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30歲辣媽創(chuàng)業(yè)年收入超千萬(wàn)
河南姑娘張瑞莉1987年出生，2010年作為淘女郎只身從廣州來(lái)到杭州打拼，在四季青小有名氣的周林娟，2010年開(kāi)始轉(zhuǎn)型做網(wǎng)店。
一開(kāi)始，張瑞莉喊周林娟“老板娘”，現(xiàn)在張瑞莉喊周林娟一聲“媽”。關(guān)系轉(zhuǎn)變的同時(shí)，張瑞莉現(xiàn)在也做起了自己的老板，是一家淘寶四皇冠店鋪的店主，僅僅一個(gè)月的收入就超過(guò)150萬(wàn)元。
回想起當(dāng)年與老公的相識(shí)，張瑞莉還有點(diǎn)害羞，“我和老公之間的相識(shí)，都是因?yàn)樽约旱钠牌拧?rdquo;
這7年時(shí)間，張瑞莉在杭州到底發(fā)生了什么奇妙的創(chuàng)業(yè)故事?
周林娟從“老板娘”變成了“媽”
2010年，作為第一批淘女郎成員的張瑞莉，因?yàn)殚L(zhǎng)相甜美，拍攝專業(yè)，在淘寶平臺(tái)上廣受好評(píng)。而在四季青已經(jīng)小有名氣的周林娟，也剛剛轉(zhuǎn)型網(wǎng)店，希望在淘寶上尋找一名合適的模特，“當(dāng)時(shí)一眼看中了瑞莉，就覺(jué)得這個(gè)姑娘跟我有緣分。”
當(dāng)周林娟第一次聯(lián)系瑞莉的時(shí)候，還被瑞莉拒絕了，畢竟廣州的工作也忙不完。瑞莉的拒絕并沒(méi)有擋住周林娟的熱情，通過(guò)旺旺的一次次溝通，最終，瑞莉來(lái)到杭州，與周林娟達(dá)成了第一次合作。
“合作時(shí)候就覺(jué)得這個(gè)姑娘特別靠譜。”周林娟還記得第一次合作時(shí)候的情形，瑞莉特別專業(yè)，所有的內(nèi)容都是一次通過(guò)，由瑞莉擔(dān)任模特的服裝，更成了周林娟店鋪里的爆款。
“我那時(shí)候就挺奇怪的，感覺(jué)周林娟對(duì)我特別的熱情，噓寒問(wèn)暖的，不太像一般的客戶。”直到見(jiàn)到周林娟的兒子，盡管瑞莉不愿意聊起自己跟老公戀愛(ài)時(shí)的細(xì)節(jié)，但是提起老公時(shí)候嘴邊帶著的笑意，已經(jīng)完全泄露婚姻的幸福生活。“有時(shí)候我也問(wèn)過(guò)自己的婆婆，是不是一開(kāi)始就計(jì)劃好的，不過(guò)婆婆從來(lái)沒(méi)有回答過(guò)我。”
張瑞莉從辣媽變成了網(wǎng)紅店主
婚后不久，兒子“開(kāi)心”就誕生了，在媽媽和店主之間，瑞莉選擇媽媽這個(gè)身份，不僅停掉了自己如日中天的模特事業(yè)，同時(shí)也關(guān)掉了自己一家數(shù)個(gè)皇冠的淘寶店鋪，專心在家享受與兒子在一起的時(shí)光。
“回頭想想，那段時(shí)間應(yīng)該是自己最幸福的日子。”伴隨著兒子漸漸長(zhǎng)大，瑞莉那顆沉寂已久的事業(yè)心又蠢蠢欲動(dòng)了。“掙多少錢倒是其次的，只是想要給孩子一個(gè)很好的榜樣。”
2016年初，瑞莉復(fù)出工作，恰好淘寶直播上線，作為最早的第一批淘女郎，瑞莉第9個(gè)拿到了淘寶直播的權(quán)限。
剛剛接觸直播時(shí)，瑞莉也是一頭霧水，“也不知道消費(fèi)者喜歡看什么，也不知道自己能播出什么。”瑞莉所能做的就是每天堅(jiān)持直播，每天更換不同的主題，每天從10點(diǎn)開(kāi)始直播，到晚上10點(diǎn)左右下播，一天直播的時(shí)間接近12個(gè)小時(shí)，每周僅有的一天休息日，也被瑞莉用來(lái)參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。
一個(gè)月后，瑞莉的直播觀看人數(shù)超過(guò)了萬(wàn)人，從此一發(fā)不可收拾，粉絲數(shù)從零到接近百萬(wàn)，只花了8個(gè)月不到的時(shí)間。在3月底，瑞莉的直播更是刷新了草根主播單場(chǎng)最高觀看人數(shù)的記錄，吸引到了150萬(wàn)人觀看。每天僅僅是導(dǎo)購(gòu)分成的收入就已經(jīng)超過(guò)了5萬(wàn)元，剛剛結(jié)束的一周里，瑞莉重開(kāi)的淘寶店，第一次上新銷量就超過(guò)5000單。
“媽媽辛苦了。”在出租車上還在直播的淘寶店主張瑞莉，下車時(shí)正好碰到準(zhǔn)備出門的兒子，一句簡(jiǎn)單的問(wèn)候，差點(diǎn)讓張瑞莉淚流滿面，“回頭想起來(lái)，最對(duì)不起的人，可能就是孩子了。”
辣媽創(chuàng)業(yè)者的春天來(lái)了
在今年淘寶直播一周年慶典上，淘寶產(chǎn)品平臺(tái)總監(jiān)、淘寶直播負(fù)責(zé)人陳鐳對(duì)外披露了這樣一組數(shù)據(jù)， “去年3月推出以來(lái)，在一年65萬(wàn)場(chǎng)的淘寶直播中，我們保持了50%以上的轉(zhuǎn)化率(即在直播中直接訪問(wèn)直播商品)。”
據(jù)了解，目前已有上萬(wàn)主播入駐淘寶直播平臺(tái)，過(guò)去一年用戶在淘寶觀看直播的時(shí)長(zhǎng)累計(jì)達(dá)1.4億小時(shí)，折合相當(dāng)于1.58萬(wàn)年。
而以瑞莉?yàn)榇淼囊慌眿寗?chuàng)業(yè)者，也成為了網(wǎng)紅直播的中堅(jiān)力量。像fashion美美搭、小丫MOMO、蝸牛Adie這樣的辣媽創(chuàng)業(yè)者在淘寶上層出不窮，單場(chǎng)直播觀看人數(shù)超過(guò)十萬(wàn)更是常有的事。甚至有像妖精美媽這樣40歲的辣媽創(chuàng)業(yè)者，更是從無(wú)到有成長(zhǎng)成為一個(gè)粉絲超過(guò)10萬(wàn)人的大V。
電商分析人士吳蚊米認(rèn)為，相比起傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，曾經(jīng)為人母的女性創(chuàng)業(yè)，往往更容易獲得成功。以孩子為動(dòng)力，辣媽創(chuàng)業(yè)者們往往具有更強(qiáng)的成功渴望，同時(shí)，在面對(duì)創(chuàng)業(yè)的困難時(shí)，也更為堅(jiān)韌和柔軟。
阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇曾經(jīng)表示：以無(wú)線化、社區(qū)化、內(nèi)容化作為方向。淘寶正在聚集一大批內(nèi)容生產(chǎn)者，從一個(gè)萬(wàn)能商品市場(chǎng)走向超級(jí)消費(fèi)者媒體，吸引更多用戶，創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)。
現(xiàn)在，剛剛把全家都搬到西溪園區(qū)附近的瑞莉，現(xiàn)在成為蚊子會(huì)的簽約達(dá)人，與如涵合作的第一次上新，一天就賣出了超過(guò)5000件。“你知道張大奕吧?小女子也當(dāng)如此也。”瑞莉笑靨如花。
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