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大二女生創(chuàng)業(yè)事跡
如今各行各業(yè)競爭激烈，時代逼迫著每個人必須做出艱難的選擇，在生活中，你是否應(yīng)該承擔(dān)起一定的責(zé)任了呢?你至少應(yīng)該知道你應(yīng)該為自己的家人承擔(dān)點什么了吧!如果你還依然在原地踏步，那么你永遠(yuǎn)只有拿著稀薄的工資，永遠(yuǎn)不會成功，所以你應(yīng)該選擇自主創(chuàng)業(yè)，怎么樣自主創(chuàng)業(yè)呢?下面請看大二女生創(chuàng)業(yè)事跡，歡迎閱讀。
20歲女生休學(xué)開公司當(dāng)老板
2004年9月，陳晞考入廣東工業(yè)大學(xué)生物工程系。由于她中學(xué)時期就對文藝很感興趣，而且組織能力非常強(qiáng)，所以大一時，就被推薦擔(dān)任了學(xué)校音樂學(xué)會的副會長。當(dāng)時學(xué)校的音樂會都是在露天廣場進(jìn)行的，最大的困難就是缺乏音樂設(shè)備。
“不行，怎么也得買一套屬于我們自己的音樂設(shè)備!”作為音樂學(xué)會的一名領(lǐng)導(dǎo)，陳晞決定承擔(dān)起這個“責(zé)任”。這時，她突然想起自己有一個堂哥，初中畢業(yè)后就去做了一名音箱學(xué)徒工，年僅25歲就已經(jīng)成為汕頭一個音箱集團(tuán)的副總。
2005年暑假，陳晞到深圳寶安一家事先聯(lián)系好的音響制造廠打工。上班第二天，她就直接找到老板，說發(fā)現(xiàn)了一個銷售商機(jī)，并且進(jìn)行了一番詳細(xì)分析，老板聽后高興得馬上拍板讓她負(fù)責(zé)做這個臨時項目的經(jīng)理。讀大二時，陳晞又和廣州大學(xué)城里的5個工作室結(jié)盟，組成了一個文化傳播公司，她被選舉擔(dān)任公司的執(zhí)行董事和總裁職務(wù)，公司主要是經(jīng)營大學(xué)城里的戶外廣告代理業(yè)務(wù)。
陳晞的文化傳播公司運(yùn)作一年后，前期工作已經(jīng)見效，既建立了廣州各個高校里的廣告渠道，也打開了學(xué)校里的黨政、社團(tuán)和各種學(xué)生會的聯(lián)絡(luò)關(guān)系，因此生意非常紅火。只要堅持下去，就肯定能賺到錢，但她實在忙不過來，而且身體也不太好，根本不能兼顧工作和學(xué)習(xí)，同時學(xué)校也管得很嚴(yán)，老師在課堂上3次點名不到，就取消考試資格。所以，讀完大二的時候，她決定休學(xué)。
“你想休學(xué)創(chuàng)業(yè)?你還不會走，就想飛了!”陳晞的父親極力反對，狠狠地批評她。她的母親也不贊成她這樣做。
父母的反對，以及創(chuàng)業(yè)初期公司面臨的巨大資金壓力，讓陳晞遭受到了沉重的打擊，看她這般處境，就連房東都勸她放棄。可是倔強(qiáng)的她依然堅持了下來，她反復(fù)地跟家人、朋友和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)說：“放棄就意味著以前我全部的努力都付之東流，我設(shè)定成功的方案很多，不達(dá)到目的，我真的很不甘心!”
沒辦法，2006年6月，陳晞的父親在休學(xué)意見書上簽了字。緊接著，她全身心地投入到繁忙的工作之中。經(jīng)過一段時間的歷練，她不僅摸索和積累了大量經(jīng)營管理經(jīng)驗，而且通過文化傳播公司代理大學(xué)校園廣告，以及供應(yīng)學(xué)生搞活動所需的各項音響等途徑，賺取了20萬元創(chuàng)業(yè)資金。
以個人名義簽下4000萬商業(yè)合同
由于陳晞的公司主要是對高校學(xué)生服務(wù)，所以她休學(xué)創(chuàng)業(yè)后聘用的員工，都是在校學(xué)生或剛畢業(yè)的大學(xué)生。
2007年1月的一天，陳晞和她的創(chuàng)業(yè)伙伴在大學(xué)城東門廣場搞音響制品促銷時，發(fā)現(xiàn)緊挨著大學(xué)城的穗石村西南角，有兩幢剛建成的單體建筑，而且正在火熱招商。后來她一打聽，那兩幢建筑是準(zhǔn)備用來做商城用的，面對的顧客群自然也主要是大學(xué)城里的學(xué)生。當(dāng)時，她就感覺開發(fā)商的定位有“問題”。
為了檢測自己的觀點是否正確，第二天上午，陳晞和幾個創(chuàng)業(yè)伙伴開會時，還專門就那兩幢建筑討論了一番�；锇閭儾唤獾貑枺�“人家房地產(chǎn)商投資這么大，開建之前肯定也認(rèn)真考慮過的，你憑什么說人家的定位有問題?”陳晞分析說：“因為我是和廣州大學(xué)城一起‘長大’的，我十分了解……”廣州大學(xué)城位于番禺區(qū)小谷圍島，有中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)等十余所高校，總?cè)丝诩s40萬人，相當(dāng)于一個中等城市，于2004年9月初建成投入使用，陳晞?wù)悄悄昕既氪髮W(xué)的，因此她對這里的配套設(shè)施、一草一木都十分清楚。
陳晞?wù)J為，廣州大學(xué)城內(nèi)本身就有一條繁華的商業(yè)街，而且將廣州四大名街(北京路、上下九、狀元坊、流行前線)濃縮復(fù)制其中，集娛樂、購物、休閑等為一體，經(jīng)過3年的發(fā)展，已經(jīng)形成了全國最大規(guī)模的高校經(jīng)濟(jì)圈。因此，那兩幢建筑再用來做商城的話，就意味著面臨巨大的競爭�；锇閭兟犃岁悤劦母哒勯熣摵螅f：“分析得十分有道理!可是，合不合適做商城那是別人的事情，與我們有什么關(guān)系呢?難道我們陳總又有什么鬼主意了?”
在伙伴們的追問下，陳晞大膽地說出了自己的想法：“我們都在大學(xué)城生活3年了，不知道大家有沒有這樣一個感覺，就是這里的商業(yè)氣息太濃，而文化氛圍嚴(yán)重不足，比如各個高校社團(tuán)之間的聚會、把朋友帶到大學(xué)城來游玩等，基本上很難找到一個稱心的地方。而我們?nèi)绻庀履莾纱苯ㄖ瑢⒅蛟斐梢粋�具有強(qiáng)烈校園文化氣息的會所，前景肯定非常不錯!”陳晞的話還沒說完，伙伴們就個個目瞪口呆了，呼喊起來：“陳晞，你不會是瘋了吧?那要多少錢啊!”
經(jīng)過一番大膽設(shè)想和調(diào)查分析，陳晞不久后就正式確定了自己的目標(biāo)，她要針對大學(xué)生不同個性特色和模塊化的需求，營造一種“理想、創(chuàng)新、自由”的象牙塔文化氛圍，打造“中國第一家校園文化會所”。她甚至事先寫了一份規(guī)劃方案，將那兩幢建筑租下來后，在里面開設(shè)以購物餐飲為主的懷舊區(qū)域、中國風(fēng)和西方文化特區(qū)，以居住為主的青年旅館和以商務(wù)為主的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟店等。
然后，陳晞拿著方案直接去找開發(fā)商談。第一次去的時候，她有點尷尬。由于她的學(xué)生模樣，對方根本就不愿意和她認(rèn)真談，最終被請出了辦公室。第二次，她又去了。陳晞又拿出大量調(diào)查表、企劃方案，比如大學(xué)城有多少學(xué)生，每年消費(fèi)量的增長情況，這些增長由于什么因素造成，以及這種需要的供給情況等。聽著她有根有據(jù)、有條不紊的講解，對方才開始真正耐下心來和她談這個項目。幾次洽談后，對方答應(yīng)只將大樓的二三層租給她，因為對方還是不太相信她。
其實，即便只租下兩層樓，陳晞的前期投入也至少需要四五十萬。這時，陳晞才將自己的“宏偉計劃”告訴家人，因為她自己只有二十多萬，其余的只能找家人想辦法。為此，在正式簽合同前，陳晞足足考慮了二十多天時間，并且請了專門的法律顧問進(jìn)行咨詢。2007年6月中旬，她最終還是以個人的名義，首付40多萬元，勇敢地租下了大學(xué)城附近穗石村某商業(yè)大樓的二三層，面積共計5600平方米，租期為15年，平均每年租金為200多萬元人民幣，整個項目的合同總金額近4000萬元人民幣。誰也沒想到，這個來自普通家庭的21歲女生竟如此“膽大包天”!
80后CEO成功進(jìn)軍房產(chǎn)界
正式簽下合同后，就意味著陳晞已經(jīng)沒有“退路”了，她只能選擇去精心運(yùn)作這個價值4000萬元的大項目。首先她重新調(diào)整了公司人員，專門成立了一個負(fù)責(zé)打造大學(xué)城文化會所的運(yùn)作團(tuán)隊，包括公司總共只有6個人，其中有4人是在校大學(xué)生，另一個是2007年剛畢業(yè)的大學(xué)生，還有一個是高中畢業(yè)生。他們都對這個項目有興趣，而且各有專長，所以就走到了一起。
陳晞的團(tuán)隊里每個人都分工明確，她是CEO，負(fù)責(zé)總體策劃;其中有兩人專門負(fù)責(zé)與客戶談判、制定計劃書和規(guī)劃方案;兩人負(fù)責(zé)資料的收集和管理，與大學(xué)城內(nèi)各大高校的相關(guān)協(xié)會、組織、社團(tuán)進(jìn)行聯(lián)系;還有一人負(fù)責(zé)市場宣傳和促銷。團(tuán)隊組建好后，她又將經(jīng)營細(xì)分化。這個總價值4000萬的項目，一次投入，她沒這么多錢，所以只能想方設(shè)法“以大化小”。比如前期投入押金、水電周轉(zhuǎn)金、辦公費(fèi)用等40余萬元后，剩下的主要支出就是向開發(fā)商付的租金了。而這個環(huán)節(jié)，她完全可以又通過向別人“收租”來完成。
為了能盡快把承租的場地轉(zhuǎn)租出去，陳晞再次詳細(xì)、創(chuàng)新地把5600平方米場地規(guī)劃了一番，并取名為“新覺青年公館”，口號為“立志、修身、博學(xué)、報國，中國首座校園文化會所——由在校大學(xué)生自主開發(fā)運(yùn)營的大型校園文化基地和學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)”!里面分為6個主題區(qū)：80年代懷舊主題區(qū)，主要為各種風(fēng)格的音樂酒吧;現(xiàn)代科技主題區(qū)，主要是動漫、服飾、精品、玩具、文具等時尚店鋪;未來職場體驗區(qū)，針對大學(xué)生的各類培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊辦公、商務(wù)配套;中國風(fēng)主題區(qū)，有茶座、點心、特色小吃、民族服飾精品等;西方文化主題區(qū)，有咖啡屋、書籍樂器等;還有一個就是給全國大學(xué)生提供旅游居住的青年旅館主題區(qū)。
如此“包裝”后，那兩層原本還是毛坯建筑的樓房立即變得搶手起來。陳晞和她的團(tuán)隊拿著規(guī)劃圖向社會公開招商后，很快就吸引了一大批老板前來洽談投資。比如80年代懷舊主題區(qū)，僅半個月時間，就進(jìn)駐了近10家特色酒吧，他們通過懷舊的裝修和羅大佑式的音樂，讓曾經(jīng)或現(xiàn)在的大學(xué)生在這里相聚后，都能找到那種“光陰故事”般的共鳴。再比如，青年旅館主題區(qū)，竟然被一個私企老板全部租下來了，而且只談了幾分鐘時間，那老板就和陳晞簽了合同!陳晞很驚奇，那老板卻笑著說：“你的項目策劃書早就打動了我，的確有前景!”
就這樣，2007年8月中旬，陳晞僅運(yùn)作了兩個月的時間，就將5600平方米的場地租出去三分之二!由于后續(xù)裝修的資金投入量很大，陳晞沒能力也不想自己投入，所以她都是采取先用40元/平方/月的低租金吸引商家進(jìn)駐，然后由商家依據(jù)主題區(qū)的大風(fēng)格自己進(jìn)行個性化裝修。她預(yù)計9月開學(xué)時能全部租完!
為了創(chuàng)業(yè)，陳晞從大三開始申請休學(xué)，目前已有一年之久，而她還準(zhǔn)備再休學(xué)一年，因為她現(xiàn)在根本脫不開身，只有等這個4000萬的大項目進(jìn)入軌道之后再回學(xué)校上學(xué)。她說：“書是肯定要讀的，但是我也不想為了一張文憑而失掉商機(jī)!”
在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一直是一個有爭議的話題。陳晞的驚人舉動，再次引起了人們對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的關(guān)注。不少同學(xué)都挺羨慕她，認(rèn)為她很有勇氣;但也有些同學(xué)對她的做法不理解，覺得學(xué)習(xí)是學(xué)生最主要的事情，創(chuàng)業(yè)完全可以等到畢業(yè)以后，而且由于大學(xué)生對市場了解不深，很容易失敗。
盡管爭議不休，但大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之風(fēng)似乎越刮越猛。據(jù)了解，廣州學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的數(shù)量、質(zhì)量都居全國的首位。對此，廣州大學(xué)城高級就業(yè)指導(dǎo)師鄧?yán)蠋熣f，當(dāng)前國內(nèi)高校對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)尚無明朗的政策，大多數(shù)學(xué)校都采取尊重學(xué)生的創(chuàng)業(yè)嘗試、反對學(xué)生盲目創(chuàng)業(yè)的方式，而且建議學(xué)生不能影響學(xué)業(yè)、不要給家庭經(jīng)濟(jì)帶來風(fēng)險等。
對于陳晞這樣一個年僅21歲的女大學(xué)生來說，經(jīng)營如此大的商業(yè)項目，風(fēng)險可想而知。不過，正如她的一位創(chuàng)業(yè)伙伴所說的：“不管將來能否賺到大錢，我還是十分欽佩陳晞的這種膽識、勇氣和魄力，她領(lǐng)導(dǎo)我們這個團(tuán)隊刮起了一陣‘智慧風(fēng)暴’，無論成功與否，這注定是一種精彩人生!”
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