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90后女白領(lǐng)放棄高薪創(chuàng)業(yè)賣榴蓮包
畢業(yè)后，譚靚在銀行做了兩個月的標準小白領(lǐng)，卻越發(fā)想念自己專心做榴蓮包的日子。一次疲于應(yīng)酬后，她終于請辭，決定“捯飭點什么。
拋棄令人羨慕的銀行白領(lǐng)“金飯碗，這事要讓父母知道了自然少不了一通教訓。譚靚估摸了一下開店成本，房租、設(shè)備、材料、進貨……她索性自個兒找朋友借了6萬元，租了一間上下大約80平方米的房子做工作室，樓下做餅干面包，樓上就自己住。“那時剛畢業(yè)，都沒見過那么多錢。之前的微博營銷讓她相信，“應(yīng)該掙得回來。
幾乎每天，譚靚都在濃濃的榴蓮味中睡去，又在濃濃的榴蓮味中醒來。前4個月，她每天工作到凌晨一兩點，只睡三四個小時。“那時經(jīng)常一頭鉆進工作室，不吃飯不喝水，突然覺得‘我餓了我要吃飯’，一看，已經(jīng)是晚上六七點。譚靚說，由于每天處理榴蓮，她的手上抓得全是口子，一洗手，“疼得不得了。譚靚手上被烤箱燙傷的痕跡，到現(xiàn)在還有。
不過，艱難的考驗還在后頭。“曾遇到過生氣的客戶把錢扔在地上讓我撿，也有少數(shù)網(wǎng)友在微博上評論時說得‘不堪入耳’。譚靚回憶說，起初遇到顧客的質(zhì)疑與刁難，自己還是個只知道哭鼻子的姑娘。在摸爬滾打中，她慢慢明白要從更全面的角度去考慮問題。 “有時要多用腦子，有時要依靠數(shù)據(jù)，反正不能一股血沖上來就瞎闖。
那時，私家烘焙并不如現(xiàn)在普遍，譚靚以原始的手工、優(yōu)質(zhì)的原材料、不斷改進的口味，以及微博上的“鬼馬段子，讓這些親手制作的蔓越莓餅干、榴蓮包和千層蛋糕贏得了最初的一批“追隨者。
吃遍四方美食，她的“生意經(jīng)有點與眾不同
馬來西亞的榴蓮，新西蘭的淡奶油，法國法芙娜的巧克力、法國kiri乳酪，日本小山園的抹茶，全進口的牛奶……私家小廚娘LOGO的標語就是“一切源于好料。譚靚告訴記者，從一開始做給自己吃，到后來客戶群不斷擴大，手工烘焙+進口原料+無添加劑，從來是她的堅守。
譚靚也從來不為了蛋糕的漂亮而使用色素：“沾在手上都幾天洗不掉的顏色，給人吃真的好嗎?
打開私家小廚娘的微博，總?cè)菀妆桓鞣N“高顏值的甜點誘出口水。“甜品不只是甜。譚靚說，“其實它有很豐富的口味，很多的食物、很多想法都是可以融合的。她想要把喜歡的東西分享給別人，希望別人也喜歡。
“小廚娘的產(chǎn)品開發(fā)全靠譚靚自己，有一段時間，她一個月去三四個地方玩，其實更大的目的是要“吃，吃完了自己再進行各種口感、各種形式的組合。
近點兒的江浙滬，遠點兒的廣西、海南、北京、福建，再遠的韓國、法國……從高檔會所到路邊小攤，譚靚到處去見識、去品嘗、去聊天兒。有些地方很偏，但為了某一款口碑不錯的甜點，她愿意專程折騰過去。到了一個地方，排名前十的甜品店她常會一家一家去吃。由于頻繁外出體驗學習，一年半的時間，她在攜程網(wǎng)上僅憑預(yù)訂的機票和住宿就積攢了17萬積分。
吃遍四方美食，也讓譚靚成為了改進甜品口味的專家。“看似簡單的榴蓮包，近3年來其實一直在被‘打磨’。譚靚向記者介紹說，“比如，馬來西亞旱季和雨季的榴蓮是不同的。雨季的榴蓮水分大，就會有客戶質(zhì)問‘是不是偷工減料摻了水’——每一處細微的調(diào)整，其實都會影響它的濕度、香味和口感。
除了吃本身，譚靚也會格外關(guān)心包裝的設(shè)計：“有時候甜品只吃了一口，但我會把包裝擦干凈，折好帶回來。有些朋友知道她喜歡這些，會不遠萬里幫她帶回漂亮、有特色的包裝盒，或者現(xiàn)場拍了照片傳給她�，F(xiàn)在，譚靚家里擺著滿滿兩柜子的包裝盒。
“打開市場靠的是一個尖兒，不是一整個面往前推。雖然一直在不斷學習、嘗試和探索，但譚靚的店推出的新品并不算多，主打的核心產(chǎn)品一直是榴蓮包。譚靚說，客戶對一家店感覺“什么都好吃的很少，“如果提到私家小廚娘，大家第一個想起的是‘榴蓮包’，對我來說，就成功了一半。
成功是什么?成功就是一張張白紙上寫滿了試題?那是不是成功嗎?我不喜它，而且也討厭它，也許我是永遠不會成功的，因為我從心里排斥它。
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