銷售女強(qiáng)人仉昊180元白手起家的創(chuàng)業(yè)故事
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會價(jià)值的過程。創(chuàng)業(yè)是一種需要創(chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)搭檔組織經(jīng)營管理、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。下面是小編精心整理的銷售女強(qiáng)人仉昊180元白手起家的創(chuàng)業(yè)故事，歡迎大家分享。
從事新時(shí)代事業(yè)，專注于國珍松花粉，使仉昊走過了陽光大道，留下了成功的足跡;時(shí)光飛逝，在瞬息萬變的世界，仉昊開闊了自己的視野，更加明白自己只是星空里的一顆閃爍的星，為了夢想執(zhí)著前行。
她，很隨和，看上去也很平凡，卻有著一個(gè)不平凡的名字和做著不平凡的事。
她，周游世界，穿梭在人群中，卻很少有人知道她這樣疲于奔命是為了什么?
她，柔和的像潭水，骨子里卻倔強(qiáng)得像頭牛。
用朋友們的話說，她的名字預(yù)示著她的成功：“找?guī)讉�(gè)人就是天上的太陽�！彼胸腙�，新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)海外市場的急先鋒。
講述女強(qiáng)人仉昊的創(chuàng)業(yè)故事，從180元開始白手起家的勵志創(chuàng)業(yè)故事
180元開始的創(chuàng)業(yè)路
上個(gè)世紀(jì)五十年代末，國家遭受嚴(yán)重的自然災(zāi)害，很多家庭陷入“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”。剛剛來到這個(gè)世界不久的仉昊趕上了這場災(zāi)害，很小的時(shí)候就營養(yǎng)不良，長期處于體弱多病的狀態(tài)，母親為了女兒只好放棄了工作，整天在家照顧她，成了一名地地道道的家庭婦女。生活困苦，體質(zhì)脆弱，讓童年的仉昊非常自卑。從小學(xué)、中學(xué)直到大學(xué)，她都是在生性內(nèi)向、沉默寡言中度過的。
后來，仉昊從中國人民大學(xué)經(jīng)管系畢業(yè)后，被分配到一家公司工作。由于不善言辭，她不僅得不到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，還先后輾轉(zhuǎn)了好幾個(gè)部門，吃了不少的苦，工資也少得可憐。雖然當(dāng)時(shí)已進(jìn)入了改革開放的大環(huán)境中，但仉昊有勁使不上，感到很無奈。在歷經(jīng)種種挫折之后，她決心與這家企業(yè)分道揚(yáng)鑣。
為了尋求新的人生之路，仉昊幾經(jīng)周折，一次偶然的機(jī)會，她接觸到了一家化妝品公司的新型銷售理念，這種銷售理念讓她大開眼界。1996年，仉昊頂住家人、朋友的種種不解和壓力，毅然砸了鐵飯碗，頃刻變成了“無單位、無組織、無收入、無保障”的“四無人員”。辭職后的她，立刻投身于化妝品、保健品直銷的行當(dāng)中，尋找適合自己的生存之路。仉昊當(dāng)初的想法很簡單：化妝品、保健品的直銷不需要任何投資或者投資資本很少，卻可能獲得高額回報(bào)，改變生活的窘境，也能為家庭減輕負(fù)擔(dān)。
但是當(dāng)時(shí)化妝品、保健品市場缺乏規(guī)范、競爭激烈，這讓沒有經(jīng)驗(yàn)，初涉商海的仉昊幾次嘗試都相繼宣告失敗，還把父母辛辛苦苦攢下來的幾萬塊錢賠得精光。接踵而至的打擊讓她的內(nèi)心非常彷徨，沒想到自己多年來的辛苦換來得只是一片空白，歲月的流逝也只讓終點(diǎn)又回到起點(diǎn)。對當(dāng)初抉擇的質(zhì)疑，對未來前途的擔(dān)憂，這些都讓仉昊在一無所有和負(fù)債累累中度日如年。
那是很平常的一天，仉昊漫無目的地走在大街上，卻被一個(gè)陌生大姐叫住，經(jīng)過介紹仉昊得知原來她是在推銷“新時(shí)代”的國珍系列產(chǎn)品松花粉的業(yè)務(wù)員。她告訴仉昊這個(gè)產(chǎn)品對治療糖尿病有效果，可仉昊沒糖尿病，就直言自己不需要松花粉，轉(zhuǎn)身要走。不料，大姐又?jǐn)r住仉昊，告訴她只要投資450元，就能辦張卡加盟銷售松花粉。這的確是個(gè)機(jī)會，投資如此之少，就可以加盟銷售，讓當(dāng)時(shí)內(nèi)外交困的仉昊有些動心了，但這區(qū)區(qū)450元可難住了仉昊。她坦言自己沒錢，全身上下找遍了就180元。令人意想不到的是，那位大姐竟然慷慨解囊，掏出270元給仉昊辦了張卡，就是這張卡讓仉昊從此開始了她與松花粉的不解情緣。
起初工作時(shí)，由于自卑、內(nèi)斂的性格，仉昊怯于在公眾面前表露自己。最令她難忘的是，在仉昊第一次參加講師培訓(xùn)班時(shí)，就被從臺上生生地拉了下來。人家毫不客氣地說：“回家練去吧!”這對仉昊打擊很大，但是面對如此巨大壓力的競爭環(huán)境，人員素質(zhì)也良莠不齊，沒有人會在意仉昊的感受，也沒有人會給她更多的機(jī)會。
經(jīng)過苦苦思索，性格倔犟的仉昊選擇了堅(jiān)持。北京沒有她的舞臺，她就到外地給專營網(wǎng)點(diǎn)來講，鍛煉自己的口才和技巧。在最困難的時(shí)候，她做夢都夢見自己能言善講、直銷成功，醒來后，仉昊激動不已……這樣，在當(dāng)時(shí)沒有多少人知道松花粉究竟為何物、又能有什么神奇功效時(shí)，仉昊在風(fēng)吹日曬的街道非常艱難地游說，一疊疊產(chǎn)品傳單從手中被送出，又一次次被冷冷地退回，仉昊好幾次都想到了放棄，但最終都戰(zhàn)勝了自己，堅(jiān)持了下來。那時(shí)候仉昊常常是一天下來懶得說一句話，甚至懶得動彈。為了生存，她顧不上孩子和家庭，全力以赴從事自己的事業(yè)。可是一年下來，仉昊的付出卻沒有收到相應(yīng)的'回報(bào)，第一個(gè)月的工資竟然才300多元，而投入的精力、時(shí)間、金錢可遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以前在機(jī)關(guān)上班的付出!
成功總在風(fēng)雨后
面對這樣殘酷的現(xiàn)實(shí)，不少人放棄了原先的選擇，就連那些比她賺錢多得多的朋友也帶著遺憾另謀高就了。但仉昊依然堅(jiān)持了自己的選擇。她相信只要認(rèn)為是對的，就不可急功近利，也不可惟利是圖，應(yīng)該用長遠(yuǎn)目光去看待未來世界。
經(jīng)過仔細(xì)分析她得出以下結(jié)論。首先，仉昊非常認(rèn)可直銷，她知道直銷在全世界100多個(gè)國家進(jìn)行得非常好，中國的直銷早晚要跟國際接軌，中國人早晚要接受這個(gè)方式。
其二，仉昊相信松花粉是一種很好的直銷產(chǎn)品。她親身體驗(yàn)后，發(fā)現(xiàn)通過長期服用，自己的身體狀況大為改觀，從之前的體弱多病到后來變得神采飛揚(yáng)、膚色潤滑也不愛生病了，這一改變更加堅(jiān)定了仉昊的信心。
其三，仉昊對松花粉的銷售定位也很認(rèn)可，即所謂不賣產(chǎn)品賣文化，賣一種中國五千年的食養(yǎng)文化。她通過翻閱有關(guān)的資料后發(fā)現(xiàn)，原來松花粉在我國歷史悠久。神農(nóng)氏兩千年前即在《神農(nóng)草本經(jīng)》中將其列為強(qiáng)身、益氣、延年的“上品”，明代著名醫(yī)藥學(xué)家李時(shí)珍在《本草綱目》中也說，“松花，甘、溫、無毒、潤心肺、益氣、祛風(fēng)止血，亦可釀酒。”中國自古以來的整整37部藥典全部將其收編記載。這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)品本身就很有市場價(jià)值。
最后，她看到了中國新時(shí)代集團(tuán)是國家民族企業(yè)，生機(jī)勃勃。盡管松花粉存在種種益處，具有很高的保健和醫(yī)用價(jià)值，但在古代因解決不了保鮮和破壁問題，也只在皇家貴族中有限享用。正是中國新時(shí)代集團(tuán)利用國防高科技的低溫風(fēng)洞儀，使千年難題迎刃而解，松花粉的規(guī)�；默F(xiàn)代化生產(chǎn)成為可能。中新時(shí)代這樣雄厚的實(shí)力背景和光明的行業(yè)前途使她有信心走下去。
也可能正是這種在關(guān)鍵時(shí)刻的冷靜和堅(jiān)持下去的勇氣成就了仉昊日后事業(yè)上的成功。最初創(chuàng)業(yè)的五年，仉昊“兩耳不聞窗外事，一心只做松花粉”。她經(jīng)常忙得連自己酷愛看的電視劇都沒時(shí)間看，生活習(xí)慣也為松花粉而改變了�！肮し虿回�(fù)有心人”，五年后，仉昊終于看到了自己的業(yè)績，隨著她的自信與執(zhí)著與日俱增，都說自信的女人最美麗，殊不知執(zhí)著的女人更迷人。仉昊坦言，“回過頭來看自己的經(jīng)歷，我想最成功的地方在于，在人生的關(guān)鍵時(shí)刻，我將命運(yùn)牢牢地掌握在自己手里。一個(gè)人致富的能力，不管看上去是多么渺小，也都可以培育和提高。而且，在人生的任何階段都可能拼發(fā)出驚人的能量。
打造直銷“國家隊(duì)”
2000年，仉昊在北京開辦了自己第一家國珍專營店——北京松竹梅商貿(mào)中心。這個(gè)店經(jīng)歷了規(guī)模擴(kuò)張、幾經(jīng)遷址，直到2003年仉昊月收入達(dá)到8萬時(shí)，她才意識到自己當(dāng)初的決定是真的沒錯：這真是一個(gè)投資小回報(bào)大、極具發(fā)展?jié)摿Φ氖聵I(yè)!
春節(jié)前夕，仉昊把許多人請到一個(gè)賓館，請來歌手、樂隊(duì)，舉辦了一個(gè)溫馨的迎春茶話會。會上，她雄心勃勃地宣布：“我要大干新時(shí)代了!現(xiàn)在，確實(shí)是給我們普通人一個(gè)千載難逢的干事業(yè)機(jī)會�！蹦菚r(shí)，仉昊暗暗給自己定下了一個(gè)目標(biāo)：年底月薪20萬，專營店每月100萬銷售業(yè)績。
從此，她更是用極大的激情與熱情投入工作，讓自己在歸零的心態(tài)下勇闖學(xué)習(xí)關(guān)、面子關(guān)、自卑關(guān)、懶惰關(guān)和技巧關(guān)，掌握各種邀約、溝通、銷售、團(tuán)隊(duì)行動的要領(lǐng)。在具體實(shí)踐中，學(xué)會控制自己的情緒、保持自己的形象、從夢想、承諾、客戶資源整合、邀約準(zhǔn)客戶，到講計(jì)劃、回訪服務(wù)、檢查進(jìn)度(咨詢與溝通)，不斷復(fù)制，深入理解，努力實(shí)踐，如此循環(huán)往復(fù)，日復(fù)一日，盡快讓自己在最短的時(shí)間內(nèi)獲得事業(yè)上最大的成功。
2003年對于全中國人民都注定是不能忘卻的一年�！胺堑洹钡囊馔庖u來，對保健品市場無疑是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。鑒于松花粉確實(shí)可以提高人體的免疫力，毫無疑問地在保健品市場上一枝獨(dú)秀。當(dāng)時(shí)，報(bào)紙上整版介紹國珍松花粉，刊登了許多專家的推薦文章，右下角寫著：國珍松花粉是保健品的正規(guī)軍，直銷行業(yè)的國家隊(duì)。這張報(bào)紙對國珍松花粉的銷售起到推波助瀾的作用，一時(shí)間，國珍松花粉席卷全國。2003年底，仉昊的月收入輕松突破20萬，沒想到當(dāng)年隨口說出的數(shù)字這么快就成為了現(xiàn)實(shí)。
仉昊認(rèn)為，直銷的成功有它的“十字金律”。這十個(gè)字即為仁、智、勇、誠、道、勢、術(shù)、師、友、零。
其意思分別是：
1、仁，仁者無敵，心力泉源;
2、智，智者不惑，勝算在握;
3、勇，勇者不懼，贏在無畏;
4、誠，誠者有信，有信即贏;
5、道，方向、規(guī)律，善于取之;
6、勢，善造勢，必取勝;
7、術(shù)，戰(zhàn)術(shù)，擇優(yōu)而行;
8、師，用師者霸;
9、友，用友者王;
10、零，歸零，百尺竿頭。
她把自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)之談寫成兩本書，《成功是一種選擇》、《成功之道》，用公開解密的方式讓更多的人來分享開拓事業(yè)、不斷致富的切身感受。如今，仉昊的直銷力作已成為當(dāng)代成功營銷創(chuàng)業(yè)的一本教科書。2008年11月，《成功是一種選擇》與《管道的故事》等一起獲得改革開放30年杰出著作獎。
面向海外，風(fēng)物長宜放眼量
國際化的視野是企業(yè)邁向輝煌的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，遠(yuǎn)見與策略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)永續(xù)發(fā)展的重要保證。憑借公司國際化的戰(zhàn)略，為了讓更多人享用到國珍產(chǎn)品，仉昊進(jìn)一步開拓國際市場。她自費(fèi)環(huán)游世界，考察當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r和客戶需求，了解這些國家地區(qū)的民族文化、生活水平、保健意識，利用自己多年來積攢下的方法和經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)際情況思考創(chuàng)新的工作方法，在國際商貿(mào)洽談會上積極展示國珍松花粉，傳播中華民族的食養(yǎng)文化，為進(jìn)一步開拓國際市場積累經(jīng)驗(yàn)。
仉昊還積極參加各種政府旅行團(tuán)，參與各地高層社交活動，通過各國政府官員、企業(yè)家、游客了解異國風(fēng)情和文化是仉昊開辟松花粉之路的策略。
仉昊第一次走上國際舞臺是在2004年3月4日在“中國阿拉伯經(jīng)貿(mào)研討會”上，她大膽地站在講臺上為阿拉伯各國使節(jié)和企業(yè)家、參會人員展示我國的松花粉，會后許多人圍到仉昊身邊詢問產(chǎn)品情況，他們都很有興趣。只是當(dāng)時(shí)因?yàn)檎Z言不通，仉昊根本聽不懂那些人在說什么。
2004年9月，她參加世界女企業(yè)家大會，邀請代表在大會上分享國珍產(chǎn)品，尋找合作者。
2004年10月她參加在英國舉辦的“世界女企業(yè)家第52屆年會”。
11月，她又隨團(tuán)出行新馬泰，受到馬來西亞全國醫(yī)藥總會會長、泰國副總理、巴東市長等人的接見。
同年12月，她南渡印度考察直銷市場。
2005年2月她隨公司領(lǐng)導(dǎo)到日本進(jìn)行商務(wù)考察。同年5月的法國之行，她受到圖爾市市長祥·夏曼的接見，參加中法經(jīng)貿(mào)洽談會，參加新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)泰國分公司成立的慶典活動。
2005年6月，她出行印度尼西亞。她一直堅(jiān)持著“健康無國界”的理念，不斷地向世人展示松花粉的神奇功效。
帶著當(dāng)年剛剛走進(jìn)“新時(shí)代”時(shí)的沖勁和闖勁，帶著對產(chǎn)品的自信，她在用她的方式敲擊著世界的每個(gè)角落。2004年4月10日，仉昊終于邁出了開拓海外市場的第一步，在香港投資開辦了港內(nèi)第一家“國珍專營店”——香港東佳國際實(shí)業(yè)公司，這是她事業(yè)中又一個(gè)重要的里程碑。在香港拔地而起的第一家“國珍專營店”，對于仉昊來說是具有歷史意義的舉措，意味著更大的挑戰(zhàn)和付出!
2006～2007年仉昊兩度代表中國企業(yè)家到美國參加聯(lián)合國會議，并且通過中英文資料把產(chǎn)品介紹給外國人�！斑@種努力是看不到眼前效益的，對于一個(gè)產(chǎn)品，人家不會馬上接受，但這并不表示我可以就此罷手。”這期間，仉昊去了美國十幾次，一個(gè)人只身從華盛頓到底特律講課，傳播中醫(yī)五千年的食養(yǎng)文化。五行平衡協(xié)調(diào)學(xué)說在那些“藥片文化”的外國人眼中很陌生，也很好奇，他們對此表示出強(qiáng)烈的興趣。如今美國已有很多城市都在要這個(gè)產(chǎn)品。
2007年5月，仉昊在美國紐約參加完聯(lián)合國會議后，還隨團(tuán)走訪了“美國全球抗艾滋病委員會”。同屬免疫性疾病的艾滋病又一次引起了仉昊的注意，憑借在市場上多年的摸爬滾打，敏銳的她立刻又意識到機(jī)會來了�；氐奖本贸�3萬元產(chǎn)品來到河南項(xiàng)城給艾滋病人試用，與他們零距離接觸，親自跟他們講產(chǎn)品的效能。
這些患者吃國珍松花粉，每天按最低保健品食用量六粒服用，2袋鈣奶，成本12元。十幾個(gè)人吃了4個(gè)月后奇跡出現(xiàn)了!他們的CD4指標(biāo)(標(biāo)志愛滋病人病情的輕重程度)有了顯著的提高，有的人恢復(fù)得很好，有些甚至都能下地干活了。其中一個(gè)病人的CB4原本是372，屬于中晚期，但吃了4個(gè)月藥以后，指數(shù)上了425，達(dá)到797，接近艾滋病攜帶者的指標(biāo)，換句話說，他已經(jīng)基本脫離生命危險(xiǎn)。
看到這么好的療效，仉昊又下決心向新的領(lǐng)域進(jìn)軍。2007年12月份，仉昊趁熱打鐵向河南省紅十字會捐了10萬元產(chǎn)品，2萬元錢用于艾滋病數(shù)據(jù)分析。通過醫(yī)院做臨床數(shù)據(jù)分析，一旦得到有效醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)，無疑將對中國乃至全球的艾滋病人都是一個(gè)福音。
親情愛心，女企業(yè)家一樣都不少
仉昊在“新時(shí)代”找到了健康，也擁有了財(cái)富，可她仍然不安于現(xiàn)狀，到處奔波，不僅跑遍祖國各地，而且開始“周游列國”，在擁有了更多機(jī)遇的同時(shí)，也不得不面臨更多挑戰(zhàn)和壓力。有一次仉昊剛剛離開土耳其的皮貨店半個(gè)小時(shí)，自己曾經(jīng)駐足過的地方就發(fā)生了震驚世界的汽車爆炸案。還有一次飛機(jī)剛在香港降落，就傳來海嘯吞沒普吉島的消息，給她留下美好回憶的五星級酒傾覆了，普吉島一片狼藉。丈夫勸她：“你年紀(jì)也不小了，上有老，下有小，何必要那么大的雄心，”兒子說得更直白：“媽媽，你現(xiàn)在真成了地球人，都沒空理我了，我要好久才能見你一面，想你的時(shí)候，都不知道你在哪個(gè)國家�！痹趺崔k?
一個(gè)職場女性面臨著事業(yè)與家庭的選擇，魚與熊掌不可兼得，有所得必有所失。她對家中的這兩位男人說，不是我不愛你們，只是中國健康產(chǎn)業(yè)太需要走出國門了。我現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅屬于這個(gè)小家，新時(shí)代在跨國企業(yè)中有一定的影響力，此時(shí)我不做，更待何時(shí)?
她又與丈夫徹夜長談：“作為妻子我或許不稱職，但請你原諒。我出國后就深感和世界500強(qiáng)企業(yè)比起來，我們的差距太大了。如果我走國際化的經(jīng)營路線，既能為國家創(chuàng)收外匯，又能為‘新時(shí)代’提升國際地位，還能為當(dāng)?shù)匕傩仗峁┚蜆I(yè)機(jī)會，咱們家也能在致富的路上再進(jìn)一步，這不是一舉四得的好事嗎?”每次出差前，她都會輕輕撫摸著兒子的頭，關(guān)愛地說：“你現(xiàn)在小，還不懂，等你長大了，就會理解媽媽的用心了�，F(xiàn)在世界上還有許多地方的家庭貧困，小朋友吃不飽，穿不暖，媽媽出國去，就是給他們帶去財(cái)富，讓那里的小朋友也能過上像你一樣的生活�！�
身為女企業(yè)家，是企業(yè)家更是女性，仉昊深知家庭的理解和支持對自己的事業(yè)是何等重要。她經(jīng)常說，“家人是我事業(yè)的助推器”。在盡量和家人溝通取得理解的同時(shí)，仉昊也盡量創(chuàng)造條件，幫助家里人致富。
在家里仉昊排行最小，上面的哥哥姐姐在看到她干了幾年后月收入就達(dá)到15萬，也參與到銷售行列。嫂子經(jīng)常開玩笑：“咱家有了仉昊，就有安全感了。”親人和事業(yè)伙伴的雙重身份增強(qiáng)了家人對仉昊事業(yè)的認(rèn)同，使她在家中和工作上更加游刃有余。
在傳統(tǒng)家庭觀念里，婆媳關(guān)系是最微妙、最不容易處理的家庭人際關(guān)系。對于婆婆，仉昊心存感激：“能遇到這樣的婆婆是我三生有幸。”創(chuàng)業(yè)初期，仉昊無暇顧及孩子，正是婆婆在這時(shí)接過接力棒，全身心地照顧孩子，讓她沒有后顧之憂。如今，孩子長大成人且有所作為，這要?dú)w功于婆婆辛苦操勞。當(dāng)然，作為媳婦的仉昊從沒忘本，對老人更是無微不至、照顧有加。
仉昊也深知自己今天所取得的成就，除了家中親人們的支持，更是國家、社會給予她的改革開放的好政策。因此她盡自己最大的努力回報(bào)國家、回報(bào)社會。如今她所從事的事業(yè)解決了上百萬人的就業(yè)問題，為和諧社會做出貢獻(xiàn)。她更熱衷于慈善事業(yè)，2004年她參加了公司舉辦的“國珍希望小學(xué)”愛心捐款活動;2006年她參加了對愛滋病人的慈善捐款活動;2007年4月她又以香港華僑人協(xié)會名義為廣西壯族自治區(qū)貧困學(xué)生捐助了100名學(xué)生5年的學(xué)費(fèi);2007年10月她與北京強(qiáng)制戒毒處合作開展了“防治艾滋病”的研究項(xiàng)目;2007年11月初她又向香港仁愛護(hù)理安老院捐贈保健食品。2008年5月12日四川大地震，又捐款20萬元和20箱能量餅。
作為新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)的下屬加盟連鎖專營店，北京興隆松竹梅商貿(mào)中心及仉昊個(gè)人也積極參與到集團(tuán)公司組織的各項(xiàng)公益活動中：向“國珍愛心基金”捐資、向貧困學(xué)生捐贈學(xué)費(fèi)、向艾滋病�？漆t(yī)院捐贈產(chǎn)品等等。
從事新時(shí)代事業(yè)，專注于國珍松花粉，使仉昊走過了陽光大道，留下了成功的足跡;時(shí)光飛逝，在瞬息萬變的世界，仉昊開闊了自己的視野，更加明白自己只是星空里的一顆閃爍的星，為了夢想執(zhí)著前行。
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