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開一個魔方專賣店也賺錢
開店案例：
大三的時候,小梁就愛上玩魔方,玩著玩著就成了魔方玩家。聽玩家朋友說,賣魔方的利潤很高,小梁就萌發(fā)了開店的想法。當(dāng)年,他就在淘寶開了一家魔方專賣店。最初投入僅兩三千元,每天進兩到三個魔方。后來,促使他將生意做開的竟是金融危機的影響。小梁說,家里是做五金生意的,受到金融危機影響,父母收入大幅縮水,而自己學(xué)設(shè)計出身,打工又賺不到多少錢,因此,想借賣魔方來緩解家里的經(jīng)濟危機。“賣魔方怎么說都比打工賺得多”,小梁半開玩笑地說。
魔方做的大多是中小學(xué)生的生意,學(xué)生顧客大概占了七成,還有部分是社會人員。小梁說,雖然一只魔方非常耐用,但玩家玩熟了很容易產(chǎn)生厭倦感,從而去購買新的、更加復(fù)雜的魔方。在小梁的僅幾平方米的展示門面里,有各種各樣奇形怪狀的魔方,比如金字塔型的、二十面體的、七階的等等,滿足了眾多玩家的需求。
與市面上那些幾元錢的魔方不同的是,小梁賣的魔方價格高達幾十元到幾百元一只。最便宜的一只普通三階魔方,都要價三十幾元;最貴的五階以上的品牌魔方,要價三百多元。“決定魔方價格的,除了質(zhì)量,就是牌子”,“進口的魔方就更貴了,但現(xiàn)在市面上很難買到,因為價格太高很難接受。”不過,幾百元一只的魔方,一個月僅賣出三四只,賣得最好的,是那種一只幾十元的普通三階魔方,一日可以售出十幾只。
剛開始,小梁的魔方專賣店一個月才賺到一百多元,但堅持到現(xiàn)在,他僅存貨就要兩三萬元了。“最主要是堅持,一般開網(wǎng)店都是可以賺錢的,只要堅持下去”。從一年多做魔方生意的經(jīng)歷中,小梁得到了很多經(jīng)商的心得體會。他說,魔方不像其他飾品,在街邊看到喜歡就會買,它是靠人帶動才有市場。
小梁說,有一名番禺的學(xué)生,從自己玩魔方開始,帶動了一個班,后來又帶動了整個年級去玩。賣魔方就像給顧客一間房子,不僅僅是一間房子,還要讓顧客住得舒服。因此,對于一些對玩魔方完全不懂的顧客,他都會很耐心地教他們或者給他們解釋疑問,態(tài)度要好,銷售服務(wù)環(huán)節(jié)非常重要,否則就很難推廣。隨著魔方店競爭日益激烈,小梁又在考慮其他的生財之道。
生意經(jīng)
一百多元的魔方:利潤二十到三十元
三百多元的魔方:利潤大概在三十到四十元
魔方店營業(yè)額:每月兩到三萬元
月利潤:大概一萬元左右
促銷方式:贈送魔方貼紙、包裝袋、魔方課程學(xué)習(xí)手冊
推廣:在雅虎、谷歌和百度上做推廣,點擊一次網(wǎng)頁收費1.4元
網(wǎng)上推廣費:三千多元(每月)
記者追蹤：
在崗頂?shù)囊患椅木叩曛�，記者看到貨架擺著五種不同的魔方，價錢從3元~20元不等。店員告訴記者，近一年來，魔方都很好賣，尤其是三乘三魔方，很受學(xué)生歡迎。在中華廣場三樓的原創(chuàng)玩具房，柜臺上擺放著幾十種魔方，其中大部分是專業(yè)魔方，還有些另類的不規(guī)則魔方。魔方因為等級不同價錢也不一樣，最便宜的只需5元，而最貴的則要680元。據(jù)店員告訴記者，他們賣魔方已經(jīng)三年了，生意一直不錯，特別是今年以來，平均每天能賣出20件以上；來買魔方的大多是學(xué)生，也有少數(shù)中年大叔。
一位熱衷玩魔方的小洪告訴記者，除了身邊的商店，還有很多人喜歡上網(wǎng)買魔方，他不少朋友中手中的專業(yè)魔方都是從網(wǎng)上買回來的。記者登陸了淘寶網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)不少網(wǎng)店有賣魔方，有些魔方專賣店還頗具規(guī)模。記者點進入了其中一家，那是中國魔方俱樂部的網(wǎng)店，在售的魔方有176種，價格則從幾十到幾百元不等。而在一家叫魔方小店的網(wǎng)店生意也特別紅火，最近一周就成交了422單，近半年內(nèi)賣了14965單魔方及相關(guān)產(chǎn)品，其中一種叫國甲三階DIY魔方的普通魔方，一個月就賣了88個。
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