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大學(xué)女生創(chuàng)業(yè)開書店的故事
李紅梅，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)一家工廠上班，工作沒到一年就遭下崗厄運(yùn)。一氣之下，她索性做起舊書生意。
讀大學(xué)時(shí)，李紅梅就發(fā)現(xiàn)許多二手書店通常是將人家賣不出去的書籍抱到店里來銷售，卻忽視了顧客究竟要什么讀物。而隨著圖書市場(chǎng)格局的變化，目前現(xiàn)存的正規(guī)舊書店已為數(shù)不多，這就無形中導(dǎo)致舊書業(yè)的現(xiàn)狀已無法滿足市場(chǎng)和讀者的實(shí)際需求。加上近年來紙張飛漲，包裝精美的新書更是價(jià)格不菲，這無疑給二手書市場(chǎng)留下了巨大的交易空間。
李紅梅認(rèn)為，時(shí)下做什么生意都要講定位，而做舊書生意的定位就在于——業(yè)精于專!根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，她打算主營社會(huì)性科人類書籍，從而形成自己的特色。換言之，面對(duì)五花八門的圖書市場(chǎng)，經(jīng)營者絕對(duì)不能“貪”，面面俱到經(jīng)營舊書的致命弱點(diǎn)。有了定位，李紅梅收購舊書時(shí)就心中有數(shù)了。她首先看書的內(nèi)容，其次是出版社。
“業(yè)精于�！蓖瑫r(shí)顯現(xiàn)了另一個(gè)優(yōu)勢(shì)。舊書業(yè)作為一種文化消費(fèi)模式，具有特殊性，買者素質(zhì)高，成交量也高，而主營財(cái)富、金融類書籍的舊書店，其前來捧場(chǎng)的顧客的文化素養(yǎng)可想而知。要做到業(yè)精于專，對(duì)書店老板也是一種挑戰(zhàn)。首先經(jīng)營者要有文化素質(zhì)、有品位，這樣才能收購到高質(zhì)量又好賣的舊書，才不會(huì)使一本絕版好書總是墊壓在箱底下。今年春節(jié)過后，李紅梅收購到一百多本財(cái)富類書籍，沒想到新學(xué)期開學(xué)沒幾天，就被大學(xué)生搶購一空。
書店開張沒多久，為增加有效的交易渠道，李紅梅還開設(shè)了網(wǎng)上交易(主要是學(xué)術(shù)類著作)，意在便于與同行交流。現(xiàn)在，網(wǎng)上交易量已占到書店業(yè)務(wù)總量的15%。此外，李紅梅還銷售一些基本不贏利的書籍，這樣做可穩(wěn)住老客戶、爭(zhēng)取新顧客，從而帶動(dòng)其他生意。增設(shè)“寄設(shè)”業(yè)務(wù)，又是李紅梅的新招。這一招則充分站在顧客的立場(chǎng)，也宣揚(yáng)了書店的誠信之本。此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要面對(duì)那些有書卻不原賤賣的顧客，他們希望手上有價(jià)值的舊書能像字畫一樣寄在店里由老板“代銷”�！按N”成功，老板收點(diǎn)“代勞費(fèi)”。小小的二手書屋如此這般經(jīng)營了一年，現(xiàn)在李紅梅的書店每月有3000元的純利。
拓展：
中國留學(xué)生的創(chuàng)業(yè)故事
街頭一景：“無二烤肉”聞名波士頓
在波士頓華人中，劉曉那輛名為“無二烤肉”的餐車，幾乎無人不曉。當(dāng)記者10月16日抵達(dá)波士頓時(shí)，接站友人直截了當(dāng)：“要不我先帶你們吃點(diǎn)肉串吧!”
友人介紹說，波士頓華人特別是中國留學(xué)生眾多，在唐人街能找到很多中國小吃，而“無二烤肉”是波士頓第一家賣烤肉的。要是以前，中國留學(xué)生想吃個(gè)烤串，還要坐車去紐約的法拉盛解饞�，F(xiàn)在終于不用走那么遠(yuǎn)了。
一出波士頓唐人街地鐵站，就能看到一輛大紅色的流動(dòng)餐車。餐車正面寫著一行醒目的中文字——“正宗羊肉串”，餐車側(cè)身還印有“無二烤肉”的Logo。除中文名字外，“無二烤肉”也有洋文名字——“Wow Barbecue”。四處飄散的羊肉串香味引得路人紛紛駐足，不少人早就成為“�？汀�。除中國人外，不少“鬼佬”也拿著肉串在啃。
餐車內(nèi)，劉曉和他的伙伴們正在忙碌著�！盁o二烤肉”的創(chuàng)始人劉曉告訴記者，他們的餐車從7月1日正式營業(yè)，至今已有三四個(gè)月了。
另辟思路：4創(chuàng)業(yè)者是留學(xué)生
今年5月，劉曉從美國巴布森學(xué)院畢業(yè)，獲得企業(yè)管理碩士(MBA)。這位到美多年的北京小伙很早就有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
然而，購買“無二烤肉”餐車賣烤肉的想法卻是朋友彭一提出來的，因?yàn)榕硪缓芟矚g做羊肉串。作為多年的好朋友，他們很想一起做點(diǎn)事情。按劉曉的說法，他是15歲才到美國的，和朋友感情很深，不希望因?yàn)楣ぷ骱团笥言阶咴竭h(yuǎn)。
之所以選擇賣肉串，是因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，紐約法拉盛有路邊燒烤，但波士頓沒有。而且，這一行創(chuàng)業(yè)門檻不高。于是，他們自己就嘗試先烤給自己吃，自我感覺味道不錯(cuò)，“這讓我們想起國內(nèi)度過的童年�！眲哉f，很多在美工作學(xué)習(xí)的中國人可能都有同感。
最初參與創(chuàng)業(yè)的有4人，除劉曉和彭一外，還有另外兩名小伙伴加入。4名創(chuàng)業(yè)者都是在美國讀完大學(xué)的中國留學(xué)生，都有自己的工作：彭一在一家音響公司搞測(cè)試，另外兩人分別在一家科技公司與銀行工作。劉曉透露，前期投入并不算多，4人總共投還不到10萬美元。
對(duì)于賣肉串的創(chuàng)業(yè)決定，劉曉的家人都很支持�！霸诿绹�，職業(yè)沒有高低貴賤之分。只要能成功，買肉串也很不錯(cuò)�！眲哉f。
創(chuàng)業(yè)過程：醞釀約1年時(shí)間
今年7月1日，名為“無二烤肉”的餐車正式開張。只有劉曉全職參與經(jīng)營，彭一他們只能在業(yè)余時(shí)間幫工。為解決人手不夠問題，他們招攬了兩三名暑期打工的中國留學(xué)生參與。
為此，他們醞釀了1年：從購買餐車到品牌設(shè)計(jì)，他們都做了大量的規(guī)劃。由于政府規(guī)定不允許露天燒烤和使用炭烤，于是他們將買來的餐車改裝，使用煤氣和火山石烤爐，做到了既環(huán)保又不失燒烤原味。為保證肉串出品后受到歡迎，他們不斷請(qǐng)人試吃�！坝袝r(shí)，甚至細(xì)到每串肉的肉量要用多少。”劉曉說。
“無二烤肉”的橫空出世，有賴于“天時(shí)地利人和”。近年來，波士頓市府一直在推行城市餐車服務(wù)。此前，波士頓華裔候選人吳弭曾參與“波士頓餐廳路線圖”制作，唐人街屬于政府推行“城市餐車服務(wù)”的第一等級(jí)地段。但由于近年很多餐車在此生意狀況不佳，很少有人選擇，這讓他們少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
而他們之所以選擇餐車形式，完全基于成本以及延續(xù)中國路邊小吃的傳統(tǒng)考慮。
創(chuàng)業(yè)體會(huì)：贏利比想象難
劉曉感嘆說，創(chuàng)業(yè)比想象難很多�！拔覀儎�(chuàng)業(yè)遇到許多困難，沒有經(jīng)驗(yàn)，開始不夠?qū)Ｗ�，低估了現(xiàn)實(shí)環(huán)境以及操作流程的難度�！�
經(jīng)過三四個(gè)月打拼，“無二烤肉”招牌正式打響。波士頓有了路邊燒烤的消息逐漸在社交網(wǎng)站上傳開來，不少食客慕名而來。
如今，“無二烤肉”營業(yè)狀況良好，開始盈利。
為了應(yīng)對(duì)日漸紅火的生意，他們雇傭了七八個(gè)人，其中一些甚至是專業(yè)廚師。劉曉透露，顧客當(dāng)中，中國人占80%，另外有20%是“鬼佬”。目前，“無二烤肉”已購置第二部餐車。與第一部車相比，新車安裝了空調(diào)，設(shè)備上也有較大改動(dòng)。
10月18日，劉曉應(yīng)邀到美國東北大學(xué)進(jìn)行了1個(gè)小時(shí)演講，講述了他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。劉曉的理想是，將“無二烤肉”做成一個(gè)有中國特色的連鎖餐飲公司，將其推廣到美國其他城市。
劉曉的創(chuàng)業(yè)道路受到很多中國留學(xué)生的追捧。“烤串的確好吃，種類不光有牛羊雞，還有豆腐鵪鶉蛋，一律1.5美元一串，可謂好吃不貴。經(jīng)�？煽吹胶芏喟兹苏驹诤L(fēng)中排隊(duì)。也許會(huì)有人說，真可惜你爸媽送你出國，不務(wù)正業(yè)。但我只想說，人生沒有可不可惜，機(jī)遇也不只有上學(xué)一條路，敢想敢做就成。”來自北京的留學(xué)生王小玉說。
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