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服裝店進(jìn)貨秘籍
當(dāng)你開一家服裝店一切都準(zhǔn)備就緒時(shí)，最后一個(gè)步驟就是進(jìn)貨了，質(zhì)量和款式是服裝店的重要成分，那么小編在這里為大家分享服裝店進(jìn)貨秘籍。
如何進(jìn)貨才能追求利潤(rùn)最大化
批發(fā)和零售的利潤(rùn)模式 批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個(gè)商品的利潤(rùn)低，只有通過(guò)大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個(gè)商品的利潤(rùn)高，但出貨量要比批發(fā)商少。 開店初期，大多經(jīng)營(yíng)者由于不想壓太多的商品，因此他們會(huì)選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過(guò)樣品逐漸了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再?zèng)Q定補(bǔ)貨，因?yàn)檫@樣做相對(duì)穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)要小。但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購(gòu)買單件產(chǎn)品時(shí)，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出很多。這樣一來(lái)，你這件商品較高的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤(rùn)，必然會(huì)導(dǎo)致你的價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力，很多顧客都會(huì)放棄購(gòu)買，無(wú)形中干擾了你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景的判斷。 所以當(dāng)你打算開店之前，需要深入了解客戶人群的需求，對(duì)自己選貨的眼光要有絕對(duì)的信心，進(jìn)貨過(guò)程中給予批發(fā)商足夠的誠(chéng)意和信心，爭(zhēng)取拿到好的批發(fā)價(jià)格。.
進(jìn)貨金額及種類 確定進(jìn)貨金額有個(gè)比較簡(jiǎn)單的方法，即把你整個(gè)店鋪的單月經(jīng)營(yíng)成本加起來(lái)，然后除以利潤(rùn)率，得出的數(shù)據(jù)就是你每月要進(jìn)貨的金額。比如，你的全部經(jīng)營(yíng)成本為5000元，產(chǎn)品賣出的平均利潤(rùn)在200%，那你最起碼就需要進(jìn)2500元的貨了，因?yàn)?000/200%=2500。這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進(jìn)了2000元的貨。那你即使把這些貨在一個(gè)月內(nèi)賣完，你的利潤(rùn)也只有4000，是不夠你的支出的。 第一次進(jìn)貨應(yīng)該盡可能多地選擇一些商品種類，當(dāng)對(duì)顧客有了一定了解之后，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因?yàn)橘Y金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量需求大大，才能要求批發(fā)商給予更低的價(jià)格。
當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時(shí)，單個(gè)商品種類的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫(kù)存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。陳列數(shù)量就是你放在貨架上的數(shù)量，庫(kù)存數(shù)量就是你倉(cāng)庫(kù)里面?zhèn)湄浀臄?shù)量，周轉(zhuǎn)數(shù)量就是你在兩次進(jìn)貨期間實(shí)際的出貨數(shù)量。從多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，起碼每個(gè)單品要有3個(gè)才能夠維持一個(gè)比較良性的商品周轉(zhuǎn)。當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷，你很快就需要為這個(gè)商品單獨(dú)補(bǔ)貨，這時(shí)無(wú)論從所花費(fèi)的時(shí)間和資金上看，都是得不償失的。而你不補(bǔ)貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進(jìn)了3件同樣的商品的話，在銷售完這3個(gè)產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨，這樣你就可以一次性去補(bǔ)貨，從而來(lái)提高補(bǔ)貨效率，節(jié)約補(bǔ)貨開支。
如何獲得批發(fā)商的支持
能影響到批發(fā)商對(duì)你的支持有兩個(gè)因素：第一是你的首次進(jìn)貨金額，如果你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會(huì)認(rèn)為你沒有實(shí)力，或者你對(duì)他的產(chǎn)品信心不足;第二是補(bǔ)貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕?lái)長(zhǎng)期的效益。批發(fā)商對(duì)你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)主動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來(lái)。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會(huì)向你透露近期哪類商品熱銷，了解這些行情會(huì)讓你對(duì)市場(chǎng)和客戶判斷更準(zhǔn)確。
進(jìn)貨防騙技巧：
1、勿貪便宜
網(wǎng)上購(gòu)物千萬(wàn)不能貪便宜，像所謂十幾元一件的瑞麗服裝就往往只是圖片好看，衣服質(zhì)量卻很差，最便宜的都是一些特價(jià)處理的，但拿過(guò)來(lái)后一看就像地?cái)傌�，賣不起價(jià)。好貨一般是不會(huì)很便宜的。那是不是說(shuō)價(jià)格越高東西就正品呢?那到不一定，但是如果賣家能出高價(jià)說(shuō)明至少東西的質(zhì)量應(yīng)該不錯(cuò)，我們很多服裝商比較喜歡外貿(mào)尾單服裝的主要原因之一也在于他的不俗做工和質(zhì)量。在網(wǎng)上進(jìn)貨的時(shí)候建議挑價(jià)格中等的，比方說(shuō)價(jià)格有10元、20元、30元、50元、80元、120元...這樣的話就建議您挑選價(jià)位在30元~100元之間的這種。
2、多看多比較
網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，可選的款式也更多，但是在網(wǎng)上辨認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量的難度也更大，因?yàn)槲覀儾荒苷嬲挠檬秩ッ＝o大家介紹一個(gè)好的辦法：商品質(zhì)量好的網(wǎng)站一般都會(huì)把自己商品的細(xì)節(jié)圖片也拍攝下來(lái)，便于買家的辨認(rèn)，之所以這樣做是因?yàn)榈曛髦雷约悍b的質(zhì)量是靠得住的，而質(zhì)量不好的，一般只是用很小的圖片，也沒有細(xì)節(jié)圖片供買家分辨。另外，可以多看看幾家網(wǎng)上服裝批發(fā)的店，也許同一款服裝好幾個(gè)批發(fā)商都有，這時(shí)候就要多看多問(wèn)，對(duì)比一下哪家的價(jià)格優(yōu)惠一些，哪家的信譽(yù)和服務(wù)好一些。
3、可以試著下訂單
通常真實(shí)的服裝店批發(fā)商的客戶很多，款式更新很快，不可避免有缺貨問(wèn)題。如果你下了單后，告訴你有部分商品缺貨，通常比較可信(不過(guò)這個(gè)也要辯證的看)還有一個(gè)辦法就是可以先訂起批量或訂一件看樣。通常服裝批發(fā)網(wǎng)站不零售但是允許客戶看樣，這個(gè)時(shí)候可以先訂一件看樣(通常訂一件看樣的價(jià)格會(huì)高一些)。這樣不僅可以防騙，也可以對(duì)該服裝批發(fā)商有一個(gè)了解的過(guò)程，可以熟悉該網(wǎng)站的全部流程，看看衣服質(zhì)量和服務(wù)到底如何。通常服裝批發(fā)網(wǎng)站會(huì)有差價(jià)返還政策，下次再拿貨達(dá)到起批量時(shí)一般會(huì)將差價(jià)返還。
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