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女首富周群飛的創(chuàng)業(yè)經(jīng)典勵(lì)志故事
周群飛用30年的時(shí)間完成了人生的華麗轉(zhuǎn)身，打造了自己的玻璃王國(guó)。伴隨手機(jī)行業(yè)興起而發(fā)展的藍(lán)思科技，也將周群飛推向了女首富的寶座。
上世紀(jì)80年代末的一個(gè)夜晚，不到20歲、初中還未畢業(yè)的周群飛呼吸著海濱城市潮濕的空氣，第一次踏上了深圳的土地。這個(gè)來自湖南湘鄉(xiāng)農(nóng)村的女孩當(dāng)時(shí)無論如何也不會(huì)想到，25年后，她會(huì)以藍(lán)思科技(300433)董事長(zhǎng)的身份在深交所掛牌儀式上敲鐘。
在2015年“新財(cái)富500富人榜”中，周群飛以426.8億元(按3月31日收盤價(jià)計(jì)算)財(cái)富位列第15位，如果以藍(lán)思科技盤中最高股價(jià)118.79元/股(截至4月16日)來計(jì)算，那一瞬間周群飛的財(cái)富高達(dá)713億元，甚至超過了雷軍。無論如何，這名當(dāng)年的打工妹在歷經(jīng)磨練后都坐穩(wěn)了中國(guó)女首富的寶座。
出現(xiàn)在深圳一間茶舍的周群飛，留著利落的短發(fā)、化著精致的妝容，細(xì)數(shù)自已的創(chuàng)業(yè)故事。
別人逛街她充電
1993年，周群飛帶著哥嫂、姐姐、姐夫和兩個(gè)堂姐妹開始了創(chuàng)業(yè)之路。最初的創(chuàng)業(yè)資本是她在打工時(shí)期開時(shí)裝店時(shí)攢下的2萬港元私房錢。他們?cè)谏钲邳S田租了一套三室一廳的農(nóng)民房，吃住工作都在里面。一塊鋁板，加工切割之后，就可以組裝成一個(gè)簡(jiǎn)單的工作臺(tái)。
“初期我沒有這么大的抱負(fù)，只是覺得做一件事要做好，做得完美一些，”周群飛說。追求完美已經(jīng)深深刻進(jìn)了她的性格。在接近兩個(gè)小時(shí)的采訪中，周群飛一直保持挺直坐立的姿勢(shì)，只是為了在鏡頭上呈現(xiàn)最美的一面。創(chuàng)業(yè)初期她幫助同行做印刷的加工。第一批訂單的獲得也充滿艱辛，當(dāng)時(shí)沒有互聯(lián)網(wǎng)，只能通過黃頁尋找手表和表殼廠，然后一家家去拜訪。好強(qiáng)、能吃苦，周群飛身上的這些特與她的童年經(jīng)歷不無關(guān)系。
5歲就失去母親的周群飛，父親因意外事故造成雙目失明，讓本就清貧的家庭雪上加霜。周父曾拜過8個(gè)師傅，在農(nóng)村是一個(gè)巧手匠，靠手藝養(yǎng)活子女。在父親的耳濡目染之下，周群飛從小也養(yǎng)成了不停學(xué)習(xí)的習(xí)慣，她來深圳的第一個(gè)住址就選在了深圳大學(xué)旁邊，以方便自己學(xué)習(xí)各種課程。周群飛說：“我選擇這個(gè)行業(yè)，比較喜歡去搞創(chuàng)新、研發(fā)，跟父親是有很大關(guān)系的，因?yàn)楦赣H一直是個(gè)負(fù)責(zé)好學(xué)的人。”
跟很多農(nóng)村女孩子一樣，周群飛初中還沒讀完就輟學(xué)了。不過，好強(qiáng)的人，總是可以找到改變自己命運(yùn)的機(jī)會(huì)。之后，她央求回湖南探親的舅舅帶自己去廣東念書，舅舅帶著15歲的周群飛去了韶關(guān)。在韶關(guān)呆了三四年之后，周群飛又來到了深圳。
聽說深圳大學(xué)有很多技能培訓(xùn)班，可以半工半讀，周群飛在深大附近租了間房子，開始了白天打工、晚上上課的雞血生活。她報(bào)了好幾個(gè)班—會(huì)計(jì)、電腦、B牌駕照、報(bào)關(guān)證，甚至消防安全主任，不管是否用得上，她都愿意去學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)想法也很簡(jiǎn)單，就是要多一技傍身，為自己未來做一個(gè)打算。
堅(jiān)持學(xué)習(xí)的習(xí)慣對(duì)于周群飛后來領(lǐng)導(dǎo)公司大有助益。“我要去領(lǐng)導(dǎo)他們的時(shí)候，首先我必須自己要懂，也不完全說是那個(gè)時(shí)候?qū)W了就懂，但一定要不停地要學(xué)習(xí)，不停地去增值。其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)這么一大幫人才，壓力還是有的，何況我還是一個(gè)女人，所以永遠(yuǎn)都不能放棄學(xué)習(xí)。”周群飛說。
周群飛到深圳的第一份工作是在一個(gè)手表玻璃工廠打工。工友都是從韶關(guān)或者清遠(yuǎn)城里來的，只有她一人來自農(nóng)村。20歲出頭的女孩子，下班后的活動(dòng)非常豐富，逛街、看電影或者溜冰，只有周群飛的下班時(shí)間不是去深大培訓(xùn)，就是貓?jiān)诔鲎馕堇锟磿蛘呓o之前的同學(xué)寫信。有時(shí)候同事不上班，周群飛還會(huì)自告奮勇去給她們頂班，借機(jī)學(xué)習(xí)她們工站上的技術(shù)。
“我那個(gè)時(shí)候就是那種心態(tài)，只要你讓我學(xué)，工資你給不給無所謂，我跟她們的追求不一樣，因?yàn)樗齻兌际菑某抢飦淼�，她們有資本，我沒有，就想靠自己的努力去改變”。
3個(gè)月之后，力爭(zhēng)上游的周群飛覺得在廠里學(xué)不到什么東西了，再做下去只是“浪費(fèi)了自己”，于是給廠長(zhǎng)寫了一封辭職信。她的一手好字以及在廠里的積極表現(xiàn)得到了廠長(zhǎng)的認(rèn)可，最終她非但沒走，反而成了部門的主管。
在這個(gè)從零開始的部門中，沒有任何人可以教她，也沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)習(xí)，一切都得周群飛自己慢慢摸索。所幸的是，周群飛當(dāng)時(shí)一個(gè)同事，從北京給她送來一本書《絲網(wǎng)印刷》，這本書中的一些內(nèi)容正好可以解決印刷工藝的一些疑難問題。于是，周群飛對(duì)著書本開始自己摸索，突破技術(shù)上的難點(diǎn)。
正在周群飛干勁十足的時(shí)候，原廠長(zhǎng)離職了。周群飛主動(dòng)找到老板說：“公司的手藝我都懂了，我現(xiàn)在也很年輕，我很需要一個(gè)給我發(fā)揮的機(jī)會(huì)，如果我虧了你的錢，我就一輩子給你打工，如果是我賺了，工資隨便你給。”她得到了老板的信任，從印刷廠的一個(gè)部門主管升級(jí)成為了統(tǒng)管全廠的負(fù)責(zé)人。在建廠和管理的過程中，周群飛親自處理每一個(gè)細(xì)節(jié)，包括建廠、布線、報(bào)關(guān)和備案等。三年之后，工廠逐漸做出了規(guī)模。
這時(shí)，周群飛跟老板的經(jīng)營(yíng)理念出現(xiàn)了分歧，老板安于現(xiàn)狀，樂意將利潤(rùn)花掉，周群飛則認(rèn)為公司應(yīng)該主動(dòng)出擊，增加投資把規(guī)模擴(kuò)大。此外，工廠里多了很多老板的親戚，增加了管理難度，這種情況下，周群飛選擇了離職，走上了創(chuàng)業(yè)的道路。
玻璃女王
登陸資本市場(chǎng)讓周群飛一躍成為全球玻璃女王。上市前，周群飛通過香港藍(lán)思和群欣公司合計(jì)間接持有上市公司97.69%的股份，其夫鄭俊龍直接和通過群欣公司合計(jì)持有公司1.4%的股份，周群飛和鄭俊龍夫婦合計(jì)持有公司發(fā)行前99.09%的股份，是公司的實(shí)際控制人(附圖)。藍(lán)思科技發(fā)行前總股本為60600萬股，周群飛夫婦持股達(dá)60048.54萬股。
藍(lán)思科技的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要來自于視窗防護(hù)玻璃的銷售，包括手機(jī)、平板和其他產(chǎn)品。2012-2014年，來自手機(jī)和平板電腦防護(hù)玻璃的銷售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為91.78%、88.37%和81.30%。蘋果和三星是藍(lán)思科技的前兩大客戶，2014年分別占銷售額的48.77%和14.26%，LG和富士康等電子行業(yè)巨頭也出現(xiàn)在其客戶名單中。
藍(lán)思科技如今已經(jīng)將總部搬到湖南，作為“工作狂”的周群飛去湖南之后一直睡在辦公室，如果接了一個(gè)全新的項(xiàng)目，很有可能幾個(gè)月不回家。身為兩個(gè)孩子的母親，她也坦言精力有限，有很多做的不足的地方，但她爭(zhēng)取每周可以回一次家見見孩子。在她眼里，目前最想抓緊時(shí)間去做的事情，仍然是利用資本市場(chǎng)的平臺(tái)，把藍(lán)思科技領(lǐng)域做廣，做大做強(qiáng)。
說起藍(lán)思科技在發(fā)展過程中的大事件，周群飛認(rèn)為主要有兩個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一是進(jìn)入了手機(jī)行業(yè)，二是接了摩托羅拉的訂單。
在翻蓋手機(jī)流行的2000年，通過一位朋友的介紹，周群飛有了涉足手機(jī)視窗玻璃加工生產(chǎn)的機(jī)會(huì)。2003年，第一個(gè)國(guó)際品牌找到了周群飛，但是對(duì)于公司的規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量還是有所擔(dān)心。為了攻克玻璃破碎和傷人的問題，周群飛和同事花了三天三夜時(shí)間破解技術(shù)難關(guān)，在業(yè)內(nèi)首先滿足了跌落測(cè)試的要求。
真正令藍(lán)思科技插上金翅膀的還是與摩托羅拉的合作。摩托羅拉V3手機(jī)的玻璃面板油墨容易脫落，周群飛通過將手機(jī)玻璃鍍膜與印刷技術(shù)相結(jié)合，解決了這一問題，得到了摩托羅拉的認(rèn)可。當(dāng)時(shí)，公司產(chǎn)品單價(jià)在國(guó)內(nèi)只有兩三塊錢，周群飛把價(jià)格翻了一倍報(bào)給摩托羅拉，誰知對(duì)方問道，“你這個(gè)價(jià)格是美金還是人民幣?”她當(dāng)即意識(shí)到價(jià)格報(bào)低了，立即說道，“這是出口，肯定是美金了。”這筆訂單的單價(jià)達(dá)到8.11美元，成就了藍(lán)思科技的第一桶金。
在摩托羅拉V3手機(jī)的成功示范下，深圳藍(lán)思研發(fā)的玻璃視窗防護(hù)屏在手機(jī)產(chǎn)品上得到了大規(guī)模應(yīng)用，隨后諾基亞、三星等國(guó)際龍頭也相繼成為了公司的客戶，藍(lán)思科技初步確立了行業(yè)地位。
2007年，蘋果推出支持多點(diǎn)觸控功能的新產(chǎn)品，將手機(jī)行業(yè)帶入智能時(shí)代。藍(lán)思科技憑借多年積累的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了較高的市場(chǎng)份額。在2009年后興起的平板電腦行業(yè)中，藍(lán)思也成為主要的視窗防護(hù)玻璃供應(yīng)商。
站在手機(jī)和平板電腦普及率提升和更迭換代的風(fēng)口，藍(lán)思科技迅速發(fā)展壯大，與摩托羅拉合作當(dāng)年就成為深圳市納稅大戶和民營(yíng)領(lǐng)軍骨干企業(yè)。2013年，公司手機(jī)和平板電腦的防護(hù)玻璃出貨量合計(jì)為4.76億片，同比增長(zhǎng)24.9%。2012年和2013年手機(jī)和平板電腦防護(hù)屏在全球市場(chǎng)的占有率分別為20.27%和23.37%。
危機(jī)變契機(jī)
在跟摩托羅拉合作的初期，周群飛經(jīng)歷了20年創(chuàng)業(yè)過程中最難熬的時(shí)刻。當(dāng)時(shí)，周群飛的合伙人因?yàn)楣緵]起色選擇退股，還帶走了資金和一部分客戶。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到藍(lán)思在V3訂單上可以享受這么高的利潤(rùn)，他們卻因?yàn)榧夹g(shù)瓶頸得不到客戶的認(rèn)證，于是聯(lián)合日本的原材料供應(yīng)商和香港代理人卡住了藍(lán)思的原材料供應(yīng)。
為了解決此事，周群飛約了原材料代理在香港談判，最后結(jié)果卻是原料拿不到，代理反而幫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詢問周群飛很多關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)的問題。沒有原料，工廠開不了機(jī)，客戶的訂單出不了貨。“當(dāng)時(shí)站在地鐵月臺(tái)上面，我真的是跳軌的心都有，”周群飛說。
女兒的一個(gè)電話讓周群飛意識(shí)到自己身上的責(zé)任。“當(dāng)時(shí)想的自己是一個(gè)媽媽，是一個(gè)妻子，同時(shí)也是這么多員工的老板。更重要，我以后還能在這個(gè)行業(yè)混，而且要混得更好，我們不能把我的客戶得罪了。”她走回車廂，回到深圳寫了封郵件給摩托羅拉—希望采用新的原材料來生產(chǎn)他們的產(chǎn)品。新材料很快得到了摩托羅拉的認(rèn)證，藍(lán)思生產(chǎn)線得以繼續(xù)運(yùn)行，周群飛也如期履行了合同。
摩托羅拉后來主動(dòng)聯(lián)系周群飛，希望公司將產(chǎn)能全部留給摩托羅拉。藍(lán)思科技那時(shí)已經(jīng)有很多客戶，如中興、廈新等國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌。周群飛認(rèn)為不能把雞蛋都放在一個(gè)籃子里，于是拒絕了摩托羅拉的要求。她一邊增加投資、擴(kuò)大產(chǎn)能，外貿(mào)和內(nèi)銷一手抓，一邊也把摩托羅拉介紹給自己的同行。
“只有我自己變得更強(qiáng)大，別人才不會(huì)這樣來打壓你，他沒有這種資本來打壓你。所以，我也一直鼓勵(lì)我的團(tuán)隊(duì)，我們要非常努力地工作，在這個(gè)行業(yè)里要有我們站得住腳的地方。也就是說，要有行業(yè)地位。我不能容忍自己的明天不能超過今天，就每天都要進(jìn)步，這也是很多人在問我，為什么你們這么大一個(gè)公司要選擇創(chuàng)業(yè)板?因?yàn)槲矣X得這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定每天要有創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的精神，”周群飛如是說。
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