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來聽聽,創(chuàng)業(yè)女怎么打敗創(chuàng)業(yè)難
盛夏的中關村創(chuàng)業(yè)大街,人潮如梭,其中為了追逐夢想的不乏其人,創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的熱度絕不亞于北京的烈烈夏日。一群女性創(chuàng)業(yè)家給熙熙攘攘的創(chuàng)業(yè)大街帶來一抹亮色。創(chuàng)業(yè)“她”時代是否已經到來?與女創(chuàng)業(yè)家展開一場關于創(chuàng)業(yè)的不同性別視角的分享與對話。
她故事張玫
張玫說,自己原本是“特別不想創(chuàng)業(yè)的人”,因為連復印機塞紙這樣的事都要事事親力親為,但正是一個“很感性、很女性的想法”讓她走上創(chuàng)業(yè)之路——要讓更多的人在旅行中看到她所看到的美。如今她所創(chuàng)辦的WildChina(碧山旅行)已經聲名在外,更贏得了美國國家地理探險雜志的“最佳旅行公司”的稱號。
張玫原本在麥肯錫有著優(yōu)渥的工作,但工作中太容易預見自己的未來,她并不喜歡,她想要“在這個世界留下點痕跡”。于是她背上背包進行了很長時間的旅行,她驚嘆于旅途中發(fā)現(xiàn)的美,更感嘆于別人不能看到這樣的美——為什么這些美景只要被旅游業(yè)一碰就變得不美了呢?她想要打破進景點拍照留念、進店里買玉鐲、景泰藍這樣的旅游行規(guī),致力于設計精致、高端旅游行程與服務。就像她創(chuàng)辦這家機構的英文名字所昭示的,它試圖為游客呈現(xiàn)一個不一樣的中國——一個原汁原味充滿野性的中國。
說服家人還算容易——張玫答應,如果把自己攢下的錢花完,就結束這次創(chuàng)業(yè)。然而開局不利,遇上911,之后的SARS疫情更讓旅游市場雪上加霜。有一天,會計跟她說,錢已經花完了,明天就要發(fā)不出薪資來。萬般著急之下,她打給了一位投資人詢問是否還愿意投資。此時,公司的生死完全仰賴這位投資人一時的決定。那位投資人雪中送炭,愿意出資20萬,幫助他們挺過了生死攸關的時刻。張玫把這位投資人視為“貴人”,當公司進一步發(fā)展之后,張玫逐漸買回了所有投資人的股權,除了他。
她建議
對于初創(chuàng)團隊來說,尋找媒體的幫助是個好選擇。有些記者“比較懶”,所以可以給對方建議一些好的角度。以她自己為例,當時找到關注旅游的媒體記者聯(lián)系方式,發(fā)去電郵說她的故事有三個角度可以報道:女性創(chuàng)業(yè)、海歸創(chuàng)業(yè)、中國旅游。發(fā)過去很久都杳無音信,她就繼續(xù)埋頭加強產品,過了一個月后,媒體才回復說,有興趣報道,她也因此迎來了自己的第一批客戶。
她言語
“女性創(chuàng)業(yè),要有信心與勇氣不聽別人的成見與反對。但是最難的是當這聲音來自自己最親的人時,比如孩子、老公、父母。這時候就要看伙伴,如果選到很好的合作伙伴,事業(yè)可以走得很遠。”
她故事凌子涵
科技互聯(lián)網(wǎng)一向似乎是男人的特區(qū),凌子涵卻不信這個邪,在中國第一次打造了一個科技互聯(lián)網(wǎng)領域的女性創(chuàng)業(yè)平臺。之前在互聯(lián)網(wǎng)工作的她,曾擔任大學女生的職業(yè)發(fā)展導師。她發(fā)現(xiàn)女生不僅對自己的職業(yè)發(fā)展有更多的追求,對創(chuàng)業(yè)也有自己的想法,不過在主流的創(chuàng)投圈女性創(chuàng)業(yè)并非主流,而且社會往往持有偏見,于是她建立了中國第一個以科技互聯(lián)網(wǎng)為女性的創(chuàng)業(yè)平臺“她本營TechBase”。
凌子涵說,這家機構希望幫助女性在主流創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè),實現(xiàn)自己的價值。她本營集媒體、孵化器與社區(qū)為一體,希望通過與大學合作,為女生提供創(chuàng)業(yè)培訓;通過女性互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽,為入圍的女性創(chuàng)業(yè)計劃尋找到理想的天使投資。
她建議
創(chuàng)業(yè)一定要去做自己喜歡的事情、社會需要的事情。
她言語
“我們曾經專訪了四十多位女性創(chuàng)業(yè)者,發(fā)現(xiàn)女性創(chuàng)業(yè)其實沒有大家想像的如此困難。很多成功的女性創(chuàng)業(yè)者,她們的背景經歷與大家并沒有太大差別。很多女性創(chuàng)業(yè)的束縛,其實是來自自己的內心。不要自己把這一扇窗關上。”
她故事江宛薇
大學的時候,江苑薇是翻譯社區(qū)的一員,在管理與運營翻譯社區(qū)的時候認識了一群志同道合的朋友;剡^頭看過去的十年,很多海外的文化都是通過這種翻譯組去傳播而非大的翻譯公司,眾包翻譯的效率非常高,這個體悟讓她創(chuàng)立了一家經營外版圖書版權的公司Fiberead。
在Fiberead上,她看到很多接觸良好教育、有能力的女性,為了家庭而辭掉自己的工作,她們在家里沒有事情,很有熱情參與在線平臺翻譯,尤其是在自己感興趣的領域,甚至比自己平時工作還賣力。
受到了著名孵化器Start-up500的邀請,她拉著七個人的團隊去美國,盡管收獲巨大,但團隊卻經歷分分合合,回國時只剩下了3個人。最后是男友的陪伴,讓她一路走下來。
她建議
尋找團隊與尋找伴侶是類似的,也要靠緣分,不能饑不擇食地找尋。
她言語
“這句話會讓很多人沮喪,但事實是,99%的人根本就不適合創(chuàng)業(yè)。”
“犯錯不可怕,可怕的是不知道自己在犯錯,并且一直在同一個地方跌倒。”
她故事郭靜
中國綠色商業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)始人郭靜說自己是“非典型創(chuàng)業(yè)”。她原先一直在五百強企業(yè),在那里今年跟明年做的事情相關性很大,不會有很多變化,她自己卻想要更多的自由,想要更多的突破。四個面臨類似職場問題的媽媽經常在一起聊天,卻一直沒有下定決心,其中三個人都收到獵頭的邀請,去加入一個新的團隊操盤,她們一合計與其為別人打工,倒不如自己出來試試。于是才有了中國綠色商業(yè),通過提供可持續(xù)發(fā)展的最終解決方案,來促進人與自然的和諧共存;她堅信商業(yè)跟社創(chuàng)并不是那么矛盾,完全可以互補。女性創(chuàng)業(yè)往往跟自己的興趣跟自由度有很好的結合——她們不做則已,做就會與眾不同。
她建議
一個創(chuàng)業(yè)團隊中最好是有跨年齡、跨性別的搭配。跨年齡的組其實更有效率,70后有人脈,80后有經歷與累積,90后有想法、有沖勁。不同的年齡、性別有不同的經驗與想法。
她言語
“創(chuàng)業(yè)就是生活,生活就是時間,希望大家能做自己擅長、喜歡的事情,搭建一個友好的團隊。創(chuàng)業(yè)不一定就是那么血腥的。我自己的團隊就像家庭一樣,溫情尊重,相互理解。”
她故事李可欣
在GapYear在國內還聞所未聞的時代,李可欣決定從武大休學一年。別人都以為她不是身體有問題就是精神疾病,而對她來說,她只是無法面對在田野調查結束時,那些留守孩子追著她問“姐姐,你什么時候還回來”。她希望給這些孩子的未來“種下一個太陽”,于是,在休學的那一年,她發(fā)起了致力于關愛留守兒童的公益項目“種太陽”。
她是學新聞的,沒有社會學的背景,為了更完善“種太陽”,她在網(wǎng)上自己找資料,四處詢問相關的專家、媒體記者、NGO。有人覺得她很奇怪,有人質疑她一個初出茅廬的小姑娘,找媒體是不是來炒作自己。李可欣卻說,“他們也在幫助我,讓我重新思考我做這項目的原因是否還有方法。”
最終,“種太陽”成為穩(wěn)定的大學生公益團體,其培養(yǎng)出來的大學生,20%的學生成為公益團體的積極參與者,擴散“種太陽”的社會影響力。
她建議
發(fā)起一個項目就要不停地思考項目的文化是什么?要堅持的是什么?要怎樣做更好?
她言語
“女性的自我形象塑造可剛可柔,可以很剛強,像男性一樣,也可以很嫵媚、撒嬌,社會都可以接受,這是一個很大的優(yōu)勢。”
她問答
對于她們的故事與建議,現(xiàn)場的來賓早已按捺不住好奇與參與的熱情,積極提問。嘉賓從切身經歷和經驗出發(fā),給出坦誠和富有個性的回答。
不好意思在“朋友圈”營銷怎么辦?
一位女性聽眾說,在市場營銷的時候,她不好意思在朋友圈里面推廣自己的項目,不知道怎樣突破。
張玫回答說,創(chuàng)業(yè)的時候很多人都覺得自己不是做銷售的,我們是做事情的人,為什么要去做市場銷售,把自己逼得跟自己的性格不一樣。她原來也這樣想。不過,如果你相信自己的產品,那份真誠會自然流露出來。哪怕是賣給朋友,也是相信會幫助朋友的,真正很好的產品會有口碑行銷,要相信自己的東西。
江苑薇回答說,創(chuàng)業(yè)中最不應該考慮的就是面子。如果處處考慮面子,就不要創(chuàng)業(yè)了。
怎么看待創(chuàng)業(yè)團隊中的“夫妻店”?
一位來自江蘇的小伙伴特意跑來中關村創(chuàng)業(yè)大街體驗創(chuàng)業(yè)氛圍,他說,自己與女友是創(chuàng)業(yè)伙伴,平時生活中不會有矛盾,但創(chuàng)業(yè)后卻經常發(fā)生爭執(zhí),該怎么辦?
凌子涵回答,創(chuàng)業(yè)其實就是一種生活,會跟生活交織在一起。她建議分工一定要明確,各自的領域里面某個地方是某個人說了算,界定好哪個領域里面怎么做最好的抉擇。
高盛巾幗圓夢計劃的Diana建議,因為女性的特點,他們的多重身份,所以關系的處理如伙伴、家人、孩子常常是女性創(chuàng)業(yè)者最愛討論的話題。大家在空閑時間常常討論,建議小伙伴的女友慢慢營造自己女性創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)絡,在遇到問題時可以相互切磋。
創(chuàng)業(yè)中最血腥、最困難的時候是什么?
一位來自創(chuàng)投界的男性聽眾說,女性創(chuàng)業(yè)會面臨更多的困難,因為創(chuàng)業(yè)要面對商戰(zhàn)中的血腥與掙扎。
張玫:解雇一個跟了我8年的人,是我最難受的時刻。這個人跟了我這么長的時間,我怎下得了手,但是不解雇,可能會影響整個團隊的發(fā)展與士氣,只能做出這樣的選擇。
凌子涵說,面對競爭對手的惡意攻擊,市場的廝殺還有勾心斗角。不過更重要的是如何堅持做好自己的產品。
江苑薇說,創(chuàng)業(yè)中,沒有最困難的時刻,時時刻刻都很難。
女性創(chuàng)業(yè)中的優(yōu)勢和缺點有哪些?
郭靜認為,缺點就在于有社會的偏見與歧視,覺得女性過于感性、邏輯思維差,其實都是戴帽子。女性可能體力上差一點,還有要生孩子,可是更多的是社會的偏見與束縛,更可悲的是很多女性就輕信人言。
江苑薇說,女性因為普遍的社會偏見,所以競爭者在早期發(fā)展比較容易輕敵。這事實上是一個優(yōu)點。相關合作方會對女性創(chuàng)業(yè)者更為耐心,大家會愿意給你更多的意見。
凌子涵:女性創(chuàng)業(yè)在人際方面有很多的好處,在找合作伙伴時,在pitch時,相對來說較少遇到對方簡單粗暴的拒絕。別人預期很低,反而容易給人帶來意外驚喜。
無資金、無人脈、無資源白手起家可以嗎?
郭靜認為,現(xiàn)在很多年輕人想要走捷徑,事實上創(chuàng)業(yè)是沒有捷徑可走的,做任何事情要踏踏實實的,這樣走得比較快,但不要單純去羨慕別人有所謂資源、人脈。貴人也是看你可以扶植,才會去扶植你。
凌子涵說,任何一個人創(chuàng)業(yè)的時候都是從零開始。可能現(xiàn)在太多人看其他人玩資源玩人脈,但是其實真正的創(chuàng)業(yè)者最重要的還是堅持自己的想法。
什么樣性格的人,才適合創(chuàng)業(yè)?
一位女聽眾提問說,自己的個性比較溫和,很難對別人說“不”,這樣的性格是否不適合創(chuàng)業(yè)?
凌子涵說,創(chuàng)業(yè)團隊要有互補性格的人所組成。一般來說,女性創(chuàng)業(yè)者比較友善,會給整個團隊舒服的感覺,這種在團隊里是必要的。另外,如果自己不善于說“不”,就要找到一個會說“不”的合伙人。
郭靜認為,其實創(chuàng)業(yè)和性格關系不大,只要選對了自己喜歡做的事情,選對的團隊就行了。
怎樣找到一個靠譜的合伙人?
凌子涵說,找合作伙伴要找認識很長時間的人,至少以前曾經一起完成一個項目,有過磨合。找合作伙伴跟找終身伴侶一樣很重要。
江苑薇說,千萬不要等到要創(chuàng)業(yè)才去找合伙人,要在生活中、工作中去發(fā)現(xiàn)合作伙伴。有些人有團隊就跟沒有團隊一樣,因為合伙人特別不靠譜。一定要找特別信得過的人。
產品、團隊、融資……應該先做哪個部分?
凌子涵說,創(chuàng)業(yè)沒有固定的步驟,最重要的是自己、整個團隊先想清楚。她建議先做個小demo,知道其他人的反饋,讓自己更有信心,也更容易尋找投資人。
來自清華X-Lab的王東翔說,自己十年來看過大量創(chuàng)業(yè)案例,其中女性創(chuàng)業(yè)家的比例約占10%,這說明女性創(chuàng)業(yè)依然存在更高門檻。不過只要是愿意創(chuàng)業(yè)的女性企業(yè)家,都非常優(yōu)秀,完全不輸于任何一個男性企業(yè)家。
高盛巾幗圓夢計劃的Diana女士向眾多女性創(chuàng)業(yè)者介紹了這一項目,其中既有為缺乏商業(yè)經驗的女性創(chuàng)業(yè)者提供短期商學院培訓的項目,又有為女性創(chuàng)業(yè)者提供小額貸款等融資方面的服務。
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