復(fù)旦MBA創(chuàng)業(yè)女生
跳出舒適圈，才能成為更好的自己!多次創(chuàng)業(yè)就是過癮!
對于“創(chuàng)業(yè)”這個詞，很多人都懷抱著無限憧憬不顧代價一擁而上，然而，只有真正創(chuàng)業(yè)的人才知道，在這條無盡道路上，沒有退路，只能前進(jìn)，要么一敗涂地，要么輝煌成功。對此，年紀(jì)輕輕卻已有多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的復(fù)旦MBA2016屆畢業(yè)生蒯嵐鷹Landy說：跳出舒適圈，才能成為更好的自己!
上海姑娘圖安逸?才不是!
初見Landy，幾乎沒有人會將這個溫婉的上海姑娘和創(chuàng)業(yè)者畫上等號，在很多人的既定觀念里，上海姑娘是小資的、淡然的、追求安逸生活的，極少有上海姑娘會選擇創(chuàng)業(yè)。事實上，87年出生的Landy在大學(xué)本科期間就已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)，至今已經(jīng)有多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，且收獲頗豐。
作為土生土長的上海姑娘，Landy從小就不太“上海”，相較于上海小囡的乖巧，有自己想法的Landy顯得很特立獨行，這種特質(zhì)幾乎深入每一個細(xì)胞，上了大學(xué)之后更是一發(fā)不可收拾。
經(jīng)歷了高考的洗禮，很多人都選擇了喜愛的專業(yè)，然后在大學(xué)里過輕松自在的生活。對生意極感興趣的Landy選擇就讀工商管理專業(yè)，卻發(fā)現(xiàn)僅憑單純的理論知識灌輸，只能培養(yǎng)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法和思考能力，欠缺了實際經(jīng)驗。“所有的專業(yè)知識都像飄在空中，根本沒法為自己所用。”于是，Landy開始嘗試創(chuàng)業(yè)。
第一次創(chuàng)業(yè)，Landy選了比較保守穩(wěn)妥的方向：幫助家里做飲料推廣。開始是在線下進(jìn)行，往餐廳推送，后來開始和各種電商合作，線上線下同步進(jìn)行，效果顯著。這瓶飲料也正式開啟了Landy的創(chuàng)業(yè)之門，一切都開始自然而然地往前走，到江蘇考察市場，拿下某知名保健品代理;從代理到總代再到做自己的品牌;跨界到美妝，和各大電商都建立并保持良好關(guān)系……一切都很順利，Landy卻沒有停下步伐，而是轉(zhuǎn)身走上了一條新的創(chuàng)業(yè)路。2015年9月，全國首家校園美妝O2O平臺“美玩易試”上線，創(chuàng)始團(tuán)隊便是由以Landy為代表的復(fù)旦MBA學(xué)生所組成。
直擊痛點，做用戶最需要的產(chǎn)品
基于此前在美妝、電商領(lǐng)域都有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，Landy選擇了“美妝+電商”的創(chuàng)業(yè)方向，創(chuàng)立了美玩易試。然而，很多人會有疑問：美妝早已是電商里的成熟品類，做這一平臺的意義何在?對此，Landy卻有自己深刻的思考和精確判斷。
“對于女大學(xué)生來說，傳統(tǒng)的美妝網(wǎng)購有三個痛點：有假貨、試用難、物流煩。美玩易試就是針對性地解決這三個痛點的，直接和各大品牌合作，保證正品;校園大使送貨上門提供試用;購買也是直接由校園大使送貨，再也不用去臟兮兮的快遞代收點翻找快遞，如果產(chǎn)生退貨，也是直接交給校園大使就可以，省錢省時間。”在 Landy 看來，線下服務(wù)是“美玩” 最大的競爭點，同一個學(xué)校的校園大使可以直接輕松地提供免費試用和個性化指導(dǎo)推薦，且完全省去了物流環(huán)節(jié)。事實上，對于大學(xué)女生網(wǎng)購美妝需求的這一準(zhǔn)確把握，也要得益于Landy一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。
和很多離職創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者不同，Landy是直接從校園跨入創(chuàng)業(yè)圈的，初生牛犢不怕虎的勁頭在她身上一直都有，也正是這樣的經(jīng)歷，讓她對女大學(xué)生的需求了如指掌，也讓她對創(chuàng)業(yè)的“苦”并不那么敏感。“很多人都會說創(chuàng)業(yè)苦，但是其實苦和甜都是對比出來的，我沒有經(jīng)歷過職場的舒適，沒有感受過那種輕松規(guī)律的生活。對我來說，職業(yè)的第一印象就是創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)，所以也就不會覺得苦。”
沒有經(jīng)歷過職場朝九晚五生活的Landy對創(chuàng)業(yè)者毫無規(guī)律、有時候甚至要不眠不休通宵達(dá)旦的狀態(tài)適應(yīng)得很好，對她來說，因為沒有落差，就不會去在意苦，而會更專注于創(chuàng)業(yè)帶來的成就感。從希望通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)自我價值人身自由，到希望抓住更好的機(jī)會實現(xiàn)更大的抱負(fù)，Landy創(chuàng)業(yè)的初衷和出發(fā)點一直在改變，但是時刻關(guān)注用戶，關(guān)注自己，堅持拼搏的.精神卻一直伴隨著她。
創(chuàng)業(yè)不易，但是可以成就更好的自己
對于所有創(chuàng)業(yè)者來說，初創(chuàng)時期的資源短缺、人手不足、資金不夠是必須面對的問題，Landy也不例外，但是她也發(fā)展出一套自己的應(yīng)對方法。“創(chuàng)業(yè)早期，創(chuàng)始人一人包攬司機(jī)、搬運工、人事、財務(wù)、老板等等所有工作都是正常的，不能事事都要求完美，特別是在建立團(tuán)隊的時候，不可能每個人的匹配度都很高，但是創(chuàng)始人一定要對自己的項目有信心。做一個好的銷售員，把這個項目銷售給你的團(tuán)隊成員，感染你的團(tuán)隊，這樣，大家才會認(rèn)同你的理念，項目才有可能成功。”抱著這樣的心態(tài)，美玩易試的創(chuàng)始團(tuán)隊從3個擴(kuò)增到6個，公司規(guī)模更是不斷擴(kuò)張。Landy說，以前創(chuàng)業(yè)的時候，公司人多了，會很迷茫，不知道怎么安排這些人，但現(xiàn)在不會了。
“我要感謝復(fù)旦MBA，其實創(chuàng)業(yè)是一個窮畢生所學(xué)并不斷自我學(xué)習(xí)的過程，在企業(yè)不斷發(fā)展的過程中，會發(fā)現(xiàn)自己的所學(xué)是不夠的，不懂人事架構(gòu)不懂薪酬體系不知道怎么制定KPI，會很焦慮。MBA的學(xué)習(xí)是一個系統(tǒng)化學(xué)習(xí)和梳理各種知識的過程，讓我可以把各種理論知識應(yīng)用到實際場景中，及時有效地解決實際問題。”
作為一個有多次成功經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，Landy認(rèn)為創(chuàng)業(yè)最考核創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)。比如抗壓能力，創(chuàng)業(yè)過程中遇到的逆境絕對比順境多，如果心理素質(zhì)不過關(guān)，很容易影響身心健康和正確決策;比如敏感度，要比別人更快發(fā)現(xiàn)行業(yè)變化，快人一步，才能抓住機(jī)會;比如情商，做生意就是做人，對員工、對客戶、對用戶的溝通方法都不同，平衡好才能走得下去……
“其實人人都知道創(chuàng)業(yè)不易，創(chuàng)業(yè)失敗率也一直很高，但還是有很多人投身進(jìn)來，當(dāng)然也有很多人望而卻步，我不能說怎么樣創(chuàng)業(yè)一定會成功，但是如果你有好的項目，功能完整且互補(bǔ)的團(tuán)隊，又愿意從舒適圈走出來，還是可以嘗試的。經(jīng)歷一遍創(chuàng)業(yè)的過程，會讓你成為更好的人。”Landy如是說。
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