龍宇：投資人喜歡什么樣的女性創(chuàng)業(yè)者？
龍宇，女，電子科技大學(xué)電子工程學(xué)學(xué)士，斯坦福大學(xué)商學(xué)院MBA。現(xiàn)任貝塔斯曼亞洲投資基金創(chuàng)始及管理合伙人。下面是小編整理的龍宇：投資人喜歡什么樣的女性創(chuàng)業(yè)者？，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
3月26日，由創(chuàng)業(yè)邦主辦的第6期公開課《女性創(chuàng)業(yè)者專場》在北京東方梅地亞中心M·劇場舉辦。本次公開課邀請了創(chuàng)業(yè)邦評選的優(yōu)秀女性創(chuàng)業(yè)者代表和投資者代表都發(fā)表了獨(dú)特的觀點(diǎn)和看法。在公開課上，貝塔斯曼中國總部首席執(zhí)行官龍宇做了題為《投資人喜歡什么樣的女性創(chuàng)業(yè)者？》的演講。以下由創(chuàng)業(yè)邦整理了龍宇演講的干貨提煉：
性別，是不是到底那么的重要？
好的專業(yè)人士、好的創(chuàng)業(yè)者、好的投資人都是共性大于差異化的�，F(xiàn)在女性已經(jīng)處于一種十分溫馨的環(huán)境，如今她們選擇創(chuàng)業(yè)并不是被生活所迫，而是想做一些有趣的事情。這是目前的行業(yè)現(xiàn)狀，有很多的女性其實(shí)在切入純粹的甚至人工智能，包括大數(shù)據(jù)分析，在對企業(yè)級的服務(wù)當(dāng)中我們也看到了一些優(yōu)異的創(chuàng)業(yè)者。像柳青、龔海燕這些女性創(chuàng)業(yè)者她們成功的維度、她們成功的重量級，可能也有所不同。但是我們都看到了，來自不同角落的聲言都在說，我是真的想做自己。
女性創(chuàng)業(yè)者如何才能融到錢？
主要有3點(diǎn)：
第一， 創(chuàng)業(yè)者最好要有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，少你能夠有過在創(chuàng)業(yè)企業(yè)里面工作的經(jīng)驗(yàn)，比較理想的是自己帶過團(tuán)隊(duì)，而且有過管理和打交道的經(jīng)驗(yàn)，最少是10人以上的團(tuán)隊(duì)；并且在溝通的時候要比較注意規(guī)避大家通常預(yù)設(shè)的一些女性形象。
第二， 你要盡可能展示你的創(chuàng)業(yè)理念背后有一套非常非常強(qiáng)大的思考過程，你可能經(jīng)常變，你要向他們展示其實(shí)你已經(jīng)有堅持，盡可能準(zhǔn)備還是要有一些有質(zhì)量的和有數(shù)據(jù)的非常硬的證據(jù)來跟他交流。
第三， 要給大家提供一個比較整體想法，不要輸于細(xì)節(jié)的一個形象。
以下是速記全文：
大家好！非常高興能來跟大家做一個分享。來到這兒南總給我一個主題“投資人喜歡什么樣的女性創(chuàng)業(yè)者”，通常是投資人反感的題目，只會說你希望你的創(chuàng)業(yè)者具備什么樣的素質(zhì)、品格，專注于哪個方向，這本來就有輕輕的啟示的意味，今天我來到現(xiàn)場看到參與的外地趕來的朋友，有參與創(chuàng)業(yè)的不止女性，我想跟大家探討一下創(chuàng)業(yè)環(huán)境里的一些現(xiàn)實(shí)。
性別，是不是到底那么的重要？我經(jīng)常說，好的專業(yè)人士、好的創(chuàng)業(yè)者、好的投資人都是共性大于差異化的，實(shí)際上她們都可能是特別勤奮或者特別的敏銳、特別的高效，特別有人格魅力，能組織到自己所不具備的那些才華，而且激勵他人向一個目標(biāo)繼續(xù)前進(jìn)，還能以德服人，或者還有其他的品格，女性到底在這些品格素質(zhì)當(dāng)中哪些方向自然就天生有優(yōu)越或者更加有短版呢？
我們看一下女性創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)狀，今天非常開心，南總已經(jīng)指出現(xiàn)在是春暖花開的季節(jié)，資本市場怎么看待這些女性創(chuàng)業(yè)者，這些女性不是被生活所迫，在有許多選擇的情況之下，她們想讓這個世界變得更好一點(diǎn)，因?yàn)橄胱屪约鹤鲆恍└腥さ氖虑�，她們可以輕輕松松的做一個金融高管的職務(wù)，她們可以依附在某人身邊做闊太，單純美貌也是可以生存的，這樣的情況下她們依然選擇了創(chuàng)業(yè)，我們的確感覺到非常溫馨以為春天真的來了。
而實(shí)際上呢？我們看看和女性相關(guān)的創(chuàng)業(yè)行業(yè)，投資人首先能想到的，能關(guān)注女性創(chuàng)業(yè)的行業(yè)，無非就還是那么多的模式。女性嘛，穿衣打扮，時尚，賣賣奶粉，關(guān)心關(guān)心孩子的教育，看一看幼兒培訓(xùn)，這是我們想到的方向。也許可以把這個概念加一個社交，讓這時故高一點(diǎn)，因?yàn)檫@些人聊起來，把所有的閑話變成互動不就是未來的社交網(wǎng)絡(luò)嘛。再想想看我們還能再賣點(diǎn)什么？其實(shí)我覺得這也是一個誤解，女性是不是只能賣婚紗，女性是不是只能賣鮮花，我們當(dāng)然可以，但是可以比這個更多。
這是目前的行業(yè)現(xiàn)狀，我們已經(jīng)看到有更多的女性其實(shí)在切入純粹的甚至人工智能，包括她們也在做更多的大數(shù)據(jù)分析，在對企業(yè)級的服務(wù)當(dāng)中我們也看到了一些優(yōu)異的創(chuàng)業(yè)者。
這幾個女性有中國的、有國外的，我們來看看她們的背景，其實(shí)有些人命特別好，比如說像這位，她創(chuàng)辦了華盛頓郵報，是非常優(yōu)秀的媒體，之前她是記者，寫了幾本書之后決定構(gòu)筑自己的媒體王國，一路生活非常順，嫁給了石油大亨，政治上也很有影響力。
這里面也有原來嫁得好，只是貝克漢姆太太的人，到今天她是為自己的品牌、自己的產(chǎn)品、自己的獨(dú)到產(chǎn)品和執(zhí)行力所樹立的個人形象和品牌，非常成功。
我們看到上面兩位美女都來自美國，她們都不是公司的CEO，但是她們都經(jīng)歷過兩個以上偉大的創(chuàng)投企業(yè)，而且在高速發(fā)展過程當(dāng)中積累到自己的經(jīng)驗(yàn)，然后被邀請坐上另外一艘火箭，雖然不是CEO，但是也為世界做出給到的貢獻(xiàn)。比如說這位從谷歌到雅虎，又成為掌門人，心情是非常不同的。另外這位Facebook女性成員，為Facebook帶來不一樣的東西。
看女性到今天選擇創(chuàng)業(yè)的動機(jī)千奇百怪，創(chuàng)業(yè)的出身也是各有不同，柳青，帶著金鑰匙出生的公主。這是高盛董事，多么亮麗，看新聞稿，像下嫁到我們?nèi)碎g的公主�？待徍Ｑ�，來自農(nóng)村的女孩子，她在路上，還沒有放棄努力。
這些女性的創(chuàng)業(yè)者她們成功的維度、她們成功的重量級，可能也有所不同，但是我們都看到了，是來自不同角落的聲言，都有一個聲音說，我是真的想做自己。
大家一定要記得一個殘酷的現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)業(yè)本來就是一個少數(shù)，女性創(chuàng)業(yè)者將仍然是少數(shù)中的少數(shù)，你們不可能成為主流，你們注定孤獨(dú)前行，這個社會不會那么溫暖的擁抱你，改變對女性所有的偏見，在一夜之間就認(rèn)可你。只有做好清醒的認(rèn)識和準(zhǔn)備之后，才不會今天我們燦爛笑臉打動的這一個春天，就忘記了一定還有冬天在外面等著我們。一定要拿著資本支持的可能性，一定從大概述來說比男性是殘酷的要低很多很多。在美國這個比例也只有10%的女性創(chuàng)業(yè)者可以拿到風(fēng)險投資。
女性×創(chuàng)業(yè)者到底等于什么？因?yàn)槲覍?shí)在不知道，也許用我投過的一些企業(yè)給一些答案吧。坐在第一排的鮑艾樂請揮一下手，拉勾網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人，其實(shí)待會兒她會做分享，我就不再重復(fù)了。我們不見得全部是投女性CEO創(chuàng)業(yè)者，我們這里面看到很多女性的核心創(chuàng)業(yè)人和女性高管。
我們投過一家胡萊游戲的公司，我們是投過這家公司的太太張莉莉，但是莉莉根本不出現(xiàn)。我說你的公司如果真的有一天出現(xiàn)分歧怎么辦？她說我那么傻啊，當(dāng)出現(xiàn)沖突的時候我選擇家庭。上面的這家公司也是夫妻做的，我覺得這樣的搭配也是較為穩(wěn)定的。
我們公司的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，BMG是我們公司團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)的女性，自己是一個非常忠實(shí)的音樂愛好者，有一天說我想內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，變成BMG中國的CEO。
我們后來也吸收更多的女性高官，比如說ICLCK是一家做數(shù)字的精準(zhǔn)營銷的廣告公司，加入的一個女性是原來在廣告行業(yè)工作很多年的。
大姨媽這樣的公司，男性創(chuàng)業(yè)和主導(dǎo)的，里面女性高管的比例都非常高。
我們看到40年前的《綠野仙蹤》和今天的好萊塢大片是不同的�？此幸淮蠖雅笥�，每個人有優(yōu)點(diǎn)長處，克服困難，互相支撐，終于發(fā)現(xiàn)答案的過程。
今天大白教給我們什么呢？就是一個人拯救世界其實(shí)也是今天很多VC的世界，是希望找到特別強(qiáng)的一個人拯救世界的人。
真的要這樣嗎？我想我們能不能換個視野，女性真的只能育兒、賣花、賣奶粉嗎？看看這兩個男生，左邊這個是大姨夫柴可，右邊是陳奇，不停的買買人生的態(tài)度由兩個男生解決了。他們沒有覺得視野有男生的限制，等一下要重復(fù)給大家的`分享是，女性創(chuàng)業(yè)者往往在跟人溝通的時候特別強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，對一萬個問題都是這種回答，我是女性，我是女的，我當(dāng)然懂，我是女的我當(dāng)然比你懂穿衣，我是媽媽，我有一個三年級的女兒，我當(dāng)然知道教育的問題在哪里，我當(dāng)然知道物流的痛點(diǎn)在哪里。不一樣的，像這兩個男生完全構(gòu)筑了一個不同的產(chǎn)品構(gòu)架、數(shù)據(jù)系統(tǒng)，讓女生玩得爽了，我覺得我們真的可以想一想，女生是不是可以反其道而行之，用我們的視覺和用我們超常規(guī)的思維，去破解金融大數(shù)據(jù)，去想想看怎么做一個菜鳥女生炒股炒的更好、玩游戲玩的更爽，參與體育運(yùn)動會有不同的體驗(yàn)，給你帶來錯位競爭的一些啟發(fā)。
我自己可以輕輕掠過，又何嘗不是一個創(chuàng)業(yè)呢？從08年在紐約剛剛生完小孩回到中國，面對所有的創(chuàng)業(yè)自己想想干點(diǎn)什么，最后決定參與大概50多個公司通過投資來分享他們成功的喜悅，因?yàn)橛械墓境砷L有低迷的時刻，跟這些創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷起起伏伏自己也是更大的人生歷練，更加的豐富，這也許就是投資人最大的收獲吧。
向前一步，突破有形、無性、內(nèi)在、外在的束縛，感謝上帝我的分享終于完了，也不是我寫的，我也不知道怎么說下去。
說點(diǎn)實(shí)話吧，我想你到底是誰是很難改革的，今天是公開課的形式就要分享一點(diǎn)，大多數(shù)人可能根深蒂固的陷井是怎樣的，她們會不由自主的認(rèn)定有一些局限、有一些特征，因此我會說，如果你想更好的爭取到我們的融資的話，哪些人的可能性更大一點(diǎn)。至少最理想的，你應(yīng)該是有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，如果你有過成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)再來第二次更好。退而求其次，至少你能夠有過在創(chuàng)業(yè)企業(yè)里面工作的經(jīng)驗(yàn)，比較理想的是自己帶過團(tuán)隊(duì)，而且有過管理和打交道的經(jīng)驗(yàn)，最少是10人以上的團(tuán)隊(duì)。再次，在溝通的時候要比較注意規(guī)避大家通常預(yù)設(shè)的一些女性形象，比如說覺得女生比較情緒化，你在溝通的時候可能需要相對冷靜一點(diǎn)。最重要一點(diǎn)，真的不要太主觀，不要任何一個問題都一句回答，因?yàn)槲沂桥奈耶?dāng)然比你更懂，怎么可能，這一點(diǎn)淋漓盡致的展示，但是要給出非常具體的例子。這件事情，穿衣打扮自拍的事情，怎么樣一一向你說明我確實(shí)看到了你看不到的東西。
第二，這點(diǎn)點(diǎn)到之后就停止，恰到好處，當(dāng)然你比女性更懂女性可能性大一點(diǎn)，他們可能會懷疑，你不夠有邏輯，所以你要盡可能展示你這背后有一套非常非常強(qiáng)大的思考過程，你可能經(jīng)常變，你要向他們展示其實(shí)你已經(jīng)有堅持，這是一個經(jīng)過六個月深思熟慮一步步試錯做下來的事情。你可能比較糊涂、比較主管，對數(shù)字不敏感，所以盡可能準(zhǔn)備還是要有一些有質(zhì)量的和有數(shù)據(jù)的非常硬的證據(jù)來跟他交流，即便是你其實(shí)沒有，也盡可能臨陣磨槍不快而光。
覺得女性心胸比較狹窄，不太能夠接受意見，所以溝通的時候也許要警覺的提醒自己，不要反復(fù)的主個觀強(qiáng)調(diào)自己一定是對的，有的時候回過身來稍微清一下，回去消化也是可以的。要顯得自己比較能夠傾聽，不要碎碎念。另外心胸狹窄也是說，在評價競爭對手的時候也建議大家稍微有一點(diǎn)心態(tài)，有一點(diǎn)學(xué)習(xí)的心態(tài)，有一點(diǎn)積極正能量的心態(tài)，互相不要恭謙，評價對手的時候建議大家去較為積極的一面。
第三，要給大家提供一個比較整體想法，不要輸于細(xì)節(jié)的一個形象。就是說你團(tuán)隊(duì)當(dāng)中有沒有什么樣的人是你認(rèn)為比較互補(bǔ)的，是強(qiáng)于你的，她們是來自哪里的，你是怎么樣說服和把她們吸引在你的身邊，并且給出證據(jù)來，我們是非常非常重視的證據(jù)的，作為投資人，你是怎樣已經(jīng)做出努力能夠激勵她們的。這個時候也極大的體現(xiàn)出你的安全感，你的自信，你不怕比你更強(qiáng)的人加入你的團(tuán)隊(duì)，而且你已經(jīng)做到了。
女性創(chuàng)業(yè)者在別人心里面的預(yù)設(shè)是，你會比較缺乏安全感，所以當(dāng)你溝通表達(dá)的時候請一定誠懇的亮出你的弱點(diǎn)，不要過于具有攻擊性地說，雖然這樣，但是我已經(jīng)做另外一件事情比她職位更好，但是別人比我更糟糕，或者今天我是這樣的，但是只是偶然的。最最差勁的回答就是說，她她她比我還差。這一點(diǎn)我覺得是尤其重要的，也許今天我們在場的至少15位已經(jīng)選出來的優(yōu)秀代表，她們早就經(jīng)歷過這些，或者從來不曾陷入這樣的泥潭，但是這是我自身觀察或者切身感受很多投資人會對女性有這樣的預(yù)設(shè)。
另外還有一個殘酷的事實(shí)是，對于一個純女性的團(tuán)隊(duì)，可能拿到投資的機(jī)率會更低，我今天特別愿意把大家拉到現(xiàn)實(shí)當(dāng)中來反過來看我們怎么能夠做的更好。其實(shí)這也是不一定的，很可能這其中有人技術(shù)特別強(qiáng)，有人財物特別精，有的人體能比漢子還要好。但是往往很多人不這樣想，因此，如果是去考試的話，可能團(tuán)隊(duì)組合當(dāng)中已經(jīng)有男生，又來自數(shù)據(jù)構(gòu)架的方向，又來自以前在其他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有過成功的獨(dú)立帶隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，來自比較大的平臺，也會讓你的投資人對你信心更大一點(diǎn)。
能想到的林林總總的干貨我也不知道算不算，但大概就只有這些了，這是我的肺腑之言，但你也只能姑且聽聽，我要說的是，這些都是術(shù)，不是道。這股女性創(chuàng)業(yè)的風(fēng)是擋不住的，我想最強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者，女性的比例全世界一定是中國最高，因?yàn)檫@幾十年來文化使得我們已有獨(dú)立堅強(qiáng)的內(nèi)心，整個社會是包容的，而且是接受女領(lǐng)導(dǎo)、女上司的，我覺得我們溝通交流的成本比其他國家已經(jīng)更低，剛剛說的這些融資小技巧也只是供大家參考。最重要的是，還是要做回自己，大家已經(jīng)不用扮演在絕望中尋找希望的女漢子了，這套吃不開，但是如果你是女孩子，演技一定是后天的，真誠最能打動人。如果你只是對產(chǎn)品很細(xì)膩、有敏感的人，可以直接面對他，我就是這樣，然后認(rèn)同接受說，我現(xiàn)在已經(jīng)有了非常強(qiáng)的搭檔、非常強(qiáng)的部下，或者他正在來的路上，但是這塊我的長處上的確無人可及。
這就是我今天要做的分享，做點(diǎn)自己吧�？吹酱蠹以跊]必要的情況下這樣開心美麗的折騰著，這是太美好的事情了。祝大家成功，謝謝！
龍宇，女，電子科技大學(xué)電子工程學(xué)學(xué)士，斯坦福大學(xué)商學(xué)院MBA�，F(xiàn)任貝塔斯曼亞洲投資基金創(chuàng)始及管理合伙人。下面是小編整理的龍宇：投資人喜歡什么樣的女性創(chuàng)業(yè)者？，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
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