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沒學(xué)歷的90后女生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
在我們印象中,二十來歲的“90后”女孩,一般都還在大學(xué)里享受青春,無憂無慮地靠父母供養(yǎng)。但是有一位女孩,她沿街叫賣板栗,不只是為了生計(jì),也是為了夢想而努力。
5月21日,網(wǎng)友“重慶燒白哥”在微博上發(fā)布了幾張照片,照片上一位清秀的女孩,正提著滿滿一籃子的板栗沿街叫賣。“重慶燒白哥”稱,這位女孩每天要賣出一百包板栗,才肯收工。這個帖子引起了不少網(wǎng)友熱議,大家紛紛點(diǎn)贊。
5月22日晚上7點(diǎn)多,在龍湖紫都城商業(yè)街一家火鍋店門前,記者找到了發(fā)帖網(wǎng)友口中的“板栗妹”。
租不起店面 推銷喊啞嗓子
眼前的“板栗妹”披著長發(fā),身著白色T恤和吊帶牛仔褲,腳穿平底布鞋,左手斜抱著一只竹籃,籃子里蒙著一層格子灰布,上面放著包裝好的板栗。只見她沿街走進(jìn)每一家飯店,向每一桌的客人推薦板栗?吹筋櫩蛿[手,她便微笑著道歉后離開,看到有人猶豫,便剝開幾顆遞過去。
待賣完這一籃,她便一路小跑到路邊的一輛三輪車上,車上的一位男生打開車門,從保溫箱里取出板栗,再裝滿一籃。
“每天晚上都能看到她這樣一家家店叫賣,有時候到后來聲音都啞了。”陪同記者尋找的“重慶燒白哥”說,現(xiàn)在,自己發(fā)到微博上的帖子已經(jīng)引起了不小的轟動,很多網(wǎng)友都求問女孩的信息,還稱她為“勵志板栗妹”。
“板栗妹”名叫劉霞,今年21歲,老家在巴南區(qū)農(nóng)村。兩年前,她和朋友胡亮一起,做起了板栗生意。胡亮負(fù)責(zé)炒,劉霞負(fù)責(zé)賣,由于租不起店面,他們只好這樣沿街叫賣。龍湖紫都、花園新村、觀音橋、火車北站和新牌坊等地,都是他們的叫賣地點(diǎn)。
幾年下來,現(xiàn)在光靠夜市賣板栗,她每月收入就在1萬元左右。
和她一樣在夜市賣板栗的女孩不少,但劉霞每天可以賣出百來包,其他女孩賣出50包就不錯了。說起銷售的秘訣,劉霞說:“要不要,嘗一嘗,剝一個就是秘訣。賣東西要有誠意,更要有禮貌,不能強(qiáng)求。先問要不要這是銷售的開始,再讓嘗一嘗,不收錢,這是銷售的套路。親手剝一個給顧客吃,就是誠意了。”
昨日晚7時,冉家壩的一家火鍋店前,劉霞給兩位男顧客剝起了板栗。“本來沒想吃,但是看小妹妹秀秀氣氣地出來賣板栗這么辛苦,還剝給我們吃,所以才買的。”其中一位姓李的顧客說。
每天賣一百包 不賣完不收工
每天能賣多少板栗呢?劉霞說,白天要炒板栗,一般晚上7點(diǎn)鐘開始賣,從離住處最近的龍湖紫都城開始 。生意好的時候,走到花園新村就能賣完。若遇到陰雨天或人少時,就開著三輪車輾轉(zhuǎn)多地。劉霞表示,自己給自己規(guī)定了任務(wù),每天必須把車上的板栗賣完才能收工,“一車板栗大概有一百多包,經(jīng)常賣到夜里2點(diǎn)多”。
記者掂量了一下裝滿板栗的籃子,大約十多斤重,劉霞的左手臂已經(jīng)被籃子磨得通紅,她笑著說,剛開始賣的時候,手臂經(jīng)常會腫得老粗,全身就像散架了一樣,“不過回去抹點(diǎn)精油揉揉就好啦”。
胡亮也告訴記者,之前有幾個女孩和劉霞一起賣板栗,但都吃不了苦,其中一個賣了一天就走了,板栗妹’很能堅(jiān)持”。
“兩年多賣出去了幾十噸板栗”
挎?zhèn)籃子賣賣板栗,一個月就有上萬元收入,是不是太輕松了?劉霞說,這是不少人的疑問,但事實(shí)上,板栗妹妹的銷售生活并不輕松。
“從晚上6點(diǎn)出門,回到家已經(jīng)是凌晨1點(diǎn)左右,一直站著推銷其實(shí)很累,讓人更累的是一些不講道理的顧客。”劉霞說。
去年年末的一天,劉霞像往常一樣叫賣板栗。她走到一位中年男子面前,問要不要板栗?中年男子直接甩來一個抄手,還好她迅速躲開。“雖然沒粘到身上,但是我感覺到了一種歧視。當(dāng)我告訴他,我們賣板栗的也需要尊重時,他竟然破口大罵。”劉霞說,“現(xiàn)在想想,在夜市喝多的人很多,偶爾遇見一兩個發(fā)酒瘋的很正常。哪一行都有困難,有困難也要繼續(xù)。”
每天遭拒百次 受委屈不再哭
在街邊,劉霞總是低頭著,口中說著“抱歉”的打斷他人,對于不需要板栗的顧客,她也總是笑著道歉后離開,轉(zhuǎn)身詢問下一個顧客。
被拒絕過多少次,她自己也記不清了,“每天總有個一兩百次吧”。
并不是所有人的拒絕都很客氣,她說,被罵也是常事,有一次對方直接讓她滾開,正準(zhǔn)備走時,對方又不耐煩地站起來推了她一把,自己氣憤不已想理論,結(jié)果話沒說完,腦袋又挨了兩拳。還有一次在新牌坊,有幾個男顧客喝多了,買了幾包板栗就對她動手動腳,自己只好撥110報警。
說起這些經(jīng)歷,劉霞總是面帶笑容。她說,以前每次受到委屈,自己都會哭,但現(xiàn)在不會了,“憑努力掙錢,沒有什么丟臉的。”她說,自己挺喜歡顧客叫她“板栗妹”。
邊叫賣邊學(xué) 要開自己的店
這樣一位年輕漂亮的女孩,為什么要做這樣一份辛苦而又時常受委屈的工作呢?
“不為什么,就覺得這樣憑勞動生活很好。”劉霞說,雖然父母都是農(nóng)民,但家境并非很差,只要自己愿意,一直在家“啃老”也沒問題,“但我不想一直依賴父母,所以幾年前就出來工作了。”
提早進(jìn)入社會的劉霞,賣過衣服、銷售過二手房、發(fā)過傳單,有時同時干三份工作。無論如何窘迫,她也沒向家里要過一分錢,反而常常給父母寄錢。而此時同村的同齡人,還在依靠父母供養(yǎng)。
但提早進(jìn)入社會,也有很多困難。劉霞雖然得到了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,但因?yàn)闆]上大學(xué),始終找不到體面、穩(wěn)定的工作,現(xiàn)在賣賣板栗收入比較好了。
劉霞是個孝順的孩子,每個月都給爸爸寄生活費(fèi),少的時候500元,多的時候有5000多元。“我是爸爸帶大的,他身體不好,很辛苦,F(xiàn)在我長大了,有能力養(yǎng)他了,就沒再讓他種地,希望他好好養(yǎng)身體。這也是我賣板栗的一大收獲。”劉霞說:“等我創(chuàng)建了自己的品牌,就可以賺更多,給他寄更多生活費(fèi),甚至把他接到將來我自己買的房子里住。”
劉霞向記者透露,現(xiàn)在她晚上賣板栗,白天就會看書自學(xué)銷售和管理,以后想開一家自己的店,“至于是不是還賣板栗,現(xiàn)在還沒想好”。
“開個店怎么說也得十幾萬吧,”劉霞一邊用手機(jī)計(jì)算著“第一桶金”,一邊充滿希冀地說,“希望再賣幾年,就能存夠開店的錢”。
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