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銷售女強(qiáng)人仉昊的創(chuàng)業(yè)傳奇
生活中的成功者，都是那些能夠控制自我感情和行為的人，創(chuàng)業(yè)也是如此，下面小編為大家分享銷售女強(qiáng)人仉昊的創(chuàng)業(yè)傳奇故事，歡迎閱讀。
180元開始的創(chuàng)業(yè)路
上個世紀(jì)五十年代末，國家遭受嚴(yán)重的自然災(zāi)害，很多家庭陷入“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”。剛剛來到這個世界不久的仉昊趕上了這場災(zāi)害，很小的時候就營養(yǎng)不良，長期處于體弱多病的狀態(tài)，母親為了女兒只好放棄了工作，整天在家照顧她，成了一名地地道道的家庭婦女。生活困苦，體質(zhì)脆弱，讓童年的仉昊非常自卑。從小學(xué)、中學(xué)直到大學(xué)，她都是在生性內(nèi)向、沉默寡言中度過的。
后來，仉昊從中國人民大學(xué)經(jīng)管系畢業(yè)后，被分配到一家公司工作。由于不善言辭，她不僅得不到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，還先后輾轉(zhuǎn)了好幾個部門，吃了不少的苦，工資也少得可憐。雖然當(dāng)時已進(jìn)入了改革開放的大環(huán)境中，但仉昊有勁使不上，感到很無奈。在歷經(jīng)種種挫折之后，她決心與這家企業(yè)分道揚(yáng)鑣。
為了尋求新的人生之路，仉昊幾經(jīng)周折，一次偶然的機(jī)會，她接觸到了一家化妝品公司的新型銷售理念，這種銷售理念讓她大開眼界。1996年，仉昊頂住家人、朋友的種種不解和壓力，毅然砸了鐵飯碗，頃刻變成了“無單位、無組織、無收入、無保障”的“四無人員”。辭職后的她，立刻投身于化妝品、保健品直銷的行當(dāng)中，尋找適合自己的生存之路。仉昊當(dāng)初的想法很簡單：化妝品、保健品的直銷不需要任何投資或者投資資本很少，卻可能獲得高額回報，改變生活的窘境，也能為家庭減輕負(fù)擔(dān)。
但是當(dāng)時化妝品、保健品市場缺乏規(guī)范、競爭激烈，這讓沒有經(jīng)驗(yàn)，初涉商海的仉昊幾次嘗試都相繼宣告失敗，還把父母辛辛苦苦攢下來的幾萬塊錢賠得精光。接踵而至的打擊讓她的內(nèi)心非常彷徨，沒想到自己多年來的辛苦換來得只是一片空白，歲月的流逝也只讓終點(diǎn)又回到起點(diǎn)。對當(dāng)初抉擇的質(zhì)疑，對未來前途的擔(dān)憂，這些都讓仉昊在一無所有和負(fù)債累累中度日如年。
那是很平常的一天，仉昊漫無目的地走在大街上，卻被一個陌生大姐叫住，經(jīng)過介紹仉昊得知原來她是在推銷“新時代”的國珍系列產(chǎn)品松花粉的業(yè)務(wù)員。她告訴仉昊這個產(chǎn)品對治療糖尿病有效果，可仉昊沒糖尿病，就直言自己不需要松花粉，轉(zhuǎn)身要走。不料，大姐又?jǐn)r住仉昊，告訴她只要投資450元，就能辦張卡加盟銷售松花粉。這的確是個機(jī)會，投資如此之少，就可以加盟銷售，讓當(dāng)時內(nèi)外交困的仉昊有些動心了，但這區(qū)區(qū)450元可難住了仉昊。她坦言自己沒錢，全身上下找遍了就180元。令人意想不到的是，那位大姐竟然慷慨解囊，掏出270元給仉昊辦了張卡，就是這張卡讓仉昊從此開始了她與松花粉的不解情緣。
起初工作時，由于自卑、內(nèi)斂的性格，仉昊怯于在公眾面前表露自己。最令她難忘的是，在仉昊第一次參加講師培訓(xùn)班時，就被從臺上生生地拉了下來。人家毫不客氣地說：“回家練去吧!”這對仉昊打擊很大，但是面對如此巨大壓力的競爭環(huán)境，人員素質(zhì)也良莠不齊，沒有人會在意仉昊的感受，也沒有人會給她更多的機(jī)會。
經(jīng)過苦苦思索，性格倔犟的仉昊選擇了堅(jiān)持。北京沒有她的舞臺，她就到外地給專營網(wǎng)點(diǎn)來講，鍛煉自己的口才和技巧。在最困難的時候，她做夢都夢見自己能言善講、直銷成功，醒來后，仉昊激動不已……這樣，在當(dāng)時沒有多少人知道松花粉究竟為何物、又能有什么神奇功效時，仉昊在風(fēng)吹日曬的街道非常艱難地游說，一疊疊產(chǎn)品傳單從手中被送出，又一次次被冷冷地退回，仉昊好幾次都想到了放棄，但最終都戰(zhàn)勝了自己，堅(jiān)持了下來。那時候仉昊常常是一天下來懶得說一句話，甚至懶得動彈。為了生存，她顧不上孩子和家庭，全力以赴從事自己的事業(yè)�？墒且荒晗聛�，仉昊的付出卻沒有收到相應(yīng)的回報，第一個月的工資竟然才300多元，而投入的精力、時間、金錢可遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以前在機(jī)關(guān)上班的付出!
成功總在風(fēng)雨后
面對這樣殘酷的現(xiàn)實(shí)，不少人放棄了原先的選擇，就連那些比她賺錢多得多的朋友也帶著遺憾另謀高就了。但仉昊依然堅(jiān)持了自己的選擇。她相信只要認(rèn)為是對的，就不可急功近利，也不可惟利是圖，應(yīng)該用長遠(yuǎn)目光去看待未來世界。
經(jīng)過仔細(xì)分析她得出以下結(jié)論。首先，仉昊非常認(rèn)可直銷，她知道直銷在全世界100多個國家進(jìn)行得非常好，中國的直銷早晚要跟國際接軌，中國人早晚要接受這個方式。
其二，仉昊相信松花粉是一種很好的直銷產(chǎn)品。她親身體驗(yàn)后，發(fā)現(xiàn)通過長期服用，自己的身體狀況大為改觀，從之前的體弱多病到后來變得神采飛揚(yáng)、膚色潤滑也不愛生病了，這一改變更加堅(jiān)定了仉昊的信心。
其三，仉昊對松花粉的銷售定位也很認(rèn)可，即所謂不賣產(chǎn)品賣文化，賣一種中國五千年的食養(yǎng)文化。她通過翻閱有關(guān)的資料后發(fā)現(xiàn)，原來松花粉在我國歷史悠久。神農(nóng)氏兩千年前即在《神農(nóng)草本經(jīng)》中將其列為強(qiáng)身、益氣、延年的“上品”，明代著名醫(yī)藥學(xué)家李時珍在《本草綱目》中也說，“松花，甘、溫、無毒、潤心肺、益氣、祛風(fēng)止血，亦可釀酒。”中國自古以來的整整37部藥典全部將其收編記載。這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)品本身就很有市場價值。
最后，她看到了中國新時代集團(tuán)是國家民族企業(yè)，生機(jī)勃勃。盡管松花粉存在種種益處，具有很高的保健和醫(yī)用價值，但在古代因解決不了保鮮和破壁問題，也只在皇家貴族中有限享用。正是中國新時代集團(tuán)利用國防高科技的低溫風(fēng)洞儀，使千年難題迎刃而解，松花粉的規(guī)�；默F(xiàn)代化生產(chǎn)成為可能。中新時代這樣雄厚的實(shí)力背景和光明的行業(yè)前途使她有信心走下去。
也可能正是這種在關(guān)鍵時刻的冷靜和堅(jiān)持下去的勇氣成就了仉昊日后事業(yè)上的成功。最初創(chuàng)業(yè)的五年，仉昊“兩耳不聞窗外事，一心只做松花粉”。她經(jīng)常忙得連自己酷愛看的電視劇都沒時間看，生活習(xí)慣也為松花粉而改變了。“工夫不負(fù)有心人”，五年后，仉昊終于看到了自己的業(yè)績，隨著她的自信與執(zhí)著與日俱增，都說自信的女人最美麗，殊不知執(zhí)著的女人更迷人。仉昊坦言，“回過頭來看自己的經(jīng)歷，我想最成功的地方在于，在人生的關(guān)鍵時刻，我將命運(yùn)牢牢地掌握在自己手里。一個人致富的能力，不管看上去是多么渺小，也都可以培育和提高。而且，在人生的任何階段都可能拼發(fā)出驚人的能量。
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