(yù)估：(僅供參考)

　　清洗一臺(tái)空調(diào)每人只需20分鐘，每人每天可輕松清洗10臺(tái)家用空調(diào)。

　　一個(gè)高檔小區(qū)，有樓30棟，每棟樓有用戶2 × 5×5=50戶，共50×30＝1500戶。
 
按全國46．5％空調(diào)擁有率計(jì)算，該小區(qū)1 500個(gè)用戶中，約700戶擁有空調(diào)。

　　清洗一臺(tái)空調(diào)收費(fèi)根據(jù)各地經(jīng)濟(jì)情況為40—100元，綜合成本為1 5左右，利潤25—85元，利潤總和25×700＝17500元至85×700=59500元。

　　再以1.5匹掛機(jī)為例，每臺(tái)的清洗利潤為：

　　專用清洗劑成本：(需0.3~0.4kg)4~5元；管理費(fèi)：1元；工人工資：4~5元；綜合成本：13~16元；稅：3元；收費(fèi)：50元；宣傳廣告費(fèi)：1~2元；利潤：50-(13~16)=37~34元。

　　空調(diào)清洗店開店也有危險(xiǎn)：

　　現(xiàn)在是空調(diào)銷售和使用的旺季，但是記者昨日采訪獲悉，榕城一些推出空調(diào)清洗業(yè)務(wù)的清潔公司卻是生意慘淡。

　　大利嘉城一家提供家電清洗服務(wù)的家電維修部負(fù)責(zé)人許先生說，“如果清洗家用空調(diào)，我們要派去兩人，一天最多也就清洗兩三臺(tái)//更多文章到創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng)www.cyone.com.cn//。而清洗一臺(tái)家用空調(diào)室內(nèi)機(jī)的價(jià)格大概是40元，如果加上清洗室外機(jī)，收費(fèi)則要百余元。但除去人工費(fèi)，如果一天只清洗一兩臺(tái)室內(nèi)空調(diào)機(jī)，根本沒有什么利潤可言。”

　　為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，主要有3個(gè)。

　　第一，部分空調(diào)廠家為了爭奪市場，提供1年～3年的售后保養(yǎng)與維修服務(wù)，這其中包括了無償清洗空調(diào)室內(nèi)機(jī)。

　　第二，不少居民舍不得花錢清洗。力克清洗公司的林經(jīng)理表示，其實(shí)清潔空調(diào)不僅有利于環(huán)保和健康，更可以提高效率，有利于空調(diào)節(jié)電。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，一臺(tái)輸入功率為2千瓦的空調(diào)，在使用一定時(shí)間后，若其污垢厚度達(dá)0．2毫米，經(jīng)過清洗后可節(jié)約38％的電費(fèi)。若一天使用8小時(shí)，一年使用5個(gè)月，則一年節(jié)約的電費(fèi)達(dá)到400元左右。

　　第三，也是最主要的原因，就是部分市民對(duì)空調(diào)清洗認(rèn)識(shí)不足。記者獲悉，無論是家用還是單位用空調(diào)，使用20天～40天后就應(yīng)該進(jìn)行清潔。另外，室內(nèi)機(jī)和室外機(jī)都需要清洗，而且空調(diào)清洗技術(shù)性很強(qiáng)。不少市民認(rèn)為，一個(gè)夏天清洗一次就足夠了，或者自己把內(nèi)機(jī)擦拭一下就算清潔了。正是由于存在這樣的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，使得榕城家庭空調(diào)清洗市場出現(xiàn)需求大市場小的狀況。

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