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創(chuàng)業(yè)女生的獨(dú)特美
每天早晚我必散步一小時，無論寒暑春秋，雪雨無阻，風(fēng)撼不動，就算天雷滾滾暴雪封門，依舊躍窗而出，路在腳下繼續(xù)一如既往、一臉無辜地走。
出我住的小區(qū)東門南拐，有一條名喚“九百步”的林蔭道，那是我早晚散步的必經(jīng)之路。道兩邊長著規(guī)劃整齊的法國梧桐，在不肅殺的日子里風(fēng)姿搖曳。梧桐樹下一早一晚擺滿了小商小販的自由攤位，攤位上叫賣的東西林林總總五花八門，吃的用的看的聽的互聯(lián)互通的，可謂應(yīng)有盡有。這些攤兒每天只是早晚出，通常早上從五點(diǎn)擺到七點(diǎn)半，傍晚從十七點(diǎn)半擺到二十一點(diǎn)半只要上天與街燈不為難從不停歇，只是冬夏在時間上或早或晚略有些調(diào)整而已。
這條滿擺了攤位的林蔭道是條不走機(jī)動車的步行街，直行過條馬路便是墨水湖公園的游船碼頭；往東拐是高鐵車站與長途客運(yùn)站；往西拐，是一家國內(nèi)大型軍工企業(yè)的研發(fā)基地和大學(xué)城，所以這條林蔭道從早到晚熙熙攘攘，人流絡(luò)繹不絕。
在一棵掛著許多鮮紅色的醒目風(fēng)鈴的梧桐樹下，從猴年盛夏至現(xiàn)如今雞年早春這幾個月來我?guī)缀跆焯煸缤矶寄芸吹揭粋�戴著�；盏呐髮W(xué)生在叫賣“掉渣餅”，餅的直徑有三厘米大小，賣一塊錢一塊兒，買五塊兒送一本雜志，我買過幾次，雜志的品相內(nèi)容都不錯，那“掉渣餅”果然酥得很，上口便掉渣兒，且味道兒也蠻好的。
這位賣餅的女學(xué)生穿著一件潔白的大褂，頭戴一頂同樣潔白的帽子，帽子上醒目地印著七個字兒——“敬請支持創(chuàng)業(yè)大學(xué)生”。一切，看上去都是那么的清秀、干凈，且說明身份與目的詞兒也簡潔明確，令人一見忘俗，憐香惜玉的親切感由衷而生，手即可便有了掏錢包的沖動。
在這女孩身前，擺著售賣“掉渣餅”的攤子與掛贈送雜志的架子，身后停放著一輛色彩斑斕的電動自行車，顯然，她是用這輛自行車載著自己與餅、雜志從不遠(yuǎn)處的大學(xué)城來到這林蔭道上開始自己的創(chuàng)業(yè)歷程的。
今兒是“情人節(jié)”，天不冷，在這二月的早春里也歇了春節(jié)前每日清晨都必刮的冽風(fēng)，于是我起得比往常早些，散步到林蔭道時盡管攤位已經(jīng)擺滿了但購物的與在小吃攤兒上吃早點(diǎn)的人還并不很多，那賣掉渣餅的女大學(xué)生已經(jīng)把自己的攤位擺好了，見我走過來，老遠(yuǎn)就禮貌地點(diǎn)點(diǎn)頭，以示問候。
盡管連年味收尾的正月十五都已經(jīng)過去幾天了，可待我走過去時還是慣性地說句“過年好！”原本我是想說“情人節(jié)還練攤兒��！”但旋即轉(zhuǎn)念一想，人家女孩子家家的，抑或還沒交往男朋友呢，如此一見面便調(diào)侃人家有不尊之嫌，于是便脫口而出了那句老生常談的拜晚年問候語。這，是我與她繼買者與賣者詢價問答與彼此點(diǎn)頭問候了幾個月后的第一次開口屬于準(zhǔn)備聊天性質(zhì)的打招呼。
她微笑說：“也祝您雞年大吉大利！見到你真高興，今天好早呀，嘻嘻！”
這妞兒可真是做生意的料兒，靈巧的小舌頭兒隨意這么一翻，便極其自然的將初次問候時尊稱的“您”在一個句子中就從容轉(zhuǎn)換為了對話開始的“你”了。曰“您”，何其生遠(yuǎn)；而言“你”，距離感瞬間便拉近了。我說：“呵呵，你也一樣。幾年級了？”
她說：“大二了�！�
我說：“掉渣餅是你自己做的嗎？”
她說：“不是的啦，是我從‘特色美食一條街’批發(fā)來的�！�
我說：“每天批發(fā)多少？”
她說：“最開始一兩斤、三五斤的時候都有，現(xiàn)在每天早上進(jìn)貨十五斤，批發(fā)價五塊錢一斤，進(jìn)貨花七十五元。這餅由于極酥，密度相當(dāng)?shù)�，所以很輕，一斤有二十五塊兒，十五斤餅共有三百七十五塊兒，我一早上賣不到兩個小時就可以把這些餅都賣完，毛利有三百元。傍晚出攤兒，也差不多是賣十五斤餅這個樣子，一天下來賺六百來塊錢吧�！�
沒想到，這女孩竟如此健談，小嘴兒叭叭的，一口氣竟說了這么多，而且一天賺的錢數(shù)也令我很吃驚，我以為一天能賺上個五六十元就很了不起了。我說：“一下子說這么多不怕泄露商業(yè)秘密讓我下手搶了你的生意？”
她笑了，這回笑得大了些，露出了她的牙齒。她的牙齒很白，也很好看，用“美齒如貝”這個詞兒來形容她的牙齒可謂恰如其分，難怪錢鐘書先生戲言要做美女的牙刷呢！女人漂亮的牙齒果然會勾起人親嘴的欲望。
她說：“這有什么？我賺的就是個辛苦錢，起早貪黑而已，沒什么技術(shù)含量，是誰都可以干的，毫無商業(yè)秘密可言。再說了，我也不可能老干這個呀，有人若學(xué)，競爭激烈了我就轉(zhuǎn)行。就算沒競爭的，到明年我也會產(chǎn)業(yè)升級的。那時，弄個有商業(yè)秘密、有技術(shù)含量的事兒再干干。到那會兒，你若再問，那可就得付我技術(shù)咨詢費(fèi)的啦。當(dāng)然，到那時，說不說還不一定呢，說不定打死我也不告訴你！”
哇塞，真真是好可愛的大二女生啊！我不僅在心底贊一個！
我說：“剛才你說毛利，那純利一天有多少？”
她又笑了，牙齒靚麗的女孩就是愛笑�！巴炅�，老師總是千叮嚀萬囑咐地‘嗡嗡’告訴我們女生，千萬不要同陌生人講話，我們還笑老師太蒼蠅。看來，還是老師說得對呀！唉，我是說多了。哎，我說你該不會在我晚上收攤兒時攔路搶劫我吧？那你還是饒了我吧！劫色，我沒有；劫財，就那么點(diǎn)兒辛苦錢你好意思下手嗎？嗚嗚，我哭，哭個梨花帶雨讓你心碎忘了劫道這回事兒！”
呵呵，這女孩還真是挺逗的呀，女版郭德綱�。∑溲粤钗胰炭〔唤�，一下子沒撐住，便索性咧了嘴，放聲“哈哈”大笑了一番。
少時，我收住笑聲說：“嚴(yán)肅點(diǎn)兒，別把自己不當(dāng)淑女！老實說，你一個月能純賺多少怕我搶劫的辛苦錢？”
她說：“看，我說什么來著，露出尾巴來了吧大叔？行，本女漢子練攤兒不懼劫道的，今兒咱就來個本攤兒大揭秘！其實，我也沒什么太大的成本。最初想擺攤兒時在網(wǎng)上買了個手提食品盒，你看，就是你眼前這個。這個食品盒可開合，拎著隨意行走，放在自行車上也行，就算有些個顛簸，里面的東東也不會破碎的，因為這盒里有隔斷閣，個個獨(dú)立，彼此盛物無損。這盒內(nèi)有四百個這樣兒的小閣兒，我是按著掉渣餅的尺寸大小買的，四層裝滿了能裝四百個餅。這盒花了我六百八十元。還有就是這包餅的食品袋，你看，這袋子上面有我專門是標(biāo)識，吃‘憐香惜玉掉渣餅，挺女大學(xué)生成就創(chuàng)業(yè)夢想’，你不是吃過嗎？難道沒注意到我的中國夢？這袋子是我專門在無菌印刷廠印制的食品袋，絕對衛(wèi)生，食品安全，必須第一！我第一批先試著
印制了一千個這樣的袋子，花了一百塊錢，合一角錢一個�，F(xiàn)如今，我用這袋子包餅賣已然包出了十萬零五百個這樣的袋子了。刨去這些成本，再加上‘買五送一’的雜志消耗，我一天下來的純利也有五百五十塊！至于雜志嘛，就是本攤兒賺錢的秘密武器！我這些雜志都是從網(wǎng)上買的過刊，屬于舊書的范疇，可說是舊的，其實是新的，只是價格打了天大的折扣！因為說白了這就是雜志社賣不完的那些新雜志，每一本都是嶄新的，我進(jìn)貨都選雜志定價在五六元錢的小薄本，諸如伊人、人物秀、流行街、動漫客、新故事匯、大話演藝圈、新常態(tài)什么的，既好帶又招人喜歡進(jìn)貨價還十分的便宜，每本均價低于五角錢。若要是有人不買餅單買雜志，就五元錢一本，用以提高雜志身價，顯得貴重不是？聽明白啦吧？表面上看我是在賣餅，其實我是在賣雜志，提供的不單單是吃貨，絕對還有精神食糧，還弘揚(yáng)了民族文化！這些封面美輪美奐的雜志特招人，尤其是學(xué)生與大叔，還有那些將要出門的旅客，他們感覺自己不是在買餅，而是買雜志被送了五個餅，得了雜志還白吃餅，這五元錢花得值��！”在說這些話時，女孩的表情極其自豪，就像一只驕傲的天鵝！
“八萬多塊？”聽其如此這般連珠炮似的敘述滔滔不竭地說，我真的是再吃了一驚，“這么說，你這些個日子來靠每天早晚四小時送雜志、賣餅就已然賺了八萬多元？”
她繼續(xù)笑著說：“是呀，你的小賬兒來得還真是快呀，將來我發(fā)了請你當(dāng)會計！可這有什么值得大驚小怪吃驚至如此的呀？要是天公作美夏無雨冬無雪天天都是大晴天兒的話我還會再多賺些個呢！難道看咱攤兒小就拿豆包不當(dāng)干糧？”
我，這下子算是徹底嘆服了，也徹底懂了，心想：難怪不久前那位在上海國際五百強(qiáng)大公司做中層、年薪二十萬、出差坐飛機(jī)頭等倉住五星級酒店的西安交大畢業(yè)三年的二十七歲的小伙子會辭職到自己母校門口擺攤兒賣涼皮呢！
就在這不經(jīng)意的一席閑聊期間，林蔭道上的人多了起來，來女孩的攤位上翻看雜志、掏錢買掉渣餅的人也接上捻兒了，走了一個又來一個，紅男綠女，來來往往，他們大都是買五塊錢的，女孩給其五個餅送上他們自己選好的雜志。
我在一旁看女孩一會兒脫、一會兒戴一次性塑料手套忙碌地送雜志、付餅、收錢，忙得小臉兒緋紅，干得春意盎然的，一副美滋滋的恣意受活樣子。
看了良久，瞧了一個空兒，我于是說：“來，給我來十塊錢的！咱順便給你個建議，今后你這攤兒別叫賣‘掉渣餅’了，改叫賣‘雜志餅’，這樣有符合你創(chuàng)業(yè)大學(xué)生學(xué)養(yǎng)身份的文化內(nèi)涵，說不定生意會更火些呢�！�
那一瞬，女孩的神態(tài)傾城傾國，她艷光四射地乜斜了我一眼，說：“哇塞，好主意呀！就沖這創(chuàng)意，雜志可以送你兩本，不過一下子可別買這么多餅呀。十個呀，你一次吃得完嗎？牛胃呀你！和他們一樣，也來五塊錢的得了。想吃下次再買，永遠(yuǎn)饕餮新鮮的�！�
我說：“絕對吃得完！聽君勝讀十年書的一席談，令我胃口大開��！我過去就是牛胃，此刻我已然鯨魚胃了我！來，快給我十個吧，我都快齁不住了我，你那八萬元饞死我了，令我胃口大開！”
女孩大笑說：“不會吧？難道你就這點(diǎn)兒螢火蟲的眼光兒？區(qū)區(qū)八萬元就把你饞這樣兒？嫁人打死也不能嫁你這樣兒的，小家子氣見識沒錢途呀，哪有丁點(diǎn)兒‘笙歌歸院落、燈火下樓臺’豪壯��！過完蜜月還不得立馬就跟你一輩子吃苦去！創(chuàng)業(yè)吧大叔！人家‘老干媽’四十九歲才開始創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)如今創(chuàng)業(yè)十六年身家已然七十多億啦！干吧，創(chuàng)業(yè)何時都不晚，況且你還這么的年輕。干吧，像我這樣，為了讓蜜月色彩斑斕！”
“還蜜月呢，若娶你這樣兒情人節(jié)還繼續(xù)操練的還不得新婚之夜也拉著新郎出來擺個攤兒營銷不止啊，蜜月，也就是個賣蜂蜜之月！”
我說罷，那女孩莞爾了一下，驀然呼嘯而笑，笑聲似極響極清脆曼妙的銀鈴一般清新，那笑聲悠揚(yáng)爽朗之致遠(yuǎn)，感染力之強(qiáng)，動聽之嫵媚，使得整個林間甬道上的人們無一不駐足側(cè)目。驚鴻一瞥，這賣餅的學(xué)子妞兒竟似這早春二月里的一道流媚的靚麗風(fēng)景，令人養(yǎng)眼醉魂，怦然心動。
美哉，不僅美于顏值的賣“雜志餅”創(chuàng)業(yè)的女大學(xué)生！你，就是我的女神！女神在同齡人大約都在享受情人節(jié)的消費(fèi)時光里依然創(chuàng)業(yè)不止的精神令我打心底里由衷地生出溢于言表的尊敬！
女神，被至尊敬重的精神在于創(chuàng)業(yè)，與顏值無關(guān)。
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