80后女性創(chuàng)業(yè)者的樂與痛
作為一名女性創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)愛情和理想沖突時(shí)，該作何選擇呢?女性的創(chuàng)業(yè)理想我們?cè)撊绾稳ジ嗟刈鹬睾头龀帜?以下是小編J.L分享的80后女性創(chuàng)業(yè)者的樂與痛，更多熱門創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目請(qǐng)您繼續(xù)訪問(www.oh100.com/chuangye)。
同濟(jì)大學(xué)建筑設(shè)計(jì)專業(yè)，畢業(yè)隨即進(jìn)入上海市建筑科學(xué)院工作，她是建筑設(shè)計(jì)師。從事設(shè)計(jì)行業(yè)兩年，囿于行業(yè)限制，對(duì)設(shè)計(jì)的成品呈現(xiàn)極度渴望，于是出來從事3D打印行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，力圖建立一個(gè)通過3D打印技術(shù)連接的消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師和打印機(jī)廠商的設(shè)計(jì)產(chǎn)品生態(tài)圈，她是女性創(chuàng)業(yè)者。2012年底，劉佳艷舉起了將3D打印的高科技打向民用的“戰(zhàn)役”大旗。
“土匪進(jìn)村”式地鋪市場(chǎng)是吃力不討好的
國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化和創(chuàng)意產(chǎn)品需求的不斷增加，設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意設(shè)計(jì)苦于沒有市場(chǎng)化的途徑成型，在這樣的大環(huán)境下，2012年12月，“印工廠”成立。它是一個(gè)基于3D打印服務(wù)，連接3D打印廠商、設(shè)計(jì)師以及消費(fèi)者的創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一體化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。“印工廠”運(yùn)營(yíng)至今，業(yè)務(wù)范圍主要是為建筑公司提供建筑模型，為婚慶公司提供彩色石膏打印婚慶玩偶和紀(jì)念模型以及各類DIY工藝品、模具、燈具、飾品、衣物等，2014年該項(xiàng)目獲得了創(chuàng)業(yè)基金會(huì)上海交通大學(xué)分會(huì)債權(quán)20萬(wàn)元的資助。
劉佳艷的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是剛剛畢業(yè)不久的大學(xué)生，而且多數(shù)都是設(shè)計(jì)師，“大家都有對(duì)設(shè)計(jì)創(chuàng)意展現(xiàn)出來的渴求，整合這部分設(shè)計(jì)師資源對(duì)我們而言是觸手可及的。”正如水能載舟，亦能覆舟，凡事都有兩面性，設(shè)計(jì)師的出身固然帶來行業(yè)資源的整合便捷可得，同時(shí)也帶來了商業(yè)眼光的局限和狹隘，業(yè)務(wù)范圍覆蓋雖是不少，可是業(yè)務(wù)開展單向性特征顯著，“與婚慶公司合作時(shí)，起初對(duì)方是十分愿意與我們合作的，可是當(dāng)一個(gè)月只能拿到幾單生意時(shí)，對(duì)方繼續(xù)合作的意愿似乎就由此終止了。”劉佳艷坦言。
為了鋪開市場(chǎng)，劉佳艷和團(tuán)隊(duì)成員很賣力，他們?nèi)ヒ患矣忠患业幕閼c公司談合作，去學(xué)校談合作，希望在畢業(yè)季時(shí)可以通過打印紀(jì)念品的方式來打開90后的新興市場(chǎng)，“我們滿腔熱血，但是市場(chǎng)的反應(yīng)給了我們重重一擊——婚慶公司根本不愿意搭理一個(gè)做3D打印的人，學(xué)生也不愿意為一個(gè)小小的畢業(yè)紀(jì)念品支付高昂的價(jià)格。”設(shè)計(jì)出身的他們對(duì)市場(chǎng)不夠敏感、對(duì)推廣不甚在行，“我們做的就是在硬推，覺得這部分人會(huì)是我們的消費(fèi)者，就開始大步鋪開了，可是我們忽略了用戶和我們之間完全沒有任何粘性和信任度。”
硬來的“土匪進(jìn)村”式地鋪市場(chǎng)方式讓劉佳艷感到吃力不討好之后，她開始潛心研究“印工廠”的商業(yè)模式——“學(xué)會(huì)嫁接很重要，”劉佳艷這樣總結(jié)道，“消費(fèi)者和我們之間沒有粘性和信任度，那么我們就通過中介去建立信任，所以我們的目標(biāo)客戶首先是這些中介，比如各大設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)師，而他們手上的客戶是我們的終極目標(biāo)。通過一個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師來推廣3D打印室內(nèi)設(shè)計(jì)效果成品比我們直接去推送效果會(huì)好很多。這就是嫁接，嫁接到粘性更大、信任度更高的資源上去實(shí)現(xiàn)最終的價(jià)值。”
“想法的修正案”比想法本身還要重要
“認(rèn)識(shí)了很多創(chuàng)業(yè)小伙伴，各行各業(yè)的都有，還認(rèn)識(shí)了創(chuàng)業(yè)基金會(huì)的劉康成老師，他經(jīng)常會(huì)給我們很多意見，從更高層次幫我們分析事情的組織架構(gòu)，此外，他還經(jīng)常組織創(chuàng)業(yè)者聚集在一起交流，讓我可以找到更多的資源和交集他對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的了解和扶持能讓我找到更多需要修正的地方，我真的很感激他。”
初出茅廬的'劉佳艷的創(chuàng)業(yè)之路并沒有想象中順利，碰壁、受挫、被潑冷水?dāng)?shù)不勝數(shù)。當(dāng)劉佳艷第一次拿到3D打印出的設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，興奮激動(dòng)的情緒難以言喻，“那時(shí)候我就覺得好神奇啊，和小伙伴分享時(shí)，大家都異常的興奮，再加上身邊的人對(duì)3D打印的看好，我們拍案而起，覺得這個(gè)想法是多么的美好。”
然而市場(chǎng)的反饋給了劉佳艷狠狠一擊，她發(fā)現(xiàn)，想法的落地才是最重要的。“也許這和我之前從事的行業(yè)有關(guān)吧，我們的設(shè)計(jì)都是在電腦里、圖紙上，比起施工、成型，我的工作僅限在紙上談兵。”
想法如何落地?劉佳艷說，“學(xué)生的思維總是很簡(jiǎn)單，總是會(huì)想‘我有一個(gè)好點(diǎn)子，我千萬(wàn)不能告訴別人，不然別人就會(huì)竊走它’。這一點(diǎn)在創(chuàng)業(yè)的過程中是千萬(wàn)要杜絕的。因?yàn)橄敕ǖ穆涞匦枰粩嗟男拚鴥H靠自己的修正是狹隘的。”認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)之后，劉佳艷努力拓寬自己的社交圈，在先后參加了創(chuàng)業(yè)基金會(huì)組織的“私董會(huì)”和“協(xié)進(jìn)小組”的活動(dòng)后，她的圈子從設(shè)計(jì)圈拓寬到各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，“認(rèn)識(shí)了很多創(chuàng)業(yè)小伙伴，各行各業(yè)的都有，還認(rèn)識(shí)了創(chuàng)業(yè)基金會(huì)的劉康成老師，他經(jīng)常會(huì)給我們很多意見，從更高層次幫我們分析事情的組織架構(gòu)，此外，他還經(jīng)常組織創(chuàng)業(yè)者聚集在一起交流，讓我可以找到更多的資源和交集他對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的了解和扶持能讓我找到更多需要修正的地方，我真的很感激他。”
在和各行各業(yè)的人交流自己的想法時(shí)，劉佳艷的商業(yè)模式探索也日趨成型，“除了找對(duì)客戶層面，還有就是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的引入，通過風(fēng)投引入壓低打印的成本降低服務(wù)的價(jià)格，是我們鋪開市場(chǎng)的另一個(gè)重點(diǎn)。”當(dāng)價(jià)格壓低成為現(xiàn)實(shí)時(shí)，3D打印民用的春天也就指日可待了。
女性創(chuàng)業(yè)者的痛與樂
“建筑設(shè)計(jì)師起點(diǎn)高，天花板卻低，”劉佳艷說，“當(dāng)我在工作時(shí)從方案策劃、設(shè)計(jì)、技術(shù)都做了一遍時(shí)，我迫切地覺得我需要學(xué)習(xí)更多東西才能滿足自己，不想每日重復(fù)一樣的工作，創(chuàng)業(yè)是個(gè)必然的選擇。”25
劉佳艷是個(gè)閑不住的人，她的個(gè)性是典型的80、90群體代表，“賺錢不是全部，這件事對(duì)我而言有趣有意義才是最重要的。”面對(duì)創(chuàng)業(yè)帶來的各類壓力和艱辛，她說，“一旦選擇了，跪著也會(huì)走下去。”盡管千難萬(wàn)阻，她卻享受著，“即使是加班熬夜，我也不覺得苦，也許聽起來很自虐，但是我真的很享受、很快樂。”劉佳艷的笑容里寫滿了幸福和滿足。
女性與男性的爭(zhēng)執(zhí)自古至今從未斷過，“在我的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里，只有我一個(gè)女生，很明顯就能感到我和他們的思維、處理問題的方式是完全不一樣的，拿到一樣?xùn)|西，他們首先想到的是如何做設(shè)計(jì)、技術(shù)和推廣，而我的第一想法就是這東西好不好看，能不能賣出去。”劉佳艷坦言。這樣的“男人來自金星，女人來自火星”的沖突讓團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)執(zhí)不斷，但是也使得團(tuán)隊(duì)的思維和運(yùn)作更加的互補(bǔ)。
作為女性創(chuàng)業(yè)者，劉佳艷清楚地認(rèn)識(shí)到性別帶來的不便，“不同于男性，女性一旦結(jié)婚生子，出于對(duì)家庭的顧及就很難再出來創(chuàng)業(yè)了，所以我一直和我的家人說，如果我現(xiàn)在不出來，就沒有機(jī)會(huì)出來創(chuàng)業(yè)了，我一定會(huì)后悔。”用自己的堅(jiān)定和行動(dòng)，劉佳艷贏得了父母的支持。
她堅(jiān)持、自信、有魄力，從始至終一直笑著接受采訪，天然地讓人感到親和，驀地，你不會(huì)想到她也有過傷痛和哽咽，曾經(jīng)即將臨近結(jié)婚的她奈何前男友家庭反對(duì)她的創(chuàng)業(yè)，分手成了一段感情的終結(jié)。沒有一個(gè)女性不渴望美好的愛情、圓滿的家庭，但是女性也有自己的理想和追求，面對(duì)感情的重創(chuàng)，劉佳艷最后還是微笑道，“創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)對(duì)我而言只有當(dāng)下這么寶貴的一次，希望大家今后能給予女性更多理解和支持。”
女性的社會(huì)角色從古至今是在不斷變化中的，然而女性獨(dú)有的孕育后代的能力和天職使得女性的社會(huì)角色的扮演出色比起男性顯得更為矛盾和艱巨，“你可以是一個(gè)女強(qiáng)人、一個(gè)女創(chuàng)業(yè)者，但是你同時(shí)還得是一個(gè)好妻子、一個(gè)好媽媽，不能因工作而忽略家庭、愛情、孩子。”這就是女性創(chuàng)業(yè)者的痛和顧忌。
她的哽咽、她的釋然都讓筆者深受觸動(dòng)，作為一名女性創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)愛情和理想沖突時(shí)，該作何選擇呢?女性的創(chuàng)業(yè)理想我們?cè)撊绾稳ジ嗟刈鹬睾头龀帜?……這個(gè)問題值得我們每個(gè)人深思……
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