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女鞋匠闖市場賺了上千萬!
女鞋匠闖市場賺了上千萬誰能想到,看上去很普通的傳統(tǒng)布鞋竟然成就了一個人的千萬身價。
她叫郭莉,以生產(chǎn)布鞋起家,目前在長春市擁有兩家公司,200多名員工,生產(chǎn)出的布鞋遠銷到了國外。發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)布鞋商機的同時,她也找到了自己的人生價值所在。
穿布鞋長大的農(nóng)村女孩
每當看到同班的同學穿著擦得亮亮的皮鞋,她都暗暗發(fā)誓,將來一定要掙到很多的錢買一雙自己最喜歡的皮鞋,再也不穿布鞋
1974年,郭莉出生在吉林省大安市一個普通的農(nóng)民家庭,與當?shù)氐暮⒆右粯樱谒L大穿的第一雙鞋是母親親手縫制的布鞋。在其后20余年的時間里,她一直穿著母親做的布鞋。那時候的布鞋基本都是白邊黑色的。愛美是女孩的天性,郭莉也不例外,每當看到同班的同學穿著擦得亮亮的皮鞋,她都暗暗發(fā)誓,將來一定要掙到很多的錢買一雙自己最喜歡的皮鞋,再也不穿布鞋。但她卻沒有想到,這小小的布鞋,竟然改變了自己的一生。
1996年大學畢業(yè)后,她當上了一名教師。對于一般人來說,這是一份十分安穩(wěn)的工作,但她的身體里似乎潛藏著某種不安分的力量,使她不安于現(xiàn)狀,時時渴望打開命運的另一扇門。她多次想過做點其他事情,如開飯店、開美容院等等,卻都因為一些原因放棄了,但她對財富的渴望卻從來沒有放棄過。
北京偶然發(fā)現(xiàn)商機
“50元、一雙、30雙”,當這幾個數(shù)字在她的大腦中掠過的時敏感的她馬上知道財富的大門已經(jīng)向她敞開了
一次偶然的發(fā)現(xiàn)讓她再次產(chǎn)生了財富的:中動。
1998年的春天,她去北京辦事,走在大街上,她驚奇地發(fā)現(xiàn)街上很多人都穿著布鞋。一向枉時髦的北京人竟然喜歡穿布鞋!她覺得不可思議。
“北京怎么有這么多人穿布鞋?”郭好奇地問北京的朋友。“這布鞋可養(yǎng)腳了,穿起來特別舒服,是北京人最喜歡的鞋了,特別是越有錢人越喜歡穿。”好奇的她又詢問了一下價錢,但當她聽說這普通的布鞋在北京要賣到50多元一雙的時候,她真的有些不敢相信——50元在長春可以買到30多雙布鞋啊。
“50元、一雙、30雙”當這幾個數(shù)字在她的大腦中掠過的時候,敏感的她馬上知道財富的弋門已經(jīng)向她敞開了。
她仔細地觀察這些布鞋,發(fā)現(xiàn)這些布鞋的制作工藝與家鄉(xiāng)的沒有什么太大的區(qū)別,只是在鞋幫的上面多加了幾道花紋。于是,原準備在北京呆一天的郭莉?qū)⒆约旱男谐萄娱L了三天。
從北京回來以后,她不顧家人和朋友的反對,向?qū)W校遞交了辭職申請。隨后,用手中的3萬元在長春租用了一間三室一廳的房子作為臨時的廠房,并臨時雇用了28個人進行生產(chǎn),全部手工,年齡都在50歲以上。郭表示,雇用這些年齡大的工人,主要是看中丁她們做鞋的技術。一個簡曬的布鞋作坊誕生了,她搜集了大量的民間布鞋的資料,每天都看到很晚,并仔細研究其中的樣式。
精細功夫贏得市場完成這個飛躍,她只用了兩年的時間。如今,她的布鞋已經(jīng)打入了國際市場,她也成了某鞋業(yè)公司的董事長,身價超過了千萬
由于是手工布鞋,手藝當然是最重要的,因為手工做鞋最重要的是手藝上的熟練。一雙好鞋的針眼大小應該是如出一轍,并且每條線的粗細也要一樣。為此她對員工要求十分嚴格。她說,作為一個剛成立的小廠,質(zhì)量是今后得以生存的保障。
在開張后的3個月,她的布鞋作坊生產(chǎn)出了第一批布鞋,這批鞋不論在做工上還是在樣式上都比北京的布鞋要好得多。但她并不滿足,總是覺得還缺少自己的一些特色,于是她帶著幾雙鞋二次來到北京。
“從北京得到的靈感,就應該到北京再去尋找靈感。”她這樣解釋當時的想法。
在隨后的半個月里,她就拿著幾雙布鞋陸續(xù)地拜訪北京制作布鞋的名師。一位姓古的老師傅做鞋是公認最好的,祖上幾輩都是給皇宮做鞋的。
郭莉為了等到古師傅,就靠一瓶礦泉水在門外站了一天,也許是誠意感動了古師傅,也許是她手中的布鞋感動了古師傅,覺得她是個可造之才。老師傅破例將一些做鞋的秘籍傳授給了她。而郭在虛心學習的同時,將自己的一些想法也融入了進去。
一個月后,她的第二批布鞋就生產(chǎn)出來了。對于這批布鞋,她寄予了厚望,成與不成就看這200雙鞋了。沒想到這些鞋剛剛投入北京市場就一炮打響,樣式美觀又不失傳統(tǒng)特色,穿在腳上極為舒服,很快就在北京站住了腳,訂單也紛紛飛來。
憑借著顧客對布鞋的良好口碑,郭和她的布鞋又一舉南下,又占領了南京、天津、上海、深圳等地的大半個市場,成為了遠近聞名的“布鞋王”。她的布鞋作坊也從最初的20多人,變成了200多人。
完成這個飛躍,她只用了兩年的時間。
隨著布步鞋工藝的不斷發(fā)展以及布步鞋作坊的不斷擴大,她的事業(yè)也在一天天壯大。2003年,她迎來了事業(yè)的高峰——在這一年的廣交會上,她帶去的布鞋征服了一個美國人,這個美國人又把她的布鞋帶到了美國。這一年,她賺了至少500萬元人民幣。
如今,她的布鞋已經(jīng)打人了國際市場,她也成了某鞋業(yè)公司的董事長,身價超過了千萬。
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