女性創(chuàng)業(yè)就業(yè)的故事
女性，即使在如今的社會(huì)，還是會(huì)被人看做是弱者，無法撐起半邊天。
第一篇：《安徽80后女生開店、制作手工藝品創(chuàng)業(yè)》
她叫婷婷，是一名來自安徽的80后女孩，個(gè)頭不高，大眼睛，小臉蛋很精致，她說話時(shí)語氣平緩、柔和，略帶稚氣，偶一害羞，臉上便泛出一片緋紅。兩年多換數(shù)次工作后，2009年辭職創(chuàng)業(yè)，開店、制作手工藝品，婷婷毅然選擇走自己的路，實(shí)現(xiàn)自己的理想。每天，婷婷都會(huì)像守著“孩子”似的守著自己的店，有朋友、顧客光顧便招待，無則做做手工，弄些小玩意兒，雖然生意不是特別好，但她覺得很滿足，她說能做自己喜歡的事兒，這就是一種幸福。
2002年，婷婷只身一人來到長沙女子大學(xué)就讀動(dòng)漫設(shè)計(jì)專業(yè)，06年畢業(yè)后，她和同學(xué)一起到北京開始了人生的第一份工作。“那是在一家公司做設(shè)計(jì)，因?yàn)槭切率郑怨べY非常低，主要是為了積累經(jīng)驗(yàn)�！睕]多久，婷婷便換了工作，后來她選擇回到長沙。然而，工作一直不能讓她稱心如意。
“在兩年多里我換了好幾份工作，因?yàn)檫@些工作我都不太喜歡，我平時(shí)喜歡做一些小工藝品，比如玩具、飾品等，我有自己的夢(mèng)想，那就是開一家屬于自己的店來賣自己做的東西�！�
毅然辭職開創(chuàng)意店因工作不順心，婷婷在08年做了一個(gè)“艱難的決定”——放棄工作，選擇“待業(yè)”，而那一年正好是金融危機(jī)，就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。
“那時(shí)一些同學(xué)不理解，說我現(xiàn)在辭職很不理智了，其實(shí)我是想實(shí)現(xiàn)我自己的夢(mèng)想。”辭職后盼盼努力籌集資金，而這一籌集幾個(gè)月便過去了，店依然沒有開成�！伴_一家店至少要幾萬元，而我只有幾千元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠�！�
一天，她在與朋友的聊天中得知，長沙市為了鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，在黃興路步行街動(dòng)漫sky為創(chuàng)業(yè)者提供150多個(gè)免租金的鋪面，免租期限是半年，盼盼非常開心，覺得萬事俱備，“東風(fēng)”也來了。于是，她急忙和一同學(xué)商量，兩人湊了一萬多元合伙開起了店
“店名為‘80棧’，意思是能讓所有的80后都有個(gè)�？康牡胤健！辨面糜X得自己很幸運(yùn)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)就業(yè)形勢(shì)不好，而政府部門出臺(tái)了許多政策鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)，她覺得自己剛好趕上了好時(shí)候。
新店開張的情景，“那天，我和同學(xué)正在裝修門面，刷漆、釘架、擺物品……忙得不亦樂乎，突然一名顧客帶著女朋友過來詢問，而我們才剛剛擺出一些物品，很多價(jià)格標(biāo)簽都沒有貼上去，但還是被這對(duì)情侶賣走了第一件。同學(xué)就說不用選日子開張了，今天就是最好的日子。”
自制“小玩意兒”月賺三五千，在“80�！笨梢钥吹�，這是一間不到十平米的小店，店里三邊都立著木架，架子上擺滿琳瑯滿目的手工藝品。婷婷很自豪，因?yàn)檫@些“小玩意兒”都是她“天馬行空”后的作品。“我們自己從北京、廣州、上海等地淘了原材料，然后自己設(shè)計(jì)、制作，幾乎每一件物品都是自己縫補(bǔ)出來的�！�
第二篇：《格力董明珠的勵(lì)志故事》
提起董明珠，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們是這樣形容她的：“董姐走過的路;都長不出草來�！保梢娺@位鐵娘子的厲害之處。而格力內(nèi)部的員工這樣評(píng)價(jià)自己的女上司“說話鏗鏘有力，做事雷厲風(fēng)行，即便不化妝，她也比實(shí)際年齡看起來年輕許多�！泵襟w們則說“這個(gè)女子，雖然36歲前的人生平淡無奇，但36歲后的她，卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著走出了一條別人無法復(fù)制的路�！�80后勵(lì)志網(wǎng)帶你一起了解這位女強(qiáng)人的女性職場(chǎng)勵(lì)志故事。
為什么說董明珠的創(chuàng)業(yè)故事很勵(lì)志，因?yàn)楹苌儆腥讼袼@樣，36歲再從基層業(yè)務(wù)員做起，而15年時(shí)間，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集團(tuán)CEO。
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那個(gè)年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生于江蘇南京一個(gè)普通人家，1975年參加工作，當(dāng)時(shí)在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前，她的.生活也是平淡無奇，沒有人會(huì)想到，36歲以后的董明珠，卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著創(chuàng)造了讓人無不佩服的職場(chǎng)傳奇。
1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當(dāng)時(shí)已經(jīng)36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業(yè)務(wù)員做起。不知營銷為何物的董明珠卻憑借堅(jiān)毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理朱江洪刮目相看，成為營銷界茶余飯后的經(jīng)典勵(lì)志故事。這位女強(qiáng)人的創(chuàng)業(yè)傳奇就是從這里開始�？恐趭^和誠懇，董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話，她的個(gè)人銷售額，曾經(jīng)飆升至3650萬元。
二、雷厲風(fēng)行的女上司
1995年，董明珠成為格力的銷售經(jīng)理，下屬們是這樣看當(dāng)時(shí)的這位女上司：一個(gè)從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個(gè)：自己的原則，自己認(rèn)為對(duì)的。
董明珠上任后面對(duì)的第一個(gè)問題是在隆冬時(shí)分積壓了19000套空調(diào)。對(duì)此，大家通常的做法是每臺(tái)降價(jià)300元賣出了事。董明珠說：“不行，正常產(chǎn)品降價(jià)有損形象�！彼鋈艘饬系淖龇ㄊ前逊e壓空調(diào)分?jǐn)偨o每個(gè)經(jīng)銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會(huì)燒到自己身上，而且燒個(gè)沒完。
生活細(xì)節(jié)上，這位鐵娘子還做了這樣一個(gè)規(guī)定“上班時(shí)間不許吃東西，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當(dāng)所有人以為這也就說說而已的時(shí)候，一天，董明珠走進(jìn)辦公室，發(fā)現(xiàn)8名員工正在吃東西，僅過了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一個(gè)年銷售額達(dá)1.5億元的大經(jīng)銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經(jīng)銷網(wǎng)。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個(gè)位子還沒有坐穩(wěn)的銷售經(jīng)理，一天之內(nèi)，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。
女強(qiáng)人的鐵腕讓經(jīng)銷商們不得不服軟。許多空調(diào)廠往往縱容大銷售商，允許他們跨地區(qū)經(jīng)營，這樣本地小經(jīng)銷商根本競(jìng)爭(zhēng)不過，也把市場(chǎng)搞亂了。董明珠這樣一做，小經(jīng)銷商可以把規(guī)模搞大，也就有了奔頭。
三、鐵腕解決欠款問題
拖欠貨款是中國零售批發(fā)行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，這讓很多經(jīng)銷商頭疼，不信邪的董明珠一年里就把全部問題解決了。她的做法很簡單，也很霸道：凡拖欠貨款的經(jīng)銷商一律停止發(fā)貨，補(bǔ)足款后，先交錢再提貨。
不過這說起來容易，做起來難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經(jīng)銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我�！倍髦闆]有服軟，針鋒相對(duì)的說：“那就有我沒他�！敝旖閯穸髦椋骸笆遣皇强梢匝a(bǔ)完款，先發(fā)貨再收錢?”董明珠微微一笑說：“好啊�！苯Y(jié)果款一到賬，貨卻把住不發(fā)。董明珠說：“要貨?先拿錢來�！倍髦檎裾裼性~：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不�！奔词�100次撞墻頭破血流，董明珠也要撞10l次。欠款這堵破墻一定要倒。
董明珠的強(qiáng)硬帶來的效果是：1997年、1998年格力沒有1分錢的應(yīng)收賬款，也沒有l(wèi)分錢三角債。此后，大家都相信董姐，不劃款，你拿不到一個(gè)貨;只要?jiǎng)澘钸^去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服氣，放心!
四、職場(chǎng)女人的勵(lì)志奮斗精神
年輕的時(shí)候董明珠每天只睡5個(gè)鐘頭，據(jù)說現(xiàn)在董明珠也往往是在睡眠或打盹時(shí)想問題，一有什么想法，半夜一兩點(diǎn)，董明珠會(huì)跳起來，拿起本子就記下來，甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮斗精神，許多營銷絕招就是這樣誕生的。
1995年，董明珠發(fā)明了“淡季返利”，即依據(jù)經(jīng)銷商淡季投入資金數(shù)量，給予相應(yīng)利益返還。這樣把“錢—貨”關(guān)系，變成“錢—利”關(guān)系，既解決了制造商淡季生產(chǎn)資金短缺，又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，達(dá)11億元，為1996年與春蘭總決戰(zhàn)做好了市場(chǎng)準(zhǔn)備。
1995年，格力叉發(fā)明“年終返利”，將7000萬元利潤還給經(jīng)銷商。
1996年，空調(diào)淡季，格力靠淡季返利拿回了15億元回款。在淡季價(jià)格戰(zhàn)中，各個(gè)品牌只得紛紛降價(jià)，甚至零售價(jià)低于批發(fā)價(jià)，批發(fā)價(jià)低于出廠價(jià)，大傷元?dú)狻６髦橐?guī)定格力l分錢也不能降。到了8月31號(hào)，格力卻宣布拿出l億元利潤的2%按銷售額比例補(bǔ)貼給每個(gè)經(jīng)銷商。這樣在空調(diào)業(yè)最困難的1996年，格力銷售增長17%，第一次超過春蘭。
格力不僅把縮小營銷隊(duì)伍省下的錢補(bǔ)給了經(jīng)銷商，1997年還拿出2.5億元返還經(jīng)銷商。
董明珠認(rèn)為：只有經(jīng)銷格力賺錢，才能長治久安。她不僅將緊俏空調(diào)品種平均分配，避免大經(jīng)銷商壟斷貨源，擾亂市場(chǎng)，還推出了空調(diào)機(jī)身份證，使每臺(tái)空調(diào)在營銷部備案。
一般來說，空調(diào)9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的價(jià)格，淡季比旺季低2個(gè)萬分點(diǎn)。一般廠家都在挖空心思想把旺季從4月提前到3月，以獲得更大利潤。
1998年，董明珠卻突發(fā)奇想，在朱總支持下宣布把淡季延長一個(gè)月。4月繼續(xù)實(shí)行3月淡季價(jià)。格力到手的錢不要。等其它廠回過神來，眾多大經(jīng)銷商已紛紛劃款給格力搶買格力產(chǎn)品，有廠家長嘆：“董明珠也真狠—這么多年，我們從沒想到過這一招�！�