中關(guān)村IT女孩真實(shí)創(chuàng)業(yè)故事

    我在28歲生日那天電信一個(gè)副總勸我出來(lái)開(kāi)公司算了，然后想了一天第二天就去工商局注冊(cè)了，從有開(kāi)公司的想法到工商局注冊(cè)僅僅一天時(shí)間！

    然后2003年8月份拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，根本不知道安全是怎么一回事情，找北大方正一個(gè)技術(shù)副總和我講了一個(gè)晚上，然后就背著包去和很多單位開(kāi)始談項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)我公司里面什么都沒(méi)有，連傳真機(jī)，打印機(jī)都沒(méi)有，我所有的公司財(cái)產(chǎn)就是背著一個(gè)包，有幾顆公章，然后在2003年9月，也就是注冊(cè)公司第二個(gè)月簽下XXX集團(tuán)，然后才開(kāi)始找人招聘員工去實(shí)施，直到工程師把防火墻，入侵，網(wǎng)絡(luò)版的防病毒都現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，我才第一次見(jiàn)到防火墻是什么樣？第一見(jiàn)見(jiàn)到防毒墻是什么東西？然后這個(gè)項(xiàng)目做了50%利潤(rùn)！

    然后在2003年10月份，拿下AAAA公司，在談項(xiàng)目的時(shí)候，人家技術(shù)處處長(zhǎng)問(wèn)我：“人家Netscreen都來(lái)找我談過(guò)！”，我當(dāng)時(shí)還問(wèn)別人：“Netscreen是誰(shuí)��？”，后來(lái)回來(lái)問(wèn)安全界的人才知道Netscreen是全世界最有名的防火墻廠家！然后大家說(shuō)太服我了，說(shuō)一個(gè)搞安全公司的總經(jīng)理出去居然連netscreen都不知道？不過(guò)我工作做的好，別人也不在乎我一個(gè)安全公司老板不知道Netscreen，把工程給我做了！這個(gè)項(xiàng)目也做成了50%的利潤(rùn)！

    然后去省環(huán)境局和副局長(zhǎng)談VPN（公網(wǎng)上用設(shè)備加密解決），當(dāng)時(shí)和人家講VPN講得我那些技術(shù)人員說(shuō)他們當(dāng)時(shí)全部都想找個(gè)地洞鉆下去，因?yàn)槲野言�理全部講錯(cuò)了，但是最后甲方那幫人傻乎乎的還覺(jué)得我很厲害，現(xiàn)在基本項(xiàng)目已報(bào)上去了，就等著最后撥款了！后來(lái)我覺(jué)得這樣下去不行，下決心把不下100個(gè)國(guó)內(nèi)外的安全廠家的技術(shù)資料全部研究一遍，然后把整個(gè)技術(shù)體系和廠家體系都做成成套的PPT，每次去技術(shù)交流我就拿著筆記本電腦，用幻燈片給甲方講，我能夠隨便在甲方面前說(shuō)出幾十個(gè)廠家的技術(shù)特點(diǎn)，報(bào)價(jià)，甚至于任何一個(gè)公司和我投標(biāo)撞在一起，我都能馬上判斷出對(duì)方報(bào)哪個(gè)廠家？報(bào)什么價(jià)格？然后知道怎么對(duì)付他？

    現(xiàn)在基本上我去做每個(gè)用戶，技術(shù)交流我親自拿筆記本電腦和別人講，方案我親自寫，客戶關(guān)系我親自做，我能把安全界所有廠家的技術(shù)優(yōu)劣勢(shì)說(shuō)清楚，而且我做關(guān)系做得不錯(cuò)，基本上談10個(gè)項(xiàng)目，會(huì)中8個(gè)，因?yàn)榧夹g(shù)講得有一套，然后我很擅長(zhǎng)和高層打交道，我和高層打交道都是用人格魅力征服他們，我和所有的老總剛接觸都會(huì)表現(xiàn)的特別優(yōu)秀，讓別人很佩服我，然后我又會(huì)做出很柔弱的樣子，楚楚可憐的，和他們說(shuō)創(chuàng)業(yè)如何艱辛，最后所有的老總都覺(jué)得不幫我很對(duì)不起我似的，不但給我項(xiàng)目還要請(qǐng)我吃飯！

    而且我不知道很多廠家和大老板和我談過(guò)話，都會(huì)覺(jué)得我很有前途，盡管現(xiàn)在我還沒(méi)多少實(shí)力，很多大廠家和大老板都愿意主動(dòng)放下架子來(lái)找我合作，我見(jiàn)過(guò)一些資產(chǎn)幾千萬(wàn)的很傲的那些大老板，主動(dòng)給我打電話請(qǐng)我吃飯想和我一起開(kāi)公司，一些廠家的大區(qū)老總們見(jiàn)過(guò)我都回去和員工說(shuō)：“那個(gè)女孩很厲害的，絕對(duì)做得起來(lái)！”，然后那些銷售代表們也整天來(lái)請(qǐng)我吃飯，想與我合作，我不知道凡是圈里面的很多老總只要見(jiàn)過(guò)我的，都很想和我合作，覺(jué)得我有前途，我很容易玩轉(zhuǎn)廠家和大老板，不會(huì)擔(dān)心資金問(wèn)題！

    現(xiàn)在我越做越順，基本上上正軌了！

    我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)：

    一、首先必須有膽量

    二、必須有能力IQ

    三、必須有心理承受能力EQ

    四、必須有克服困難的能力AQ

    其實(shí)我真實(shí)經(jīng)歷感覺(jué)，創(chuàng)業(yè)膽量非常重要，當(dāng)然你要有能力的前題下，因?yàn)槲胰珖?guó)重點(diǎn)院校計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)畢業(yè)后曾經(jīng)在聯(lián)想，華為等大企業(yè)干了6年的市場(chǎng)，是個(gè)優(yōu)秀的SALES，對(duì)于怎么拿項(xiàng)目已經(jīng)駕輕就熟，我曾經(jīng)就看了一下某大公司醫(yī)院管理系統(tǒng)說(shuō)明書，就到一家醫(yī)院把這個(gè)項(xiàng)目談下來(lái)！所以我能做到看任何一個(gè)廠家的說(shuō)明書一看就懂，然后就敢于出去把項(xiàng)目談下來(lái)！

    我周圍的很多開(kāi)公司成功的人都是大公司里面很厲害的銷售，只要有很強(qiáng)的談項(xiàng)目能力，有客戶關(guān)系，你自己能夠注冊(cè)個(gè)公司就把項(xiàng)目談下來(lái)，至于實(shí)施，在IT行業(yè)混了10年，周圍大把的高手，隨便叫一幫人就能做，可能搞廣告公司的就懂了，我周圍一些資產(chǎn)上千萬(wàn)的人出來(lái)時(shí)3個(gè)人總共1萬(wàn)元，但是他們?cè)瓉?lái)就是某著名煙草企業(yè)計(jì)算機(jī)中心主任，一出來(lái)注冊(cè)就帶著500萬(wàn)項(xiàng)目出來(lái)，頭半年就有200萬(wàn)贏利！

    其實(shí)我周圍很多人出來(lái)時(shí)就1，2萬(wàn)元錢，但是人家都是一些大公司的市場(chǎng)部經(jīng)理，有經(jīng)驗(yàn)，有關(guān)系，有項(xiàng)目，公司一注冊(cè)資金渠道找?guī)讉�(gè)公司墊款馬上就起來(lái)了，我身邊一個(gè)2年前只有1萬(wàn)元，和別人借5萬(wàn)元起步，但是人家是用友的市場(chǎng)部經(jīng)理，注冊(cè)完公司就一大堆項(xiàng)目，現(xiàn)在已經(jīng)好幾百萬(wàn)了！

    但是我感覺(jué)好多人開(kāi)公司象跳水似的，不敢跳，但是跳下去以后也就那么回事情，沒(méi)什么害怕了！但是記�。�“你有什么資本？是技術(shù)特別厲害，還是市場(chǎng)特別厲害！”，如果你兩頭都站不住腳那么不要跳！

    我之所以敢那么做是因?yàn)槲沂袌?chǎng)厲害，有關(guān)系，我注冊(cè)個(gè)公司馬上有項(xiàng)目，如果你不能說(shuō)出你有什么特長(zhǎng)那么最好不要跳吧！

    我周圍的朋友都沒(méi)有背景，沒(méi)有資金，但是我看見(jiàn)不下40個(gè)人都成功了，我們都總結(jié)了一下白手起家，千萬(wàn)不要搞那種資金運(yùn)作的東西，你沒(méi)資本！

    好多人大學(xué)畢業(yè)后在大公司做銷售，然后手上有好多客戶，手上有一批現(xiàn)成的項(xiàng)目然后出來(lái)開(kāi)個(gè)公司，找別的公司墊款，只要分一部分利益給別的公司，然后運(yùn)作幾個(gè)項(xiàng)目就完成原始積累了！

    然后再完資本運(yùn)作，我身邊所有的朋友起家沒(méi)有一個(gè)超過(guò)6萬(wàn)元錢的，但是手里有項(xiàng)目，有關(guān)系，這個(gè)時(shí)候起家主要看你個(gè)人能力，你社會(huì)關(guān)系怎么樣？只要你有關(guān)系，會(huì)操作項(xiàng)目，你能很快完成原始積累！

    然后再去做資金要求高的東西，真的！我身邊包括我都是這么走過(guò)來(lái)的，我注冊(cè)公司的時(shí)候就有6萬(wàn)元，然后注冊(cè)完馬上簽一個(gè)工程，找別的公司墊款，第一個(gè)工程掙25萬(wàn)，第二個(gè)工程掙28萬(wàn)，剛注冊(cè)完公司2個(gè)月就掙53萬(wàn)，干個(gè)1，2年上百萬(wàn)肯定有了，然后找個(gè)大廠家做總代，玩資金運(yùn)作就可以了！

    但拉項(xiàng)目主要看你社會(huì)活動(dòng)能力了！所有我們?nèi)τ芯湓捊校?ldquo;只要是一個(gè)優(yōu)秀的SALES，絕對(duì)能出去開(kāi)公司！”，只要你手上有一把項(xiàng)目，你怕什么？項(xiàng)目就是錢�。�

    好多人是在大公司把項(xiàng)目搞定了，就馬上出來(lái)自己注冊(cè)一個(gè)公司馬上就起來(lái)了！不過(guò)不該教這些！

    畢竟我和很多人都這么出來(lái)的！開(kāi)過(guò)公司的人一聽(tīng)就知道了！

    以后不會(huì)傳授經(jīng)驗(yàn)了！因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這里面的人開(kāi)公司搞工程的不多，沒(méi)有搞過(guò)項(xiàng)目，就是在一些大的企業(yè)華為，中興，CISCO等地方負(fù)責(zé)銷售的人就知道了，只要你手里面拿著一把項(xiàng)目就可以出來(lái)注冊(cè)公司，而且起步很快！

    不要說(shuō)什么騙！這里來(lái)的人可能都是些小孩或者一些搞技術(shù)的，可能真正做工程公司老板不多，只要搞過(guò)項(xiàng)目的，不用我說(shuō)這些道理，大家一看都懂，也不要嫉妒別人，我周圍太多的人都是兩年前就1，2萬(wàn)，但是在大公司積累了強(qiáng)大的社會(huì)關(guān)系，一出來(lái)開(kāi)公司就帶項(xiàng)目出來(lái)了，結(jié)果到后面也就一兩個(gè)大工程公司就起來(lái)了，成為知名企業(yè)，其實(shí)社會(huì)本來(lái)就是這樣的！

    “關(guān)系就是金錢，關(guān)系是第一生產(chǎn)力！”，哪個(gè)大公司的老板在省里面政界沒(méi)有靠山的，很多時(shí)候尤其搞項(xiàng)目，商場(chǎng)永遠(yuǎn)和官場(chǎng)是連在一起的！

    不要批判社會(huì)怎么樣？樣適應(yīng)社會(huì)，“適者生存！”，適應(yīng)社會(huì)就是強(qiáng)者，你沒(méi)有能力改變社會(huì)就適應(yīng)他，而且我現(xiàn)在剛滿28歲的大學(xué)生，馬上我又接了一個(gè)工程能掙30萬(wàn)，差不多我今年28歲我該有上百萬(wàn)了，我們不會(huì)愁車子，房子，不會(huì)愁失業(yè)，因?yàn)槲液臀抑車�的很多人能適應(yīng)社會(huì)！

    我?guī)讉�(gè)朋友研究生畢業(yè)分到煙草公司做計(jì)算中心主任，剛好全省煙草要上項(xiàng)目，幾個(gè)研究生辭職出來(lái)開(kāi)個(gè)公司專門做煙草，現(xiàn)在上千萬(wàn)了！

    在我周圍所有的人都是30歲左右，沒(méi)任何背景，但是很能干，現(xiàn)在大家普遍都有上百萬(wàn)的，不管別人有技術(shù)也好，會(huì)搞關(guān)系也好！畢竟別人混得好！

    我反感那些沒(méi)有能力出來(lái)闖，但是一看見(jiàn)別人當(dāng)官，開(kāi)公司掙了錢就大罵那些有錢有權(quán)的人，但是好多人有錢有權(quán)都是自己奮斗來(lái)的，不是一開(kāi)始就有人給他們的！

    我們都一沒(méi)犯法，二沒(méi)搶，我們大學(xué)畢業(yè)6年從到表達(dá)公司打工到開(kāi)公司，到28歲左右有上百萬(wàn)，這都很正常，我們努力的結(jié)果！我搞關(guān)系有本事，我懂技術(shù)，我能力強(qiáng)就能混到這一步，叫什么騙呢？

    我周圍很多人就大學(xué)畢業(yè)6年左右資產(chǎn)上百萬(wàn)的很多，不過(guò)好多是搞工程搞項(xiàng)目的，適應(yīng)社會(huì)有能力能掙上百萬(wàn)這是自己掙來(lái)的，很多時(shí)候你說(shuō)別人怎么樣？但是我說(shuō)你現(xiàn)在去注冊(cè)個(gè)公司，你能干起來(lái)嗎？

    有時(shí)候我覺(jué)得很反感中國(guó)社會(huì)這種風(fēng)氣，我有個(gè)朋友原來(lái)就是貧困山區(qū)的，他是他們那第一個(gè)考出來(lái)的大學(xué)生，他們那一年掙1000元錢已經(jīng)是很了不起的事了，后來(lái)大學(xué)畢業(yè)后他先在一家大公司打工，后來(lái)做了市場(chǎng)部經(jīng)理，手里有強(qiáng)大的社會(huì)關(guān)系，有不少項(xiàng)目，2001年出來(lái)開(kāi)公司，當(dāng)時(shí)只有1萬(wàn)元錢，和我們借了5萬(wàn)元，就開(kāi)始做公司！

    因?yàn)樵瓉?lái)在大公司強(qiáng)大的社會(huì)關(guān)系很快做起來(lái)，我曾經(jīng)和他跑過(guò)項(xiàng)目，一天必須跑4家，有一次還被人家趕出來(lái)，但是現(xiàn)在他有500多萬(wàn)了，還買了張奔馳車，好多人就開(kāi)始說(shuō)他是個(gè)流氓，是靠拉關(guān)系起來(lái)的，怎么樣，但是我覺(jué)得我周圍沒(méi)有任何背景起來(lái)的這些人，都非常能干，非常聰明，非常實(shí)干的！