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測一測創(chuàng)業(yè)理念的九種方法
1.同一位潛在客戶談一談，聽聽他的觀點。記住，他的觀點很可能與你的不同。朋友和家人都可以充當(dāng)潛在客戶。我妹妹正確地指出，只同一位客戶交談好像有些隨機(jī)性，但“至少同現(xiàn)在相比，我又多了一位客戶。”
2.到潛在客戶可能會經(jīng)常逗留的地方，觀察他們一個小時。就我妹妹而言，她可以到咖啡廳去觀察母親們，或在她們處理日常雜務(wù)時從旁觀察。把你看到的意外情況記錄下來，思考這些意外對你的創(chuàng)意會產(chǎn)生哪些影響。
3.找一個相似的案例進(jìn)行研究。誰在做類似的事?從公開資料中了解此事的進(jìn)展和成效，你能獲得哪些啟示?記住，失敗并不意味著你一定要放棄，但你要明白自己為何會失敗。
4.找一個你認(rèn)為具備優(yōu)秀創(chuàng)新天賦，但并不參與你的日常經(jīng)營瑣事的人，同他談一談。問問這個人，他在這種情況下會怎樣做。我妹妹詢問的是我和《哈佛商業(yè)評論》網(wǎng)站博主惠特尼·約翰遜(WhitneyJohnson)。
5.通過建立人際網(wǎng)絡(luò)與一位專家取得聯(lián)系。如果你想就自己的問題同世界上的三個人談一談，他們會是誰?你的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系人中，誰有可能是他們的網(wǎng)友?人們喜歡談?wù)撟约旱膶I(yè)知識領(lǐng)域。我妹妹就通過網(wǎng)絡(luò)找到了一位育兒專家，這位專家?guī)退龜M出了一系列準(zhǔn)備向出版商提出的具體問題。
6.讓問題直觀化。這東西看起來會是怎樣的?你可以利用草圖或?qū)嶓w模型讓創(chuàng)意變得鮮活起來。例如，可以考慮在一個由6塊畫板組成的情節(jié)串聯(lián)板(像卡通片一樣)上，描述人們?nèi)绾伟l(fā)現(xiàn)、獲取并使用你的產(chǎn)品或服務(wù)。有時，將問題直觀化可以幫助你更具體地了解自己的創(chuàng)意。更重要的是，通過這種方法，你可以與別人分享自己的創(chuàng)意，并獲取他們的反饋。
7.進(jìn)行簡單的計算。不必太復(fù)雜，只需要引入三四個變量，幫助你理解哪些因素必須是真實的，才能使你的創(chuàng)意有意義。我妹妹就通過這種練習(xí)，了解了創(chuàng)意的經(jīng)濟(jì)潛力。
8.開展更廣泛的假設(shè)認(rèn)同練習(xí)。這聽上去有些拗口，但其實不過是問問你自己，這個創(chuàng)意要想行得通，“哪些因素必須是真實的”。這些假設(shè)中有哪些令你擔(dān)心?你是否能應(yīng)用目前的某種技術(shù)解決這些問題?通常，這一條可以同第7條結(jié)合使用。我妹妹覺得，最關(guān)鍵的假設(shè)就是，新增銷售量中究竟有多少比例是真正新增的，又有多少是以高價書的潛在銷量“折合”的。
9.用1小時的時間，對過往模式進(jìn)行研究。也就是說，回顧你從前做過的事，有哪些是成功的，哪些失敗了。二者之間的區(qū)別是什么?例如，對于我妹妹來說，決定成敗的因素可能包括“每當(dāng)我猶疑不決時，就會失敗”，或“凡是X提到的事都很荒唐，實際上也真的很荒唐”。列出這些因素之后，再與當(dāng)前的創(chuàng)意比較一番。
這些簡單明了的活動可以幫助你更深入地了解機(jī)會，構(gòu)思出更具說服力的創(chuàng)意，并有助于確保創(chuàng)意能從紙上談兵階段走向市場。
我很愿意再花上1小時的時間，聽聽其他對讀者有用的建議，并了解一下讀者們對我妹妹所面臨的困境有哪些想法。
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