劉燕霞：在農(nóng)村作代購(gòu)月賺三千

　　引導(dǎo)語：在很多領(lǐng)域都不是很突出的商河，何以成為電商巨頭較勁的戰(zhàn)場(chǎng)?近日，記者來到商河農(nóng)村田間地頭，采訪這些普通人被網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)所改變的生計(jì)，呈現(xiàn)電商給農(nóng)村帶來的變化與沖擊。

　　吃罷晚飯，劉燕霞拉上兒子去給村民送代購(gòu)的物品。

　　雙十一即將來臨，“剁手黨”忙著搶購(gòu)，電商們忙著“掘金”。在濟(jì)南商河農(nóng)村，也有一批人正摩拳擦掌，他們平時(shí)靠幫別人網(wǎng)購(gòu)就能賺錢，每月收入上千乃至數(shù)千。從某種意義上可以說，“互聯(lián)網(wǎng)”改變了他們世世代代“面朝黃土背朝天”的謀生方式。而這背后正是阿里、京東等電商平臺(tái)“較勁”，在農(nóng)村培植“代理人”。

　　在很多領(lǐng)域都不是很突出的商河，何以成為電商巨頭較勁的戰(zhàn)場(chǎng)?近日，記者來到商河農(nóng)村田間地頭，采訪這些普通人被網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)所改變的生計(jì)，呈現(xiàn)電商給農(nóng)村帶來的變化與沖擊。

　　代表人物A：地道農(nóng)婦新生計(jì)：幫親朋好友網(wǎng)購(gòu)不用讓兒子留守，還能月賺三千

　　記者在商河白橋鎮(zhèn)見到農(nóng)民劉燕霞時(shí)，她正在地里種大蒜，聽說一車網(wǎng)購(gòu)快件已經(jīng)運(yùn)抵家門口，便慌忙放下農(nóng)具往家趕。

　　劉燕霞干代購(gòu)其實(shí)有些偶然。2015年8月，一位自稱商河縣供銷社工作人員的人找上門來，說招收京東網(wǎng)購(gòu)?fù)茝V員，不用投資就能賺錢，而且隨著時(shí)間推移會(huì)越賺越多。“第一感覺就是騙人的，空手套白狼，哪有這好事兒?”劉燕霞一開始有些不信。

　　鄰居倒是很想嘗試，因年齡問題沒能通過審核，于是便勸年輕些的劉燕霞試試：反正不用投資花錢，人家要騙你，能騙啥?其實(shí)劉燕霞有所不知，這一年6月，山東省供銷社與京東簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方約定，在山東新增2萬以上農(nóng)村電商推廣員。

　　通過到縣城免費(fèi)培訓(xùn)，劉燕霞明白了“不投資就賺錢”的方法：發(fā)動(dòng)親朋到京東購(gòu)物，賺取傭金，以家電為例，每發(fā)動(dòng)一個(gè)人，可獲得家電價(jià)格1%的傭金。“第一個(gè)‘忽悠’對(duì)象，當(dāng)然是最信任我的親戚。”她笑著說，當(dāng)時(shí)哥哥要買一臺(tái)電視機(jī)，家電賣場(chǎng)要1900多元，網(wǎng)上售價(jià)1899元，而她作為推廣員，有內(nèi)部令牌價(jià)，只要1699元。

　　有了第一次，劉燕霞就大膽了，開始向身邊人推廣：“年輕人都外出打工，留在家里的基本是老弱病殘，對(duì)網(wǎng)購(gòu)一竅不通，因此，更多情況是，他們不直接網(wǎng)購(gòu)，而是請(qǐng)我代購(gòu)，就是我買了后再給他們。”

　　目前，劉燕霞建了多個(gè)交流群，每天晚上，她都會(huì)搜集線上優(yōu)惠信息，然后發(fā)到群里，如果有人想買，她幫忙下單，賺取傭金。“每個(gè)月的銷售額不固定，但都得10萬元以上，有時(shí)候二三十萬元。”劉燕霞說，自己一個(gè)月的收入算下來也得3000元，相當(dāng)于外出打工了。

　　當(dāng)然，對(duì)于劉燕霞來說，這一改變更讓她感到欣慰的是，自己剛上學(xué)的兒子再也不是“留守兒童”大軍中的一員。

　　代表人物B：八尺農(nóng)漢新生計(jì)：大集上宣傳網(wǎng)購(gòu)集市是最大障礙，也是最大的資源

　　到商河鄭路鎮(zhèn)采訪時(shí)，正好趕上農(nóng)村大集，滿臉滄桑的八尺漢子李輝，正拉著橫幅宣傳網(wǎng)購(gòu)�，F(xiàn)場(chǎng)顯得有些尷尬，大部分人看到他后都側(cè)目而視。“千百年以來形成的大集，至今仍是農(nóng)村人最常去的購(gòu)物場(chǎng)所。”李輝說，集市是網(wǎng)購(gòu)?fù)茝V最大障礙，但也是最大資源，必須攻克。

　　李輝家里有20余畝地，農(nóng)閑時(shí)做力工，幫忙裝卸貨物：“年輕時(shí)干還可以，老了就不行了，企業(yè)講轉(zhuǎn)型，我個(gè)人也得轉(zhuǎn)型。”一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，他接觸了網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)。

　　李輝思路與劉燕霞不同，劉燕霞朝著親戚朋友使勁，李輝則是趕大集：“只要能讓那些趕集的人認(rèn)可，就不愁賺不到錢了。”然而，第一次推廣時(shí)，他就碰到了大釘子。對(duì)方是一個(gè)賣衣服的30多歲小伙，本以為很容易拿下，結(jié)果對(duì)方死活不認(rèn)可，拋出一大堆問題：交了錢不給貨咋辦?貨品不好咋辦?……最傷心的是，小伙還扔下一句話：身體這么壯，干什么不好，當(dāng)騙子。

　　不過，功夫不負(fù)有心人，在連續(xù)深談五六次后，小伙終于同意花10多元在網(wǎng)上先買個(gè)指甲刀試試，結(jié)果第二天收到貨后，很滿意，就在他的朋友圈推廣開來。“目前我也建了個(gè)群，100多人，經(jīng)常購(gòu)物的能有四五十人。”李輝說。

　　李輝客戶群更高端一些，除一些普通村民外，還有一些小商家，當(dāng)網(wǎng)上有大幅優(yōu)惠時(shí)，他們就大批量購(gòu)買。“有時(shí)候網(wǎng)上東西真便宜，價(jià)格比供貨商還低。”在鄭路鎮(zhèn)，一小賣部老板說，不過網(wǎng)購(gòu)也吸走了他不少客戶，所以對(duì)李輝，他是既愛又恨。

　　代表人物C：返鄉(xiāng)青年新生計(jì)：應(yīng)聘電商推廣員從城市無奈返鄉(xiāng)，找到適合的路

　　如果說劉燕霞和李輝是地道的農(nóng)民做代購(gòu)，那么今年29歲的翟秀翠，則是城市返鄉(xiāng)知識(shí)青年在干這事。從農(nóng)村到城市很難，從城市回到農(nóng)村更難，其中夾雜著各種不甘、妥協(xié)，但好在她終于找到了新生計(jì)。

　　2002年，老家商河沙河鄉(xiāng)的翟秀翠來濟(jì)南一家中專院校學(xué)電子商務(wù)，但2005年畢業(yè)之后的10年里，她都沒干與電商有關(guān)的任何事。機(jī)會(huì)終于在2015年左右出現(xiàn)，當(dāng)時(shí)，商河縣準(zhǔn)備大力發(fā)展電子商務(wù)，阿里、京東等電商平臺(tái)紛紛進(jìn)駐，電商產(chǎn)業(yè)園也建立了，翟秀翠應(yīng)聘推廣員成功。

　　“個(gè)人感覺，過去農(nóng)村購(gòu)物的問題是‘買不到’‘買到貴’‘買不正’等。”翟秀翠說。過去“買不到”，歸根結(jié)底是物流成本問題，單個(gè)企業(yè)的渠道，很難下沉到村一級(jí)市場(chǎng)。電商平臺(tái)解決了這一問題，只要有部智能手機(jī)，就能輕松下單，什么東西都有。

　　不過，物流瓶頸依然存在。以商河為例，盡管大多數(shù)快遞公司已在縣城設(shè)點(diǎn)，但不會(huì)配送到村里。農(nóng)民在網(wǎng)上購(gòu)物，還得到縣城取件。好在電商平臺(tái)都在著力解決這一問題，已經(jīng)或準(zhǔn)備自建物流，配送下沉到村一級(jí)。

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